To B企业全渠道海外营销策略与实战操作 课程背景: 中国企业近年来在全球舞台上的表现令人瞩目,更多的中国制造企业已经不满足只把产品销售到海外市场,而开始考虑在海外直接建厂,更多的OEM/ODM工厂,已经不满足于代工业务,而转向在海外建立企业品牌。中国企业的产品和服务在海外有非常高的性价比,但却苦于没有找到正确的营销通路,无法转化产品价值。企业品牌出海迫在眉睫!提升企业的品牌形象及营销获客能力,已经成为中国企业出海成功的关键因素之一。 同时,企业出海的路径越来越多样化,出海营销模式层出不穷,在当地还面临组织管理,文化融合,语言沟通,合规合法等诸多挑战。为此,本课程的目的在于度剖析To B企业如何在海外市场上实施全渠道营销策略,结合实际操作案例,为企业打造一套系统化的海外扩张营销指南,为中国企业出海提供的一把钥匙,帮助他们在复杂的国际环境中找准方向,以科学的策略和高效的执行,实现从“走出去”到“走进去”的全程方案,最终在海外市场上取得竞争优势和可持续发展。 课程收益: ●掌握如何为To B企业制定海外营销策略,提升在不同市场环境下的营销应对策略。 ●了解中国企业出海的现状、挑战、趋势以及主要海外市场的详细情况及营销建议。 ●掌握全渠道营销实操技能,分析海外重点营销渠道,发展趋势/特点/营销技巧及实战操作。 ●提升海外营销实战能力,通过实战案例分析,学习成功的营销策略与实战经验并借鉴应用。 ●针对海外团队的跨国营销能力建设,课程提供了团队结构设计、跨文化沟通管理等方面的指导,帮助企业在海外市场的组织管理和人才发展上更加得心应手。 课程时间:2天,6小时/天 课程对象:企业创始人,CEO,CMO,营销与品牌部门负责人,销售与市场团队成员 课程方式:现场授课+案例分析+工具运用+工具包 课程模型: 课程大纲 第一讲:中国企业出海发展现况及趋势分析 一、市场的变革与挑战 1.中国企业出海发展概况 1)发展驱动力:政策端、供给端、需求端 2)发展阶段 2.出海企业面临的出海挑战不同 3.中国企业出海发展现状 1)出海三大路径(海外并购、投资自建、伙伴合作) 2)出海模式(产品出海、制造出海、品牌出海) 3)出海区域 4)出海行业分布 二、中国企业出海能力需求分析 1.战略能力 1)本土化 2)差异化 2.价值链核心能力 1)研发 2)供应链 3)营销 3.组织能力 1)组织与人才 2)文化 4.合规能力 第二讲:ToB企业出海营销正当时 一、中国企业国际化营销现状调查 1.中国企业对海外营销的态度:加大海外营销是大势所趋 2.海外营销目标:优化用户触达,获取优质销售线索 3.海外营销阶段:47%的出海企业仍然在摸索阶段 4.海外营销的主要方式:74%和70%的出海企业选择线上社交和活动展览 5.海外营销的痛点及挑战 1)品牌影响力亟待提升 2)本土营销策略欠缺 3)营销触达的精准程度不足 三、中国企业国际化营销的趋势 1.出海企业营销投入持续提升 2.注重提升品牌影响力 3. 达人营销正加速服务于品牌 4. 差异化落地品牌营销策略 第三讲:To B企业海外市场营销战略 一、企业的全球化战略思考 1.进入海外市场的天时地利人和 1)时机选择 2)市场选择 3)进入模式选择 2.海外市场定位 二、主要海外市场概览 1.美国市场 1)市场概览:世界最大消费市场 2)数字媒体环境:不断扩张的数字经济体 3)营销洞察:线上消费增速强劲 4)营销建议:树立品牌意识,与社区积极互动 2.越南市场 1)市场概览:制造业拉动经济逆势增长 2)营销洞察:节日营销成为亮点 3)营销建议:了解文化渗透市场 3.墨西哥市场 1)市场概览:友岸外包北美代工厂 2)营销洞察:汽车及医疗产业潜力巨大 3)营销建议:建立品牌信任 4.印度尼西亚市场 1)市场概览:东南亚最大经济体 2)营销洞察:消费电子市场强劲增长 3)营销建议:直播成为销售亮点 工作坊主题:“出海寻宝——制定个性化营销攻略” 工作坊内容:通过角色扮演和模拟决策过程,理解并实践如何根据目标市场特性,制定和调整全渠道营销策略。 第四讲:ToB企业出海全渠道营销策略 导入:海外最受欢迎的营销渠道 一、营销线上渠道 1.海外线上营销渠道发展趋势 2.社交媒体 1)领英 解析:全球用户及国家分布 2)YouTube 解析:广告形式及数据分析 3)TikTok 解析:海外社媒发展渠道(免费引流方式) 4)Snapchat 解析:DTC营销策略 二、营销线下渠道 1. 海外参展 1)海外参展仍是To B企业最主要的获客渠道 2)海外参展的五大优势 ——曝光度集中、业务网络扩大、市场信息收集、性价比提升、品牌形象塑造 3)数字化展会的策略:混合线上线下数字化展台 2. 参展运营策略 1)数字化展会运营模型:定位,核心要素,运营流程 2)落地执行SOP:会前会中会后的实施路径 3)内容策划:在展会现场制造吸睛话题 4)渠道引流:公域推广,私域邀约,裂变营销 5)展会直播:展台直播,事件直播,逛展直播 6)互动转化:留人,留资,留意向 7)长尾传播:多种内容形式提升素材复用率 参展实用工具包:竞品分析工具,google营销工具,2024海外热门展会名单 三、海外内容营销 1.全球内容营销支出变化 2.部署全球内容营销矩阵 1)关注五大能力建设 2)内容矩阵布局方法 3.AI赋能内容营销 1)文字内容生成的AI工具推荐:ChatGpt、Jasper、Copy.AI、Rytr 2)图像及视频生成的AI工具推荐:Midjourney、DALL-E2、Canva 3)主要社媒的AI工具推荐:Demand Gen、NewBing 第五讲:海外营销实战操作与案例分析 一、各领域海外实战(案例分析) 1.新能源领域 1)比亚迪突围全球市场 2)华为云护航企业出海 3)智齿科技的营销闭环 4)来也夯实国际化品牌基建 5)艾利特打造国际化品牌IP 6)海能达深入布局数字化营销 7)金升阳驱动品牌营收双增长 8)猎户星空实现精准定向 2.跨境电商领域 1)中国四大头部出海电商平台较量 2)TEMU“砸钱”投放 3)快时尚品牌SHEIN 二、中国企业出海建议 1.产品创新:形成高性价比竞争力 2.科技赋能:数字化提升管理水平 第六讲:海外团队的跨国营销能力建设 一、团队构建与文化适应 1.全球化营销团队组建 1)常见组织架构 2)海外营销人员JD设计 3)绩效考核与KPI设定 2.跨文化沟通与管理 二、领导力与团队协作 1.跨国领导力发展 2.跨国部门协同 3.团队效能提升:项目管理工具和方法 三、专业技能培训 1.国际市场洞察力 2.语言与非语言沟通技巧 1)语言沟通技巧 2)多办公场景沟通技巧 四、法律法规与合规性 五、持续学习与创新能力培养 1.行业趋势追踪与预测 2.创新思维与实验文化 工作坊:“搭建桥梁:跨国团队协作与文化融合” 工作坊内容:模拟组建全球化营销团队,提升参与者对跨国营销团队建设的认识,学习有效跨文化沟通技巧,增强团队协作效率。
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