[课程背景]:天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。然,利从何来?当来自于营销。但现今传统的营销模式已根本无法适应当下朴素迷离,且竞争激烈的市场!企业家能否拥有一套全新的营销思维,已成为现今企业能否发掘客户,获取利润,走出焦虑的根本!本课将从另类的市场运营方式出发!帮助企业突破困境,实现业绩逆势飞扬!其手段,匪夷所思;其效果,出乎意料!(康老师曾以此法帮助广发在4个月内业绩增长10余倍,2012年商界杂志曾对此奇迹做过长篇报道)! [课程收益]: 了解影响企业营销革新成败的核心标志,避免踩坑; 清晰成功实现企业营销迭代的6个最核心的突破口; 掌握指导智慧营销顺利实施的思维层面的基本指导逻辑; 谙熟企业在困境中如何利用自身及市场条件,实现逆势崛起的手段
掌握一套实现企业在困境中降本增效,出奇制胜的思想,方法及工具。
[课程风格] 内容方面:有个案,有系统, 有深度,高屋建瓴; 效果方面:有视频, 有互动, 有解读,实战落地! 《新时期总裁智慧营销思维》课程大纲 | | | | | | 第一讲:智慧营销是什么 一、营销与销售的基本区别与联系 1.案例分析: 1)射鸟论 2)宝洁什么如此强大? 2.小组探讨:我们如何利用这些成功案例促成我们的企业走向成功? 二、智慧营销的本质 1. 常规营销VS智慧营销 2. 智慧营销的基本指导方针:一高一低原则 第二讲:智慧营销为什么: 一.企业生存与发展的需要! 二.员工生存与发展的需要! | | | | 第三讲:指导智慧营销成功落地的FBMCSC运行法则 一、赢得智慧营销的6个必要条件:6Ws 二、F原则:架构重组创新助推企业业绩飙升 1. 架构重组助力逆势营销之行业应用 2. “架构重组”助推逆势营销的基本路径 3. 案例剖析: 1) 广发如何在逆势中将散兵游勇,瞬间变成精兵强将,而促成了业绩的倍增? 2) 广发是如何妙用“盒饭”以弱胜强,逆势反扑,打败强大的对手,而独霸中石化市场的? 4.小组探讨:我如何利用这些营销逻辑思维,在逆境崛中实现我们营销业绩崛起? | | | | | | 三、B原则:品牌迭代创新助推企业业绩飙升 1. 品牌的本质:C&N 2. “品牌迭代”创新助力营销之逻辑解析 3. “品牌迭代”创新助推营销的基本路径 4. 案例分析: 1) 广发是如何利用此招不可思议地逆势崛起,在一个月之内实现业绩翻番的? 2) 宝马进驻中国市场的策略剖析! 3) 乐邦电磁炉的崛起与衰落! 小组探讨:我们如何利用此案例中的逻辑思维,实现我们营销业绩的腾飞? | | | | 四、M原则:营销模式蜕变创新助推企业业绩飙升 1. 营销模式蜕变助力逆势营销之逻辑解析 2. “营销模式蜕变”创新助推营销的基本路径 3. 3种“另类营销模式”在市场中的基本应用 1)功能型营销向服务型营销的蜕变 案例分析:金龙鱼的故事 2)售卖型营销向租赁型营销的转变 案例分析:迈利艨是如何利用令人脑洞大开的另类奇葩“营销”,实现其利润倍增的? 小组探讨:我们如何利用此案例中的营销逻辑思维,实现我们产品在逆势中的崛起? | | | | | 五、C原则:互联网思维下的渠道裂变创新助推企业业绩飙升 1. 渠道的本质:物理渠道PK时空渠道 2. “渠道裂变创新”助力营销业绩之逻辑解析 3. “渠道裂变”创新助推营销业绩的基本路径 4.电商的本质:让渡价值 案例剖析:为什么说不懂让渡价值就不懂电商 5.如何通过让渡价值玩透电商 6.案例剖析: 1) 阿里巴巴与京东的区别与联系 2) 国金黄金的金玫瑰绽放之旅! 3) 如何通过互联网迅速玩转国际物流业务 案例探讨:我们如何利用此案例中的逻辑思维,实现我们营销业绩的腾飞? | | | | 六、S原则:技巧升华创新助推企业业绩飙升 1. “技巧升华”助力创新营销之逻辑解析 2. “技巧升华”助推创新营销的基本路径 3. 案例分析: 1) 欲擒故纵:固执客户为何突然改变主意,表示愿意合作(宝洁RDS计划)? 2) 抛砖引玉:宝洁营销高手是如何在逆势中10分钟打败强势客户的(北京shopping mall)? 3) 小组探讨:我们如何利用此案例中的逻辑思维,实现我们营销业绩的腾飞? | | | | | | 七、C原则:以客户需求为导向原则下的“客户再定位”助推企业业绩飙升 1. 产品的归宿论 2. 客户与用户的区别与联系 3. 客户再定位是如何影响市场营销的 4. “客户再定位”助创新营销之逻辑解析 5. 选择“客户再定位”助推营销时间点的基本考量 6案例分析: 1) 海底捞统采平台沉浮记! 2) 12个字究竟是怎样实现玩具集团业绩翻番的? 3) 小组探讨:我们如何利用此案例中的逻辑思维,实现我们营销业绩的腾飞 | | | | 八、“FBMCSC”新营销工具的应用3原则与注意事项: 1.321法则,2.纠错法则,3.齿合法则 第四讲:总结答疑与作业布置: | |
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