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《年金险模压训练》 主讲：李瑞倩老师 【课程背景】 随着保险市场的不断发展和成熟，保险公司需要培养大量的专业销售人员来满足市场的需求；为了应对保险市场的发展需求、提升销售人员的专业能力、满足消费者多样化需求、遵守监管政策以及帮助销售人员进行自我提升。特引入模压训练这种高效培训方式，通过这种训练，保险公司可以培养出更多的专业销售人才，提高其市场竞争力。 【课程收益】 Ø 通过模压训练深入了年金产品销售的理念与卖点； Ø 通过模压训练熟练掌握并讲述年金产品销售的关键句； Ø 通过模压训练真正认同并接受年金产品。 【课程特色】 讲授专业、案例丰富、引导启发、对症下药、学员参与度高 【课程对象】 财富顾问、理财经理、保险顾问 【课程时间】 0.5天（6小时/天） 【课程大纲】
一、模压训练概述 1. 模压训练释义 Ø 模-标准模型：FABE销售法 Ø 压-专属流程：由繁到简的逻辑撰写 2. 模压训练原理 3. 模压训练方式 4.模压训练系统 二、“FABE”概念解析 1. FABE 2. FABE销售法标准句式 三、实操训练及通关 1. 听：产品基础知识 Ø 公司传承课件（卖点）回顾学习 2. 写：撰写产品介绍文章 Ø FABE结构500字、300字、100字 3. 讲：公开产品演讲、发表 Ø 500字、300字、100字 4. 练：小组研讨，角色扮演演练 5. 产品亮点研讨 6. 实战演练 四、目标与行动 1. 研讨：XXX产品的销售对象 2. 填写：财富30 3. 研讨：告知微信、电话邀约金语
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