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海外代理商渠道开发与管理 黄兆华 授课目的 理解国际市场开发的基本概念；理解不同目标市场国家的机会与挑战；理解国际代理商渠道开发的关键步骤；学习国际代理商渠道开发的要点和难点 课程特色 课程集多个案例和图片，尤其是讲师亲身经历的原汁原味的实战案例，将采用对比学习法，重点剖析一正一反两个实战案例的成败得失，采用小组讨论、分组辩论、现场体验、示范指导、模拟练习、角色扮演、头脑风暴等多种方式，现场安排充足时间给予学员提问互动的机会，现场进行分析、讨论、演练、点评和互动。 授课方式 基础理论+案例分享+小组研讨+模拟演练 授课时长 1天 课程前导 分享著名企业的海外代理商渠道开发案例 课程大纲 第一部分：海外市场目标市场的选择和进入方式 1、海外市场类型分析 2、碎片化的市场类型 3、机会性的市场类型（新兴市场） 4、结构性的市场类型（成熟市场） 5、成熟市场所面临的挑战 6、案例研讨 第二部分：海外代理商渠道开发 1、海外代理商的开发标准 2、代理商的客户基础 3、代理商的财务资源 4、帮助代理商建立主要职能 5、代理商的全生命周期管理 6、案例研讨：3年打造巴西金牌代理商 第三部分：海外代理商管理 1、代理商培训 2、代理商竞赛 3、如何与代理商协同开发关键大客户 4、代理商后备人才培养计划：卡特彼勒案例研讨 5、风险控制：代理商的风险迹象 6、代理商淘汰机制：案例研讨 第四部分：总结
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