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姚健:卓越保险经理人养成

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卓越保险经理人养成
主讲:姚健
【课程背景】
随着经济的发展,保险业务的竞争也越来越激烈,业务节奏进一步加快,老百姓对代理人的从业素质越来越高,仅仅掌握保险知识已经完全不能满足全新的竞争需求。另一方面,增员难,留存难,一直是困扰各家公司,各个团队的难题。在“人海战术”已经乏力的今天,提高个体产能,打造绩优个体,成为解决当下业务发展的关键突破点。
当原始的依靠方案激励,通过荣誉引导等相关方式吸引力减弱的情况下,如何培养持续型的绩优,打造适应新时代发展的精英代理人呢?
【课程收益】
Ø  剖析职涯规划,重新激发营销激情
Ø  倡导卓越标准,再次引发销售热情
Ø  保险需求诊断,锁定客户真实雪球
Ø  保险话题切入,降低伙伴工作难度
Ø  引领成功文化,构建成功团队基础
Ø  结构成功文化,打造新时代成功团队
【课程特色】逻辑清晰,内容详实,理念新颖,深入浅出,让团队养成成功习惯,打造卓越个人和团队
【课程对象】个险渠道业务人员
【课程时间】1天(6小时)
【课程大纲】
一、职业与职业生涯规划
1、职业及个人职业选择的关系
A、什么是职业
B、个人职业选择的5种关系
2、职业生涯规划
A、内职业生涯
B、外职业生涯
C、内外职涯的关系


二、卓越的工作标准
1、工作标准
A、标准的定义
B、为什么要制定标准
C、要制定什么样的标准
2、卓越的工作标准
A、什么是卓越的工作标准
B、卓越标准的具体表现
三、专业化经营与专业精神
1、专业化经营的五个基本认知
A、什么是专业化经营
B、专业化经营的五个基本认知
①现代社会是精细分工合作的社会,每个人必须置身于现代化分工体系中;
②现代社会是精英主宰的社会;
③一个人可以看起来什么都不会做,但必须有一件事能做到最好;
④一个人不可以什么事都想做,但没有一件事做到很好;
⑤个人成功的来源在于内职涯的持续提升。
2、专业化经营的要素
A、专业化经营的三要素
B、专业化经营三要素的关系
3、专业精神
A、专业精神的精神内涵
B、专业精神——成功的基石
四、走进专业化的寿险营销
1、寿险营销的四个新视角
A、一个声誉被误解的体面行业
B、一个充分自由同时需要高度自律的行业
C、一个表面不稳定而又极具长期稳定性的职业
D、一个看似每月归零但又最依赖积累的职业
2、保险需求诊断
A、对“商品需求”的思考
B、保险是什么?
C、几种典型的保险需求
①家庭经济支柱的足额保障需求;
②重大疾病足额保障需求;
③高品质养老生活的需求;
④资产配置与传承的需求。
3、客户需求诊断
A、保险的适用人群
B、学会介绍保险的功能
C、运用提问准确诊断客户需求
①对人身保障感兴趣
②对资产保全感兴趣
③都不感兴趣
五、课程回顾总结

使用道具

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