| 《基于移动互联背景的渠道创新》简纲 授课时间：1天 |
“1+6”全景营销课程包是由《平台经济时代的全景营销战略》、《市场细分&需求洞察》、《价值创造&呈现》和《顾问式销售技能训练》、《平台经济下的渠道创新》、《全员服务粘住客户》、《打造激情飞扬的营销团队》等7门课程构成：
《全景营销》系列课程跟随时代变迁，着眼于当下最佳营销实践，用发展动态的视角、全价值链视角来观察、分析营销问题，摈弃“脚疼医脚、头疼医头”的局部策略，立志于营销问题的更系统、更彻底解决方案。
移动互联的 平台经济时代已经来临，这个时代最鲜明的特点是产品的同质化和客户要求的极端化。潘多英老师有深厚的营销线和产品线的从业经历，其间深感传统的“功能切割式”组织架构对营销问题的发现和解决带来极大的限制，为此提出“全景式”营销培训模式，以求得问题的更系统、更彻底解决。 营销战场花样翻新，我们像庖丁解牛一般将营销过程解剖到了极致，将每一种手法也练就到了极致。但是，我们也发觉这似乎远离了我们整体问题的解决目标，营销问题本就不该像“头痛医头，脚痛医脚”般切割开来解决，就象倍受责难的医院科室细分，患者在纷繁复杂的细分科室之间兜了一圈，发觉诊治却变得越发困惑。培训亦如此，无论是培训供应机构还是培训师本人，他们应该比客户更了解问题的症结和解决思路，客户往往并不在乎问题在哪儿，他们只在乎问题的解决，但对问题的寻找又何其重要。问题的整体解决方案，这是一个系统工程，我们需要从中医的辨证施治中受到启发，重新审视被我们切割开来的每一个局部的内部联系，以期系统解决问题。 希望能够通过《全景营销》系列课程的分阶段实施，在营销全景的“望闻问切”中，从客户的现实问题出发，探究真实的需求所在，审视自身存在的价值，探讨营销策略，以期厘清整体问题的解决思路。 全景营销是 “以客户为中心”，从了解问题和需求开始，通过挖掘客户真实需求，进而服务客户，最终形成互动的销售生态全景系统，把传统意义上的“产品经理”、“研发主管”、“营销主管”等不同功能通过客户需求洞察、价值创造和价值互动紧密捆绑在一起，合力打造客户满意。 潘老师20年世界500强企业的大平台营销实践，所涉行业和产品非产丰富，对营销各环节和企业管理有深刻的理解；同时在咨询业长期参与咨询项目，讲授营销和管理课程，对市面上的营销培训课程非常熟悉；传统的中医理论讲求辨证施治，是一种系统解决问题的哲学，潘老师“向中医学习，系统解决营销问题”的主张，追求从客户的问题出发，探究真实需求，以期釜底抽薪的彻底解决之道，值得营销同行和企业界关注、尝试。
同步性：《全景营销》“1+6”咨询式营销培训体系是由《平台经济时代的全景营销战略》、《市场细分&需求洞察》、《价值创造&呈现》和《顾问式销售技能训练》、《平台经济下的渠道创新》、《全员服务粘住客户》、《打造激情飞扬的营销团队》等7门课程构成，建议分阶段授课，以便于学员结合实际工作消化提升，让学员带着问题来，结合问题听讲，而后再回到岗位实践思考，讲师全程贴身指导（如下图）。
系统性：从企业面临的问题和困惑出发，探究客户需求，审视自身存在理由——价值创造，把脉渠道和服务互动的价值传递模式，最终落脚到激情飞扬的团队建设，我们坚信一流的员工成就一流的市场。 实战性：采用培训的形式，运用咨询的工具，结合场景式演练。通过课堂案例研讨、实际问题分析、方案演练等实用的互动，来提高学员的实战参与性。 超值性：结合实际问题，将课程贴身辅导落地，本身就是一个非常适用的营销咨询项目，让企业用培训的价格实现了咨询的价值。
把讲师复制下来留给客户，把课程传授给内训师，把工具落地到实践 分期讲解 + 案例分享 + 现场实操 + 工具应用 + 疑难问答+ 贴身辅导 可以选取某几个环节授课，但建议采用本系统咨询式培训的落地模式
让全价值链相关人员“会想、会干、会管”营销； 确立作为营销人的作用、意识和基本态度； 掌握营销人所需的基本技能； 能将营销理论和方法应用于自己的业务及部门； 为所在公司的业绩最大化做出贡献。
市场部、营销部、渠道部、产品开发部等相关人员 建议全员营销相关内容作为全体职工必修的基础课
潘多英： 工商管理硕士（MBA） 高级营销师\工程师 资深“实战派”培训师\咨询师 l 全球500强企业一线“销售状元”成长起来的“优秀营销管理者”，20年跨领域多产品销售及主管经历，熟悉多领域产品的营销实操。 l 丰富的营销咨询项目经验：保健食品、酒类、快消品的终端直销模式；防冻液、生化农药、工程塑料产品的经销商渠道模式；套筒扳手、化工产品的混合渠道模式；同时，还是著名品牌餐饮连锁店的管理顾问，曾在一流美资项目管理公司FLOUR担任项目经理。 l 长期在企达集团、睿卓、奥略、杨智、慧泉等多家咨询公司担任咨询师、讲师。参与AC尼尔森、奥美、麦肯锡、IHS,SRI,CMAIL,MONITOR,源讯等著名咨询公司项目，熟悉咨询业务。 l 英语流利：可开展中英双语授课，时刻准备着中国培训市场的国际化 主要课程： 营销类： 《移动互联背景下的营销战略》 《市场细分、需求探究》 《价值创造和呈现》 《渠道为王：异"渠"同工的价值流淌》 《服务营销：全员服务粘住客户》 《打造激情飞扬的营销团队》 《顾问式销售技能》 管理类： 《中层管理》 其它类： 《TTT培训师培训》 代表客户：可口可乐、乐百氏、拜耳、青岛啤酒、上海石化、上海贝马、上海自然堂、三共制药、西安杨森、上海宏旭、丝黛尔、泰克国际、西班牙道佳等。
互联网和移动终端背景下的渠道创新 一、渠道类型和特点 二、平台经济下常见渠道模式及其特点 1、线上直销渠道模式 2、线下直销渠道模式 3、线下中间商间接渠道模式 4、线上中间商间接渠道模式 5、混合渠道模式 三、中间商选择步骤及要点 2、目标筛选阶段 2、合作阶段 3、制度保证阶段 四、新形势下部分渠道面临的冲突和挑战 1、线上和线下冲突 2、直销和中间商之间的冲突 3、中间商之间的冲突 五、渠道模式评估 六、移动互联平台经济背景下的渠道创新解析 1、撮合+信息+在线交易平台 2、线上撮合+信息+线下撮合+自营平台 3、众筹+配资+团购+在线交易平台 4、线上撮合+信息+技术服务平台 5、通用网络交流、交易平台 6、跨行业、跨产品渠道联合
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