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市场营销与产品策略共识营 讲师：张志滨 【课程背景】 对于企业来说，营销战略不仅要应对各种环境变化，还要有持续变化升级，如何在关键的节点，集合不同的观点，形成转折共识？
上下同欲者胜，如何让营销战略形成上下一致的理念？ 如何让不同部门、不同利益诉求的高管，形成一致的战略共识？ 如何定位我们的产品，如何在不同的细分市场取得优势？ 如何未雨绸缪，帮助下游企业成长，如何准备可能的危机应对，采取必要的措施调整？ 本工作坊并不是来讲营销知识，而是通过工作坊商业画布，共创方式来提升企业市场营销战略的共识，可以激发管理层的积极参与，坦诚沟通企业现状、探讨企业发展方向，对企业战略愿景并达成共识, 制定下一步行动计划，并落实到个人与团队。 【课程收益】 Ø 诊断企业的现状与愿景目标的差距，思考营销战略的调整布局方向 Ø 通过工作坊结构化引导，创建一个能被整个组织所拥有的共同营销战略共识 Ø 通过场景化构思，从当前以及前沿潜在危机中挖掘洞察，产生营销案 Ø 制定行动计划，来呵护企业营销发展战略，有效分解和执行 Ø 投入产出比高，以培训的投入，获得咨询的品质 【课程特色】：工作坊形式、商业画布、逻辑清晰、特定分析工具、简化行动工具、中英双语讲授 【课程对象】 公司核心管理层、市场总监、销售总监、产品总监、项目负责人 【课程时间】1-2天 【课程大纲】 一、破冰 u 共识营的规则 l 放下论断，开放发言 l 目标一致，行动一致 l 达成一致，坚决执行 u 共识营的流程 l 定义问题，达成共识 l 系统思考，梳理要素 l 聚焦关键，分析症状 l 整合建议，明确措施 l 精明决策，落地行动 破冰活动：拆心墙 二、市场与客户群分析 u 市场客户细分 u 行业的内外环境分析 u 客户面临的问题 u 我们正在为客户创造什么价值 u 谁是我们最重要的客户 三、价值主张 u 我们该向客户传递什么样的价值 u 我们正在满足哪些客户需求 u 我们正在帮助客户解决哪些难题 u 我们正在满足哪些客户需求 四、产品开发 u 产品定位与细分市场 u 产品组合的价值点在哪里 u 如何让客户感受到价值点 u 产品的全价值周期是怎样的 u 新产品与竞品的区分是怎样的 五、客户关系 u 每个客户细分群体希望建立和保持何种关系 u 这些关系成本如何 u 什么样的价值能让客户愿意付费 u 他们更愿意如何支付费用 u 客户的成本机构：我们的项目占投入比例是多少 u 我们面临着的主要问题和挑战是什么？ 六、渠道通路 u 价值主张如何是通过渠道传递 u 哪些渠道最有效? u 哪些渠道成本效益最好? u 重要合作伙伴的标准是什么 u 我们的渠道该如何激励 u 如何把渠道与客户的例行程序进行整合 七、保持我们市场的关键要素 u 我们的关键业务是什么 u 关键业务和客户、渠道的关系是什么 u 我们的核心市场资源是什么 u 如何保持我们的市场竞争优势 u 我们的竞争策略是怎样的 八、我们可能面临的挑战是什么 u 我们可能面临的挑战危机是什么 u 这些危机发生的条件是什么 u 如何降低或化解风险 u 如何降低或挽回损失 u 我们面临着的主要问题和挑战是什么？ 工具模型：共创的流程（目标-沟通-整合-提炼-共识） 八、系统行动 u 重要障碍的思考 l 重要障碍的区分 l 重要障碍的沟通 l 重要障碍的整合 l 如何突破这些障碍来实现我们的愿景和目标？ u 如何把所有的策略和行动方案进行整合 l 这些行动的互动关系是什么？ l 这些行动的优先顺序是什么？ l 如何进行系统行动而达到最佳的效果？ u 系统行动的思考 l 如何制动行之有效的行动计划？ l 行动计划的重要原则 l 行动计划中的关键环节 l 行动计划时间表的制定 工具：行动计划表 九、总结与提升 l 反思今天的重要成果 l 倾听团队的感受 学员分享与提问，老师回答与点评
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