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康亚斌《新时期总裁智慧营销思维》

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[课程背景]:天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。然,利从何来?当来自于营销。但现今传统的营销模式已根本无法适应当下朴素迷离,且竞争激烈的市场!企业家能否拥有一套全新的营销思维,已成为现今企业能否发掘客户,获取利润,走出焦虑的根本!本课将从另类的市场运营方式出发!帮助企业突破困境,实现业绩逆势飞扬!其手段,匪夷所思;其效果,出乎意料!(康老师曾以此法帮助广发在4个月内业绩增长10余倍,2012年商界杂志曾对此奇迹做过长篇报道)!
[课程收益]:
了解影响企业营销革新成败的核心标志,避免踩坑;
清晰成功实现企业营销迭代的6个最核心的突破口;
掌握指导智慧营销顺利实施的思维层面的基本指导逻辑;
谙熟企业在困境中如何利用自身及市场条件,实现逆势崛起的手段

掌握一套实现企业在困境中降本增效,出奇制胜的思想,方法及工具。

[课程风格]
         内容方面:有个案,有系统, 有深度,高屋建瓴;  
          效果方面:有视频, 有互动, 有解读,实战落地!
  
《新时期总裁智慧营销思维》课程大纲
  
时间
课程安排
D1
上午
9:00-10:30
第一讲:智慧营销是什么
  
一、营销与销售的基本区别与联系
  
1.案例分析:
  
1)射鸟论
  
2)宝洁什么如此强大?
  
2.小组探讨:我们如何利用这些成功案例促成我们的企业走向成功?
  
二、智慧营销的本质
  
1. 常规营销VS智慧营销
  
2. 智慧营销的基本指导方针:一高一低原则
  
第二讲:智慧营销为什么:
  
一.企业生存与发展的需要!
  
二.员工生存与发展的需要!
  
10:30-10:40
茶  歇
10:00-12:00
第三讲:指导智慧营销成功落地的FBMCSC运行法则
  
一、赢得智慧营销的6个必要条件:6Ws
  
二、F原则:架构重组创新助推企业业绩飙升
  
1. 架构重组助力逆势营销之行业应用
  
2. “架构重组”助推逆势营销的基本路径
  
3. 案例剖析:
  
1)     广发如何在逆势中将散兵游勇,瞬间变成精兵强将,而促成了业绩的倍增?
  
2)     广发是如何妙用“盒饭”以弱胜强,逆势反扑,打败强大的对手,而独霸中石化市场的?
  
4.小组探讨:我如何利用这些营销逻辑思维,在逆境崛中实现我们营销业绩崛起?
  
中午
12:00-13:30
午  餐
下午
13:30-15:00
三、B原则:品牌迭代创新助推企业业绩飙升
  
1. 品牌的本质:C&N
  
2. “品牌迭代”创新助力营销之逻辑解析
  
3. “品牌迭代”创新助推营销的基本路径
  
4. 案例分析:
  
1)     广发是如何利用此招不可思议地逆势崛起,在一个月之内实现业绩翻番的?
  
2)     宝马进驻中国市场的策略剖析!
  
3)     乐邦电磁炉的崛起与衰落!
  
小组探讨:我们如何利用此案例中的逻辑思维,实现我们营销业绩的腾飞?
  
15:00-15:15
茶  歇
15:15-17:00
四、M原则:营销模式蜕变创新助推企业业绩飙升
  
1. 营销模式蜕变助力逆势营销之逻辑解析
  
2. “营销模式蜕变”创新助推营销的基本路径
  
3. 3种“另类营销模式”在市场中的基本应用
  
1)功能型营销向服务型营销的蜕变
  
案例分析:金龙鱼的故事
  
2)售卖型营销向租赁型营销的转变
  
案例分析:迈利艨是如何利用令人脑洞大开的另类奇葩“营销”,实现其利润倍增的?
  
小组探讨:我们如何利用此案例中的营销逻辑思维,实现我们产品在逆势中的崛起?
  
晚  餐
D2
上午
9:00—10:30
五、C原则:互联网思维下的渠道裂变创新助推企业业绩飙升
  
1. 渠道的本质:物理渠道PK时空渠道
  
2. “渠道裂变创新”助力营销业绩之逻辑解析
  
3. “渠道裂变”创新助推营销业绩的基本路径
  
4.电商的本质:让渡价值
  
案例剖析:为什么说不懂让渡价值就不懂电商
  
5.如何通过让渡价值玩透电商
  
6.案例剖析:
  
1)     阿里巴巴与京东的区别与联系
  
2)     国金黄金的金玫瑰绽放之旅!
  
3)     如何通过互联网迅速玩转国际物流业务
  
案例探讨:我们如何利用此案例中的逻辑思维,实现我们营销业绩的腾飞?
  
10:30—10:40
茶  歇
10:40-12:00
六、S原则:技巧升华创新助推企业业绩飙升
  
1. “技巧升华”助力创新营销之逻辑解析
  
2. “技巧升华”助推创新营销的基本路径
  
3.  案例分析:
  
1)    欲擒故纵:固执客户为何突然改变主意,表示愿意合作(宝洁RDS计划)?
  
2)    抛砖引玉:宝洁营销高手是如何在逆势中10分钟打败强势客户的(北京shopping mall)?
  
3)    小组探讨:我们如何利用此案例中的逻辑思维,实现我们营销业绩的腾飞?
  
  
中午
12:00-13:30
                 午  餐
下午
13:30-15:00
七、C原则:以客户需求为导向原则下的“客户再定位”助推企业业绩飙升
  
1. 产品的归宿论
  
2. 客户与用户的区别与联系
  
3. 客户再定位是如何影响市场营销的
  
4. “客户再定位”助创新营销之逻辑解析
  
5. 选择“客户再定位”助推营销时间点的基本考量
  
6案例分析:
  
1)     海底捞统采平台沉浮记!
  
2)     12个字究竟是怎样实现玩具集团业绩翻番的?
  
3)     小组探讨:我们如何利用此案例中的逻辑思维,实现我们营销业绩的腾飞
  
15:00-15:20
茶  歇
15:20-17:00
八、“FBMCSC”新营销工具的应用3原则与注意事项:
  
1.321法则,2.纠错法则,3.齿合法则
  
第四讲:总结答疑与作业布置:
  
  
结   束

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