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《精准圈层营销》 快消品企业如何通过圈层营销开辟生意增长新蓝海主讲：高云鹏老师 【课程背景】在“互联网+”思维的推波助澜下，传统的商业模式不断被挑战，销售渠道出现了多元化的趋势，消费者的行为习惯也在发生巨变。 传统快消品企业，在一次次“渠道下沉”、一翻翻“市场精耕”后，仍无法逃避销量不振、市场萎靡、互联网冲击、利润空间不断下行等一系列生意增产瓶颈。竞争日益激烈的市场格局下，是否还有一片生意增长的蓝海？ 社会经济生活中存在的各个行业很像是一个个独立的圈子，每个圈子都有白己独特的运转秩序、游戏规则和社会意义。这些圈子一面独立运转，一面又或多或少地与其他圈子产生关联。这些圈子的边界就像齿轮，相互啮合，互相带动。同样，一款定位清晰的产品背后，必然有一群画像清晰的目标消费者。正所谓物以类聚、人以群分，这样一群有着鲜明个性、清晰特征的消费者，必然形成一个联系松散，但影响巨大的消费圈层。如何找到这些精准的圈子？如何深入洞悉圈子的运行模式？如何进行圈层营销？如何通过圈层营销为企业提供新的生意增长机会，便是本次课程要讲解的核心内容。 本课程基于对目标用户的洞察和理解，结合圈层营销的三位一体打法，从品牌力、销售力、推广力三方面共同作用，实现对目标用户的精准营销，从而用较合理的费用投入，换来较大的销量增长（ROI），在较短时间内培养一个圈层，引爆一个市场，打造一片蓝海。 有圈子，才有一切…… 【课程收益】Ø 了解圈层营销理论 Ø 掌握三位一体的整合营销打法和工具 Ø 掌握洞察目标用户需求的方法和工具 Ø 掌握基于目标用户进行品牌沟通的技巧 Ø 掌握基于目标用户进行渠道铺设的技巧 【课程特色】Ø 融会贯通、通俗易懂 Ø 以实战落地为导向
Ø 深入剖析经典实战案例 Ø 大量引入引导技术，激发学员潜能，为自己的产品圈层打造，找到出路 Ø 给到学员几个拿来就能马上落地应用的实战工具 【课程对象】Ø 高配版课程偏向于战略规划、商业模型架构、营销策略，适合：董事长、总裁、总经理、常务副总经理、首席运营官COO 等公司高管 Ø 标配版课程偏于向消费者洞察、圈层构建、落地执行，适合： 市场部总监、品牌经理、产品经理、市场推广经理等中层 销售部总监、大区经理、渠道经理、重点客户经理等中层 【课程时间】1 天（6.5 小时）-2 天 （12 小时） 【课程大纲】一、圈层营销是什么？（1.5H） 1、 圈层营销的现状 Ø 有用户无粉丝 Ø 有产品无关系 Ø 有品牌无 KOL 圈层 2、 新零售时代圈层营销的基础 Ø 内圈层 – 核心价值 Ø 外圈层 – 精神附加值 3、 圈层营销的四大特点 Ø 高端小众 Ø 精准营销 Ø 方式多样 Ø 线上线下联动 二、如何精准划定圈子？（5H）1、精准定位你的用户
Ø 做减法 – 聚焦用户群 Ø 描画像 – 将用户形象化2、深入洞察你的用户 Ø 艺术品位 Ø 兴趣爱好 Ø 消费动机 Ø 消费心理 Ø 消费习惯 Ø 休闲方式 行动学习：圈出你的用户圈层 产出：描绘出产品的用户圈层画像3、用户需求 Ø 圈层影响力模型 TM 认知/好感/美誉/依赖/推崇4、让用户说出真正的潜台词 Ø 识破“言不由衷的谎言” Ø 洞察“不可告人的秘密“ 案例：让你的产品拥有金钟罩铁布衫/一根棉签背后大有乾坤/一家便利店如何一天卖出 50 盒哈根达斯 三 、如何牢牢圈住你的用户？（5H）1、圈住用户三位一体战法 Ø 以目标用户为导向 Ø 品牌：精准轰炸、品牌造势 Ø 销售：攻城拔寨、渠道铺设 Ø 推广：抢滩登陆、推广爆破2、品牌：精准轰炸、品牌造势
Ø 品牌造势 Ø 与用户精准沟通 Ø 塑造品牌的后续影响力 3、销售：攻城拔寨、渠道铺设 Ø
渠道布建 Ø 销售推进 Ø 固化渠道资源 4、 推广：抢滩登陆、推广爆破 Ø 线上/线下推广 Ø 市场引爆 Ø 塑造后续影响力 5、 实战案例：销量翻番！精准定位用户圈层，打造爆品 四、如何让用户离不开？（0.5H）打造圈层营销价值闭环 Ø 圈层价值观 Ø 圈层理念 Ø 圈层道德 Ø 圈层资源
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