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国际商务谈判实战 黄兆华 授课目的 理解海外并购的主要步骤、深入剖析海外并购过程中的重点、难点、理解并购后整合的难点 课程特色 课程集多个案例，尤其是讲师亲身经历的原汁原味的实战案例，采用小组讨论、分组辩论、现场体验、示范指导、模拟练习、角色扮演、头脑风暴等多种方式，现场安排充足时间给予学员提问互动的机会，现场进行分析、讨论、演练、点评和互动。 授课方式 基础理论+案例分享+小组研讨+模拟演练 授课时长 1天 课程前导 特朗普的谈判术 课程大纲 开篇：国际业务谈判的A-Z 1、跨国谈判的关键词 第二部分：提高职业素养 1、外在素养 2、互动：相互检查一下你们的外在职业素养 3、内在素养 4、互动：你能简洁地说明你们产品的特点吗？ 第三部分：客户策略 1、客户购买决策的6个步骤 2、客户购买决策的6种角色 3、如何击中客户痛点 4、案例：墨西哥I公司案例 第四部分：谈判组织和控制 1、谋局 2、开局 3、中局 4、僵局 5、结局 第五部分：跨国谈判中的文化要素 1、不同文化下的谈判模式 2、中国式谈判 3、印度式谈判 4、美国式谈判 第六部分：总结
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