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吉雅《新形势下境内保险金信托与家族信托的重要应用》 ——家族财富保全保障传承与大额保单实务规划

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《新形势下境内保险金信托与家族信托的重要应用》
——家族财富保全保障传承与大额保单实务规划
主讲:吉雅
【课程背景】
近年来高净值客户对于专业资产保全与传承工具的需求日益旺盛,如何帮助高客进行财富保全保障传承的规划,成为绩优代理人/私人银行客户经理需要面对的新课题、新任务和新挑战。往往销售人员所了解的法商知识仅仅停留于“了解”的层面,即“知道”但是“做不到”。
【课程收益】
本课程旨在通过输出金融法律工具的功能优势及运用方法,用故事化的表现手法、落地的实务操作逻辑、真实的案例萃取及方案设计的展现,帮助从业人员掌握最重要和实用的财富保全保障传承技能。
【课程特色】互动式培训(分组讨论+案例落地+方案撰写+法商提升)
【课程对象】代理人/绩优人员/投资顾问/私人银行客户经理
【课程时间】1-2天(6H/天)
【课程大纲】
一、保险金信托与家族信托理论基础
1、保险金信托/家族信托的价值
2、信托起源和发展
3、我国信托发展现状
4、保险金信托/家族信托的概念及法律特征
4.1家族信托的主体之委托人
4.2家族信托的主体之受托人
4.3家族信托的主体之受益人
二、保险金信托/家族信托的功能及场景营销详解
1、财富保护功能
Ø  家庭主妇的财富智慧
Ø  爱女心切的风险防范
2、财富传承功能
Ø  老来得子的深远计策
Ø  隔代关爱的妥帖安排
3、家族治理功能
Ø  家族发展的长青之法
4、税务筹划功能
Ø  中产阶层的必经之路
5、隐私保护功能
Ø  5复杂家庭的和谐之道
6、实现其他特殊目的
Ø  挥霍二代的正向引导
三、保险金信托/家族信托实务操作
1、不同结构的保险金信托概览及案例分析:1.0/2.0/3.0
2、不同结构的保险金信托应用场景:1.0/2.0/3.0
3、保险金信托对接保单类型的对比
4、信托分配条款解析
5、保险金信托/家族信托直客营销技巧
Ø  针对未配置保单客户的购买策略
Ø  针对已配置大量保单客户的追保策略
Ø  针对超高净值客户的竞争策略

使用道具

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