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金天野:营销全视角:整合传播策略与品牌成长

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《营销全视角:整合传播策略与品牌成长》
主讲:金天野老师
【课程背景】
1. 多元化传播环境:介绍当前传播环境的特点及对企业营销的挑战。
2. 整合营销传播的升级:探讨新技术发展与传统思维更新对整合营销传播的影响。
3. 实战案例的重要性:强调通过实战案例学习理论的实践价值。
【课程收益】
1. 营销策略设计:分析营销环境,设计有效的整合营销策略。
2. 品牌知名度提升:利用整合营销传播计划提高企业品牌知名度与影响力。
3. 客户分析能力:运用数据分析、客户分析等手段完成营销检讨工作。
4. 沟通技巧构建:帮助学员构建健康、高效的营销与沟通技巧。
5. 前瞻视野:洞察时代趋势,培养具有前瞻性的营销视野。
6. 实战能力:提升学员的整合营销传播实战能力。
7. 健康沟通:构建更加健康、高效的营销沟通技巧。
【课程对象】
1. 营销策划职业经理人:适用于企业营销策划、企划、市场推广等岗位。
2. 市场推广人员:希望提升整合营销技能的市场推广专业人员。
【课程时长】
1.5-2天(6小时/天)
【课程大纲】
第一篇理论篇
第一章:新时代的营销理念构建
4P4C4E5R理论传承与革新
l  4P理论的建立基础
l  4C模型与4P的关联
l  4E与5R的革新与发展
营销的形成
l  营销的定义与组成部分
l  目标营销的概念
整合营销概念
l  五大主题
l  内外关系
l  计划及执行案例分析
第二章:品牌营销
品牌解构
l  品牌定义
l  中国市场品牌运作发展
品牌构建
l  定位、包装、推广与维护
品牌运营
l  品牌传播成本降低
l  消费者购买动机
第三章:客户分析
市场细分
l  细分的意义与标准
l  基于购买与服务的细分
l  市场应用的细分
客户分析及对策
l  忠诚、摇摆、新兴、竞争者客户的对策
第二篇实战篇
第四章 高效沟通技巧
沟通模型
l  编码方、解码方、沟通渠道
提升编码逻辑
l  金字塔原理的运用
l  编码逻辑公式
确保解码有效
l  有效提问技巧
l  问题逻辑衔接
优化沟通渠道
l  渠道与时机选择
l  非语言沟通的重要性
第五章 实战中的顾问式销售技巧
顾问式销售基础
l  与传统销售的区别
l  销售心态与客户行为动机
顾问式销售心态
l  狼性法则
l  信赖感建立
l  毕马龙效应应用
顾问式销售实战技术
l  客户管理档案建立
l  初次约见信赖感建立
l  客户需求了解
l  产品价值塑造
l  与竞争对手比较
l  排除客户抗拒点

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