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《基于财务报表的营销机遇挖掘与风险识别》 【课程大纲】 第一讲：财务报表的简易阅读法 1、 财务要素的真实识别和意义 2、 客户经理对报表要素的分析能力 3、 如何从报表中找到有用营销信息 4、 案例配合 第二讲：如何从财务报表中挖掘营销机遇 1、如何从货币资金发现营销信息 Ø 银行喜欢的客户类型 Ø 货币资金分析关注点和要点 Ø 营销建议 Ø 案例分析 2、如何从存货发现营销机会 Ø 存货的分析重点 Ø 存货指标 Ø 存货的营销建议 Ø 存货的减值分析 3、如何从长期投资中发现营销机会 Ø 企业长期投资的作用 Ø 长期投资的分析重点 Ø 长期投资营销建议 4、如何从短期借款中找到营销机会 Ø 短期借款的转移方向 Ø 拉长客户的债务链条 Ø 营销建议 5、如何从长期借款中找到营销机会 Ø 长期借款解析 Ø 营销建议 Ø 合理的融资方案 Ø 银行客户经理秉持的竞争策略 6、如何从应付账款中发现营销机会 Ø 应付账款分析技巧 Ø 营销建议 Ø 1+N保理业务的优势 7、如何从预收账款发现营销机会 Ø 如何帮助保住核心客户制造预收账款 Ø 保兑仓业务 Ø 未来货权质押融资 第三讲：财务报表中的高风险项目识别——案例解析 1、商誉：从海娜被扣说起 2、预计负债：温州跑路 3、应收账款：平安赔了3个亿！ 4、其他应收款：掀起你的盖头来 5、资产减值损失：中信银行业绩的大变脸 6、在建工程：一个财务上既爱又恨的项目 7、存货：销货退货为哪般？ Ø 中联重科 Ø 美特斯邦威 8、固定资产与折旧：钢铁企业离不开的毒品 Ø 宝钢 Ø 鞍钢 Ø 武钢 9、长期股权投资：绕不开的资本运作 Ø 海航 10、无形资产：除了地，其他都没有什么意思！ Ø 诺基亚的衰落 11、营业外收入：共和国的长子们无担当！ Ø 东航、南航，“赌”航油亏损 Ø 中石油大叫炼油业务亏损 12、支付的各项税费：吹牛皮是要上税的！ Ø 吹牛皮是要上税的 13、经营活动产生的现金流量净额：是金子总会发光的！ Ø 现金流量表 14、其他应付款：一个甜饼罐！ Ø 企业小金库 15、预收账款：收入的风向标！ Ø 格力电器的收入已触及“天花板” Ø 万科的业绩比较稳定的增长 16、资本公积：是“送”还是“转”，这是个问题。 Ø 交通银行2010年的分配方案 17、表外资产或负债：一切尽在不言中！ Ø 银行对表外业务比较在行 Ø 企业也有表外资产或负债 18、管理费用：大肚能容天下难容之事！ Ø 中国特色的项目 Ø 上海法官的嫖 Ø 山西检察官的招 Ø 某些警察的赌、毒 19、交易性金融资产：成也萧何败萧何！ Ø 2007年新会计准则中最为激进的项目之一 Ø 中国平安的老马 20、投资性房地产：报表上的炒房！ Ø 2011年中兴通讯 Ø2012年中海发展
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