高云鹏：区域生意经营致胜

课程大纲--区域生意经营致胜

训练能力	训练岗位	训练方式
& 生意规划能力	& 大区经理& 区域经理& 城市经理	2.0 天& 讲师讲授& 案例分析& 现场研讨 & 实战演练

课程大纲：

课程章节	用时	培训内容
区域经营制胜的关键要求	3.0H	& 为什么要区域生意经营致胜？ & 区域经营致胜四大板块 A 渠道管理、渠道布局 A 销售技能提升 A ROI 投资回报，资源整合 & 区域生意增长规划和渠道策略 & 发现机会增量在哪里？ A 当前市场现况和潜力分析 A 终端门店、消费者和渠道的发展 A 我司产品如何在渠道和消费者之间结合 A 掌握未来发展趋势

课程章节	用时	培训内容
		& 甄别机会 A 定量分析： _ 预测追加增长额&预测追加投入额 _ 渠道三度空间：渠道长度、宽度、密度 A 定量：测算 ROI 优先级 A 案例：渠道杂家的故事 & 决胜机会 A 全局竞争思维-SWOT 分析 A 运用 SWOT 分析制定决胜策略 A 实战工具：渠道生意增长策略决策工具
营销经营管理分析ROI（投资回报）	3.0H	& 理解我们的生意和获利模式： A 理解经营生意本质 A 理解我们面临的经营压力和困境 A 理解投入产出和资源整合管理 & ROI 投资回报-站在经营者立场思考 A ROI 的公式测算说明 A ROI 的重要变数管理

课程章节	用时	培训内容
		A 什么是合理的 ROI 练习 ROI 计算的重要影响因素工具：ROI 测算
区域生意增长的三维角度进攻：	3.0H	& 实战演练和案例分享 A 地域生意提升策略A 渠道生意提升策略A 终端生意提升策略 & 机会还是威胁的判断选择： A 发现机会、甄别机会、抉择机会、决胜机会、找到市场机会点和生意增长点 & 决策和判断： A 精准决策，找到更精准、有效符合效益的生意增长模式，并能扬长避短、克敌制胜
正确地做事-OPBM	3.0H	& 资源保障 A 总兵力、总战斗力、总精力 A 团队保障 A 组织架构调整计划 A 岗位配置计划

课程章节	用时	培训内容
		A 训练计划 & 时间保障-Plan A 时间保障 A 统筹兼顾，形成落地计划 A Plan 的产出：落地计划 & 资源保障 A 你有哪些资源？ A 费用资源配置方法 A 产出：资源&费用预算表 & 机制保障 A 四大关键机制& 考核机制& 激励机制& 跟进机制& 奖惩机制
经营致胜落地计划	2.0 H	& 经营致胜落地 PDCA 循环

课程章节	用时	培训内容
		& P：制定落地计划 A 如何确定责任人？ A 如何确定行动标准？ A 如何分解里程碑？ & D：执行任务，让结果发生 & C：过程跟进和检核 A 看报表：要关注哪些经营报表？ A 走市场：走市场看什么？ A 开好会：如何开好经营分析会？ & A：每月回顾与调整 A 竞争对手大力度反扑，怎么办？ A 战术执行效果不明显，怎么办？

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