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市场洞察、使命必达 【课程背景】 先有目的，然后才会有 方向；先有 目标，然后才能有 计划。营销体系，作为公司发展的驱动器和龙头，营销 目标的管理，直接关系到公司业绩的达成。当然，合理的 目标，会 激励员工前行；不合理的 目标，甚至会挫伤员工的积极性。因此，营销 目标的制定，不仅是公司或个人意志的产物，更是市场洞察和分析的结果。可是，市场千变万化，客户需求捉摸不定，那么，如何洞察市场？如何发现市场机会？如何制定合理的营销 目标？如何基于 目标制定行动 计划？如何管理 目标并确保营销 目标的实现？这便是本次培训的内容。 【课程收益】 1、学习战略洞察与市场宏观分析PEST 2、学习战略选择与市场细分工具STP 【授课时长】两天 【授课对象】营销体系管理人员 【课程特色】理论与实践相结合；讲解与研讨相结合；可操作性、可借鉴性强 【课程大纲】 Ø 差距分析 2、宏观分析与PEST工具 Ø 政策分析 Ø 经济分析 Ø 社会环境分析 Ø 技术分析 3、微观环境分析 Ø 竞争分析 Ø 客户分析 Ø 研讨：战略洞察与分析 Ø 市场渗透战略 Ø 市场开发战略 Ø 多样化经营战略 Ø 波士顿矩阵与产品分析 Ø ROS/RMS矩阵与产品策略 Ø 研讨：基于市场洞察的战略选择 Ø 市场细分的维度 Ø 细分市场的选择因素 Ø 市场吸引力评估 Ø 市场判断与预测 Ø 几种常用的销售预测方法 Ø 机会点分析的四个维度 Ø 客户战略分析与机会点挖掘 Ø 品牌工作四部曲 Ø 品牌策划包装与宣传推广 Ø 项目分级制度与营销策略 Ø 关键任务设计 Ø 任务分解WBS Ø 关键任务与依赖关系 Ø 人才需求与发展 Ø 组织文化与氛围 Ø 平衡记分卡的四个维度
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