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崔键:销售铁军团队建设

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销售铁军团队建设
主讲老师:崔健
【课程背景】
华为用近三十年的时间引进世界最先进的营销管理体系,牵引着华为从一家小型“三无”(无技术、无资金、无人才)民营企登上世界通信设备产业的珠峰。团队管理是华为崛起的核心秘诀之一,正是一批又一批的华为儿女持续的冲锋,使华为冲破了通信产业的城墙口,把胜利之旗插上城门之巅。
如何塑造一支始终充满活力、有强烈使命感、勇于冲锋、敢于胜利的团队是每位企业家的首要责任,也是企业基业长青、活力永动的基础。
本课程揭示了华为铁军团队建设的基本法则和优秀经验。通过透视几十万人众志成城、热血拼搏的现象,剖析华为高执行力、高绩效团队建设的机理和方法,为广大中国企业的团队建设提供借鉴和启迪,协助企业构建“人才辈出、英雄辈出”的团队建设机制。
【课程收益】
Ø   华为团队建设的四大抓手
Ø   如何进行干部培养
Ø   如何让“以客户为中心”的企业文化落地
Ø   如何通过绩效管理牵引团队前进方向
Ø   如何营造积极向上的工作氛围
Ø   各类案例剖析、学员沙盘模拟
【课程特色】以华为团队建设方案为标杆,课程体系结构化、层次分明;课程以实战方法工具、实战案例分享、沙盘模拟为主,以战代练,学之能用。
【课程对象】董事长、总裁、总经理、人力资源总监、运营总监、销售总监、区域经理等
【课程时间】6 小时
一、         团队建设的基本出发点
1.     熵减理论
2.     激发组织的抽水泵原理
3.     团建工作两大原则:团队开放性、远离平衡
Ø  【案例分析】通信巨头的陨落
二、         追求“人才辈出、英雄辈出”的团队建设四大抓手
1.     明确团队使命和目标
Ø  【案例讨论】如何让财务部门成为公司管理的重要抓手
2.     打造各级业务火车头
3.     企业文化是凝聚团队的价值观底座
Ø  【案例讨论】华为员工海外拼搏案例
Ø 【案例讨论】解放军建军思想对我们的启示
4.     绩效管理是完成团队使命的催化剂
三、         打造业绩火车头—干部培养
1.     对干部进行全生命周期培育
2.     建立干部资源池、高密度人才储备
3.     干部选拔的标准和流程
4.     协助干部转身
1)    四个里程碑(角色认知、融入环境、施加影响、走向正轨)
2)    【案例分析】华为干部上岗“90天转身计划”
5.     华为干部发展机制
1)    基层干部重在训战——“7-2-1”干部发展模型
2)    中高层干部多维度发展——“之字形”干部发展模型
3)    善用“歪瓜裂枣”,抛弃360°考核
4)    干部能上能下,待遇能升能降
【案例讨论】华为市场部干部大辞职的深远意义
四、         企业文化是团队建设的底座
1.     企业的价值观如何塑造着团队的战斗力?
2.     企业文化的落地实施三板斧
3.     常见的企业文化误区
【案例分析】华为企业文化和IPD、LTC、组织转型的关系
4.     让企业文化看得见、摸得着——“五大五小”营造氛围
五、         销售团队的绩效管理
1.     从起点到优秀:绩效管理的四层次理论
2.     目标承诺——目标刻在钢板上
【案例讨论】余承东的起飞奖
3.     让绩效辅导为团队业绩插上胜利的翅膀
【案例分析】阿里铁军的绩效辅导
【案例分析】华为绩效辅导实践——PBC的应用
4.     销售团队的奖惩四大手段的操作实践
权力激励、物质激励、精神激励、负面激励
六、         回顾与总结

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