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政通人和-政商关系与政企合作 【课程背景】 企业和政府的关系，就如同鱼和水的关系。鱼生活在水里，就必须关心水的环境。政商关系是一门实务学问和灵活实践，随着党的政策、中国经济现代化的发展不同阶段、社会市场法制环境的进步，政策环境、政企关系也会随之变化。 如何做好政府主导的项目？如何构建政府人脉资源？如何理解政府内部运作的机制和官场文化? 与领导交往有哪些技巧和禁忌？如何获得政府资源? 本门课程，可以称之为小型的政治经济学，通过系统分析从古至今的鲜实案例，通古今之变，了解政府系统、官僚系统的制度背景，分析政企的文化差异。 在此基础上，集中探讨中国企业的政商关系发展之道，政企合作公共、事务沟通、公共交往的原则和策略实践，帮助企业更好的运用政府资源，并在政府项目中获得清晰明确的定位。 课程内容形式多样，包括系统讲授、案例讨论、读书笔记、辩论比赛等。 【课程收益】 Ø 唤起学员们的理性成熟，理解国家经济和政策的脉搏，增添更多的企业经营智慧 Ø 提高对政府客户需求的挖掘能力，辨别客户的价值取向，有针对性的进行价值影响 Ø 更多了解政府系统的运作规律和文化差异，形成适应本企业的政企公关思路和具体方法 【课程特色】思想独到；内容精彩，逻辑清晰；学而能用；案例丰富；互动活跃； 【课程对象】企业董事长、法人代表、总裁、总经理、首席执行官、执行董事、高级政府顾问、总监、政府公关的高层管理者政企行业大客户、政企项目销售、政府公关经理等 【课程时间】1-2 天 【课程大纲】 一、 中国营商环境的特点 n 为什么政治经济学最重要 u 中国特色的社会主义市场经济 l 公有制经济为主体、多种所有制共同发展 l 国家战略至上 l 看得见的手，政府有意识调节 l 看不见的手，市场手段自动调节资源配置 u 改革开放给企业带来的红利 l 释放市场要素、资本要素的活力 l 市场扩大 l 市场主体良性竞争 u 公有经济与非公有经济的并存 l 从面向政府到面向市场 l 结构性调整，存量与增量，发展与分配 l 在解决矛盾中前行 n 企业发展与外部运行环境 u 政商关系与企业发展空间 u 政策与机遇 u 战略与项目 案例：毛派企业家、曾成杰的悲剧 模型：政府治理的周期率、改革开放与企业红利 二、 理解政府的职权与机关文化 n 政府的职权和制约 u 政府职能与责任 l 政府职责与规划 l 政府权力与边界 l 党政关系 l 政令发布与执行 l 政绩考核 l 政府职能的转变 u 政府干部的管理 l 领导决策机制 l 干部的培养体制 l 干部的晋升体制 n 政府机关的文化 u 思考逻辑与范式 l 政治形势动员理论，上纲上线 l 制定路线方针政策，有理有据 l 内部协调与决策机制，民主集中 l 采购制度与办事规则，有规有矩 u 政府机关文化的特点 l 公文特点与行文流程 l 领导调研流程 l 政策制定流程 l 各级公务员画像 l 官僚主义与官本位文化 案例：从新闻联播看懂政府动态 模型：如何看懂官员的级别、如何与机关人员打交道 模型：政府公文写作要领、官场语言 三、 政府事务公关 n 政商关系的良性互动 u 政府提倡“清亲”, 避免被“围猎” u 企业希望“不器”，避免被“宰割” u 企业处理政府关系的原则 l 彼此依存，各取所需，保守秘密 l 有进有止，限定在有效作为区间 l 对企业来说，价格利润决定成本 l 对政府来说，风险难度决定成本 l 讲政治，顾大局，局部服从整体 l 立足长远，重点培育，避免误会 u 风险规避与风险控制 l 官场派系漩涡 l 政策变动风险 l 违法违规风险 n 如何与政府机关人员的沟通 u 内部关系结构分析 l 组织政治分析 l 关键人与影响力分析 l 关键人需求分析 l 如何接近和影响关键人 u 价值沟通与兑现 l 价值分析 l 关键人价值沟通 l 双方的价值兑现 u 政府关系的日常维护 l 邀请深入企业调研 l 政策游说 l 参政议政的机会 l 非公党团建设 l 行业协会 n 政府关系在营销项目的运用 u 应用的场合时机 l 获得政府项目、政府采购订单 l 参与政府招商引资 l 获得政府政策支持 l 获得政策扶持倾斜 l 引导有利政策制定 案例：某城市水务集团PPP项目 模型：组织影响力分析、需求与价值分析 四、 政企合作项目 n 政企战略合作协议 n 混合制改革 n 政府产业基金 案例：奇安信 腾讯 五、 项目策略行动总结 n 培训总结 n 策略总结 n 行动计划 学员提问，老师回答与点评 工具：工作计划表、培训评估表
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