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【销管有方：赋能式销售管理技巧】培训介绍 ——让管理省时省力又省心 【销售管理痛点】 Ø 销售团队流失率大，不仅没有带来业绩，反而增加了成本，该怎么办？ Ø 销售人员积极性不够，做业绩的动力不足，怎么办？ Ø 没有严谨的销售管理策略和体系，带不动销售团队，该怎么办？ Ø 销售人员能力提升、业绩增长不明显，不知道怎样才能帮到他们，怎么办？ 【什么是销售管理画布】 Ø 这是一套图像可视化、分类结构化的销售管理方法与课程 Ø 它是销售激励工具——激励销售团队自发自主做业绩 Ø 它是策略设计工具——精准设计有效的销售管理策略 Ø 它是团队培育工具——激发每个销售的潜能，提升销售成交能力 Ø 它是能力提升工具——让管理者找准定位，找到管理方法，提升管理能力 【培训亮点】 Ø 目标精细管理：精准洞察目标制定误区与关键要素，熟练拆解分配，借动态管控赋能团队，保障目标精准落地，驱动业绩上扬。 Ø 团队培育有方：深谙销售人才特质，精准勾勒画像，凭专业筛选及面试技巧精准纳才，聚焦短板定制培育方案，雕琢团队专业能力。 Ø 构建激励体系：洞悉人性与激励关联，构建分层多元激励体系，融入目标、情感、职业等维度激励，佐以PK机制，激发团队冲劲与潜能。 Ø 领导力提升：识破3大管理陷阱，扮好5大角色，修好5维能力，塑造3维影响力，引领团队冲锋。 Ø 学习创新管理：借实战与案例练眼力，遇变迅速调策略、创新管理，保团队竞争优势。 【训后收获】
file:///C:/Users/yzl05/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image011.gif【客户好评】 龚勋老师的课程非常用心，非常接地气，特别实用，这些培训内容要反复多去学习和吸收。做销售就是与人打交道，首先就是要客户认同你，要把握客户的需求，龚老师的培训特别实用，值得多去学习。 ——欧阳海鹏 华展物流（千人龙头企业）创始人 这次学习龚勋老师的课程，是非常意外的收获，我发现龚老师的培训内容与我们的销售实战情况匹配度达到90%以上，与市面上的销售培训非常不一样，非常接地气，非常实用，内容很丰富，讲得也非常精彩！来年，我们还要继续参加龚勋老师的课程学习。 ——刘恒英 同德新材料公司 营销总裁 我们虽然从事多年的业务销售管理工作，但是今天听完龚勋老师的课程才真正清晰理解业务管理的精髓，打开了对管理的认知，如果我们公司把今天课堂上的内容真正用起来，一定可以给公司带来非常大的突破。我觉得今天这堂课除了我们业务管理层应该听，公司更高管理层也都需要来听，因为龚勋老师的课程真的非常有用，需要公司从上至下落实起来。 ——深圳市鑫麦可贸易公司业务管理团队 【课程大纲】 开场探讨：销售管理系统的意义 销售管理管的是什么？ 第一讲：销售目标制定与管理 一、销售目标制定 1.为什么你的目标定得不好：5大原因要注意 2.销售目标包含哪些维度：6个因素要把握 3.制定销售目标的原则：SMART原则是关键 4.制定销售目标的核心环节：5大环节层层推演 5.画布一：销售目标设计画布 6.实战演练：做出自己的画布 金句：人是目标的产物，人因目标而存在。 销售是目标的结果，销售因目标而奋进。 二、销售目标拆解 1.销售目标分配误区：5大误区影响目标的合理性 2.销售目标拆解的维度：6个维度进行精准拆解和分配 3.分配销售目标的方法：6大步骤实现目标与团队的共识与共振 4.案例分析：目标是业绩的基石，更是人生的指引 三、销售目标管理 1.销售目标难以达成的原因：从个人到管理的多维分析 2.销售目标动态管理方法：监控、预警、优化、激励、协作、反馈 3.画布二：销售目标管理画布 4.实战演练：做出自己的画布 金句：人生目标不管理，会和平庸在一起。 销售目标做管理，业绩增长有惊喜。 第二讲：销售团队招聘 一、构建销售人才画像 1.优秀的销售具有哪些特征？从技能到素养的分析 2.描绘销售人才画像：5个维度做规划 3.画布三：销售人才画像画布 4.实战演练：做出自己的画布 金句：人才画像要精准，选人用人更清醒。 用好人才的画布，选准人才靠得住。 二、销售面试技巧 1.销售简历筛选窍门：关注6个重要方面 2.销售面试问题设计：从经验到潜力，从硬实力到软实力 3.案例分析：我招聘销售员的真实故事分析 4.画布四：销售面试问题设计画布 5.实战演练：做出自己的画布 6.销售面试方法：5大方法锁定优秀人才 金句：面试方法要得当，人才评选有方向。 面试把关有技巧，业绩增长不得了。 第三讲：销售团队能力培育 一、销售团队能力分析 1.销售团队能力短板：6大常见问题分析 2.销售人才能力模型：立体多维度构建复合型人才 3.销售团队能力水平评估：5个维度精细化评估 4.画布五：销售团队能力评估画布 5.实战演练：做出自己的画布 二、销售能力培育体系 1.销冠类型分析：4种常见类型，你属于哪一种？ 2.销售心态与信念塑造：从案例到实操，从示范到跟踪辅导 3.销售工作习惯养成：6个关键习惯直接影响销售业绩 4.销售技能培育 4.1专业知识培育：产品知识、行业知识、样板客户知识、竞争对手知识 4.2商机挖掘能力培育：从客户识别到需求分析，从线索管理到方案设计 4.3客户关系拓展能力培育：5个能力强化客户关系 4.4沟通谈判能力培育：4个维度做培育，建立专业级沟通力 5. 销售技能培育方式：从案例到角色演练，从科目考核到实战情况复盘 6. 销售能力进化环境搭建：从文化环境入手，搭建4种主动提升能力的氛围 7.画布六：销售团队能力提升计划画布 8.实战演练：做出自己的画布 金句：能力培育有体系，人才发展创奇迹。 心法战法不可少，能力提升见分晓。 第四讲：销售团队激励 一、销售激励逻辑 1.复盘销售离职、积极性不足的问题 2.从人性规律看销售激励的必要性：从马斯洛需求层次理论分析 3.不同类型的人的不同激励需求：5种类型5种方法 二、销售激励规划 1.分层激励体系设计：6大层级指明奋斗的方向 2.激励方式分析：立体多维度激励，总有一招驱动他 3.目标激励：目标竞赛、目标进度可视化、目标认可激励等 4.关怀激励：个性化工作空间、真心话交流日、家庭参与计划等 5.职业规划激励：职业路径图、内部竞聘机制、职业发展研讨班等 6.学习成长激励：提供学习机会、专业认证支持、学习型团队竞赛等 7.案例与互动：观看《华尔街之狼》，探讨激励方式 8.画布七：销售激励体系设计画布 9.实战演练：做出自己的画布 10.激励方案的执行落地：6个步骤做保障 金句：销售团队要激励，自发努力才有戏。 激励有方成体系，业绩爆破出奇迹。 三、PK机制设计 1.PK机制设计的底层逻辑：4个规律做指引 2.PK内容类型：常见的4种类型分析 3.PK奖惩方式：从有形到无形 4.PK模式案例分析：从真实案例中找方法 5.画布八：PK模式设计画布 6.实战演练：做出自己的画布 第五讲：提升销售领导力 一、销售管理者角色认知 1.销售管理者认知陷阱：3大常见陷阱要注意 2.销售管理者扮演的角色：5大关键角色不可忽视 3.销售管理者能力模型：5维核心能力是关键 二、销售管理者特质测评 1.销售管理者特质类型：4种主要类型，你属于哪一种？ 2.销售管理者类型特点：5个维度拆解分析 3.测一测销售管理特质 4.互动：分享你的测试结果，以及自我评价 三、构建销售管理影响力体系 1.销售管理影响力模型：3个方面构建超级影响力 2.测一测销售管理影响力 3.如何提升管理者“温度”：人格影响力 4.如何提升管理者“能量”：激励影响力 5.如何提升管理者“方法”：赋能影响力 复盘总结：销售管理体系地图
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