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向立黎:To B企业全渠道海外营销策略与实战操作

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To B企业全渠道海外营销策略与实战操作
课程背景:
中国企业近年来在全球舞台上的表现令人瞩目,更多的中国制造企业已经不满足只把产品销售到海外市场,而开始考虑在海外直接建厂,更多的OEM/ODM工厂,已经不满足于代工业务,而转向在海外建立企业品牌。中国企业的产品和服务在海外有非常高的性价比,但却苦于没有找到正确的营销通路,无法转化产品价值。企业品牌出海迫在眉睫!提升企业的品牌形象及营销获客能力,已经成为中国企业出海成功的关键因素之一。
同时,企业出海的路径越来越多样化,出海营销模式层出不穷,在当地还面临组织管理,文化融合,语言沟通,合规合法等诸多挑战。为此,本课程的目的在于度剖析To B企业如何在海外市场上实施全渠道营销策略,结合实际操作案例,为企业打造一套系统化的海外扩张营销指南,为中国企业出海提供的一把钥匙,帮助他们在复杂的国际环境中找准方向,以科学的策略和高效的执行,实现从“走出去”到“走进去”的全程方案,最终在海外市场上取得竞争优势和可持续发展。
课程收益:
●掌握如何为To B企业制定海外营销策略,提升在不同市场环境下的营销应对策略。
●了解中国企业出海的现状、挑战、趋势以及主要海外市场的详细情况及营销建议。
●掌握全渠道营销实操技能,分析海外重点营销渠道,发展趋势/特点/营销技巧及实战操作。
●提升海外营销实战能力,通过实战案例分析,学习成功的营销策略与实战经验并借鉴应用。
●针对海外团队的跨国营销能力建设,课程提供了团队结构设计、跨文化沟通管理等方面的指导,帮助企业在海外市场的组织管理和人才发展上更加得心应手。
课程时间:2天,6小时/天
课程对象:企业创始人,CEO,CMO,营销与品牌部门负责人,销售与市场团队成员
课程方式:现场授课+案例分析+工具运用+工具包
课程模型:
                              
课程大纲
第一讲:中国企业出海发展现况及趋势分析
一、市场的变革与挑战
1.中国企业出海发展概况
1)发展驱动力:政策端、供给端、需求端
2)发展阶段
2.出海企业面临的出海挑战不同
3.中国企业出海发展现状
1)出海三大路径(海外并购、投资自建、伙伴合作)
2)出海模式(产品出海、制造出海、品牌出海)
3)出海区域
4)出海行业分布
二、中国企业出海能力需求分析
1.战略能力
1)本土化
2)差异化
2.价值链核心能力
1)研发
2)供应链
3)营销
3.组织能力
1)组织与人才
2)文化
4.合规能力
第二讲:ToB企业出海营销正当时
一、中国企业国际化营销现状调查
1.中国企业对海外营销的态度:加大海外营销是大势所趋
2.海外营销目标:优化用户触达,获取优质销售线索
3.海外营销阶段:47%的出海企业仍然在摸索阶段
4.海外营销的主要方式:74%和70%的出海企业选择线上社交和活动展览
5.海外营销的痛点及挑战
1)品牌影响力亟待提升
2)本土营销策略欠缺
3)营销触达的精准程度不足
三、中国企业国际化营销的趋势
1.出海企业营销投入持续提升
2.注重提升品牌影响力
3. 达人营销正加速服务于品牌
4. 差异化落地品牌营销策略
第三讲:To B企业海外市场营销战略
一、企业的全球化战略思考
1.进入海外市场的天时地利人和
1)时机选择
2)市场选择
3)进入模式选择
2.海外市场定位
二、主要海外市场概览
1.美国市场
1)市场概览:世界最大消费市场
2)数字媒体环境:不断扩张的数字经济体
3)营销洞察:线上消费增速强劲
4)营销建议:树立品牌意识与社区积极互动
2.越南市场
1)市场概览:制造业拉动经济逆势增长
2)营销洞察:节日营销成为亮点
3)营销建议:了解文化渗透市场
3.墨西哥市场
1)市场概览:友岸外包北美代工厂
2)营销洞察:汽车及医疗产业潜力巨大
3)营销建议:建立品牌信任
4.印度尼西亚市场
1)市场概览:东南亚最大经济体
2)营销洞察:消费电子市场强劲增长
3)营销建议:直播成为销售亮点
工作坊主题:“出海寻宝——制定个性化营销攻略”
工作坊内容:通过角色扮演和模拟决策过程,理解并实践如何根据目标市场特性,制定和调整全渠道营销策略。
第四讲:ToB企业出海全渠道营销策略
导入:海外最受欢迎的营销渠道
一、营销线上渠道
1.海外线上营销渠道发展趋势
2.社交媒体
1)领英
解析:全球用户及国家分布
2)YouTube
解析:广告形式及数据分析
3)TikTok
解析:海外社媒发展渠道(免费引流方式)
4)Snapchat
解析:DTC营销策略
二、营销线下渠道
1. 海外参展
1)海外参展仍是To B企业最主要的获客渠道
2)海外参展的五大优势
——曝光度集中、业务网络扩大、市场信息收集、性价比提升、品牌形象塑造
3)数字化展会的策略:混合线上线下数字化展台
2. 参展运营策略
1)数字化展会运营模型:定位,核心要素,运营流程
2)落地执行SOP:会前会中会后的实施路径
3)内容策划:在展会现场制造吸睛话题
4)渠道引流:公域推广,私域邀约,裂变营销
5)展会直播:展台直播,事件直播,逛展直播
6)互动转化:留人,留资,留意向
7)长尾传播:多种内容形式提升素材复用率
参展实用工具包:竞品分析工具,google营销工具,2024海外热门展会名单
三、海外内容营销
1.全球内容营销支出变化
2.部署全球内容营销矩阵
1)关注五大能力建设
2)内容矩阵布局方法
3.AI赋能内容营销
1)文字内容生成的AI工具推荐:ChatGpt、Jasper、Copy.AI、Rytr
2)图像及视频生成的AI工具推荐:Midjourney、DALL-E2、Canva
3)主要社媒的AI工具推荐:Demand Gen、NewBing
第五讲:海外营销实战操作与案例分析
一、各领域海外实战(案例分析)
1.新能源领域
1)比亚迪突围全球市场
2)华为云护航企业出海
3)智齿科技的营销闭环
4)来也夯实国际化品牌基建
5)艾利特打造国际化品牌IP
6)海能达深入布局数字化营销
7)金升阳驱动品牌营收双增长
8)猎户星空实现精准定向
2.跨境电商领域
1)中国四大头部出海电商平台较量
2)TEMU“砸钱”投放
3)快时尚品牌SHEIN
二、中国企业出海建议
1.产品创新:形成高性价比竞争力
2.科技赋能:数字化提升管理水平
第六讲:海外团队的跨国营销能力建设
一、团队构建与文化适应
1.全球化营销团队组建
1)常见组织架构
2)海外营销人员JD设计
3)绩效考核与KPI设定
2.跨文化沟通与管理
二、领导力与团队协作
1.跨国领导力发展
2.跨国部门协同
3.团队效能提升:项目管理工具和方法
三、专业技能培训
1.国际市场洞察力
2.语言与非语言沟通技巧
1)语言沟通技巧
2)多办公场景沟通技巧
四、法律法规与合规性
五、持续学习与创新能力培养
1.行业趋势追踪与预测
2.创新思维与实验文化
工作坊:“搭建桥梁:跨国团队协作与文化融合”
工作坊内容:模拟组建全球化营销团队,提升参与者对跨国营销团队建设的认识,学习有效跨文化沟通技巧,增强团队协作效率。

使用道具

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