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课程大纲 时间：1天 讲师：胡元未 课题一、商用车贷业务概况及主要类型 一、宏观经济分享 1、 主要经济数据 2、 2021年经济走势 二、商用车贷款市场概况 三、商用车贷款业务的发展趋势 课题二、商用车经销商营销务实 一、经销商营销务实 1、经销商业务需求 2、经销商渠道拓展 二、合作经销商尽职调查务实 一、基本情况调查 1、 成立时间及沿革 2、 股东构成 3、 资产状况 …… 二、财务状况调查 1、 财务报表分析 2、 偿债能力分析 …… 三、经营状况调查 1、 市场/客户情况 2、 经营指标（销售增长率、利润率等） …… 四、担保状况调查 1、 担保意愿 2、 担保能力 五、尽调报告撰写 课题三、商用车大客户渠道营销 一、大客户类型 1、物流运输企业 2、大型建筑公司 3、大型商砼公司 …… 二、大客户需求痛点 1、价格 2、商务政策 3、服务配套 …… 三、大客户营销的方式 1、公开招投标法 2、关键人物突破法 3、痛点破解法 …… 四、大客户营销技巧 1、谈判能力和水平 2、公共关系维护 五、大客户营销重点 1、锁定客群，重点突破 2、抓住关键，长远维护 课题四、商用车贷业务风险 一、银行&经销商合作业务的实质 二、欺诈风险 三、信用风险 四、监管风险 五、操作风险 六、大数据商用车贷风控运用 1、大数据风控模式简介 2、大数据风控运用案例 课后交流
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