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《业绩倍增｜五步打造高绩效营销团队》课程大纲 一、课程背景 一个企业的核心竞争力之一就是拥有一支能打胜仗的高绩效的营销团队，而这支团队将是企业发展的动力系统，更是解码战略、实现目标、打通障碍、解决矛盾、提高士气、凝聚核心能力的动态组织。它可以让现有营销模式的绩效达到最佳；可以为未来的新增长机会建立核心优势；可以使企业拥有足够的敏捷度和变革能力。但在大数据、AI技术、营销变现、客户导向、盈利模式、商业思维、竞争场景等条件及因素不断变化的今天，如何打造一支这样的营销团队，将是企业未来一段时间面临的一个重大挑战。为此，在商业模式发生巨变、团队变革势在赋能、管理思维高度融合的当下，为了帮助企业落实营销战略，助力营销高质量发展，有序解决营销管理中遇到的瓶颈和问题，特引进本课程。质在通过对现有营销团队的行为重塑、绩效改善、思维更新、能力转化、效能复制来有效提高营销团队的凝聚力与战斗力，从而帮助团队实现「营销变现」和「营销管理的不断迭代与增值」。 二、课程目标 1、构建及解读高绩效营销团队构成模型，使其现有团队能够快速迭代与复制。 2、构建团队凝聚力和战斗力工具系统，使其掌握影响、赋能团队业绩增长。 3、构建及分享营销团队的管理思维及格局，使其能凝聚人心、激励人在。 4、优化及重塑营销团队的管理策略及途径，使其能规范运营、创新发展。 5、帮助营销团队突破管理瓶颈，收获工具方法，实现营销变现及持续增值。 三、授课形式 1、课中采用「讲师赋能+情境案例」相结合的方式，旨在赋能中「悟道问题本质」，情境实战中「找到工具方法」。 2、课后导入「行动改善计划」，旨在通过「行动实践」，改善「问题挑战」、转化「工具方法」、迭代「团队效能」。 3、全程工具化呈现，减少理论输出，旨在实用、简单、便于学后能用。 四、适用对象：企业营销团队的领导者、管理者 五、授课时限：2天（每天6小时以内） 六、主讲老师：周炜（具体介绍见相关附件） 七、课程导入：营销团队打造时面临的挑战与困惑 1、同样的产品或服务，却有着不同的市场命运 2、同样的平台或渠道，却有着不同的价值影响 3、同样的团队及成员，却有着不同的业绩表现 4、同样的行业及赛道，却有着不同的利润空间 八、课程纲要：五步打造高绩效营销团队 第一步：重塑团队行为｜从群体到团队的转型 1、了解营销团队的困惑与挑战—分析解读困惑与挑战的解决途径 2、消除营销团队的管理与误解—确定营销定位及误解消除方法 3、掌握营销团队的构成与影响—全景解析高绩效营销团队的构成 4、界定营销团队成员中的角色—团队成员角色的责任担当及价值定位 5、内化绩效为导向的营销行为—5C管理规划+5P营销计划模型的解读 情境案例——这样的营销团队才是高绩效的 第二步：改善团队绩效｜突破影响绩效的瓶颈 1、找出营销团队绩效难以实现的原因—分析解决营销瓶颈的工具及方法 2、界定营销团队绩效难以实现的根源—构建影响营销绩效执行的根源模型 3、挖掘营销团队绩效达成的关键事项—意愿/方法/效率/资源的匹配与协同 4、掌握营销团队绩效执行的步骤措施—诠释营销任务/演绎营销方法 5、执行营销团队绩效实现的行动计划—构建及解读营销计划的模版与工具 视频案例—是什么阻碍了营销团队绩效的落地 第三步：精进团队思维｜构建创新型管理思维 1、营销人员的管理思维—从管人到赋人（赋能于心/凝心聚力的解读） 2、营销事务的管理思维—从做事到成事（工作标准化工具的构建与应用） 3、营销资源的管理思维—从整合到共享（3+1资源共享体系的构建与应用） 4、营销制度的管理思维—从管控到提效（4化黄金制度法则的构建与应用） 5、营销方法的管理思维—从想法到工具（从想法到工具的工具构建与应用） 工具演绎—从营销想法到营销工具的迭代与呈现 第四步：迭代团队效力｜全面提升整体战斗力 1、牢记营销绩效使命—第一次把事情做正确（把事情做正确的工具及流程） 2、落实营销岗位责任—持续不断的营销变现（解析营销变现的途径及方法） 3、转变营销工作行为—营销责任的转化落地（解析责任落地的途径及方法） 4、改善营销人际关系—营销关系的价值升华（构建高效协同的人际关系） 5、发挥营销团队魅力—构建价值导向型模型（价值导向型魅力模型的构建） 第五步：复制团队效能｜内化成熟的领导格局 1、用“营销价值流程”提升团队价值—价值型销售流程的解读与应用 2、用“团队激励菜谱”激发团队士气—营销团队激励菜谱的制作与分享 3、用“营销能力地图”赋能团队成长—营销能力工具的解读与应用 4、用“极简营销模型”规范团队行为—极简营销术的解读与演练 5、用“团队职业型态”影响团队未来—（4X+3S＋2G）X1B模型的构建 工具迭代—全景演绎营销变现的工具及方法
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