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《回归保险保障本源》系列课程 课程背景 在这个竞争日益激烈的保险市场中，回归保险保障本源并不断提升销售技能已成为保险行业的核心需求。为此，我们特别设计了两天的培训课程，再学保额销售，掌握其中逻辑精髓，将深入探讨保额的计算方式，找到缺口并有效补充。运用购买健康险的三全理论，找到更多保障不全的准客户，如何通过有效的提问技巧，深入了解客户的实际需求、风险承受能力和偏好，从而为其提供最适合的保险方案。重疾风险是每个人都必须面对的问题。发人深省的真实案例，增强客户的保险意识，提前做好风险转移，让重疾不再沉重。 本次课程通过，帮助保险销售人员深入理解保险的本质，掌握有效的销售技巧，提高业务素养，提升市场竞争力，从而在市场中脱颖而出。 课程介绍： 技能提升之《回归保险保障本源》系列课程，2天共12课时， 五讲一测一通关 知识讲解+真实案例+演练+测试+答异 第一讲《巧用保额销售》（3课时） 第二讲《购买健康险三全理论》（1课时） 第三讲《重疾险销售连环问》（1小时） 第四讲《如何让重疾不重》（3课时） 第五讲《健康险营销理念及话术》（2小时） 一次随堂测试+演练+答异（1课时） 一次抽签通关、话术背诵（1课时） 学员收益 1. 掌握保额销售的核心技巧，能够根据客户情况推荐合适的保险方案。 2. 了解健康险的全周期规划方法，增强健康险销售的专业性。 3. 学习并掌握有效的提问技巧，提高与客户沟通的效果。 4. 真正做到爱听、能懂、会用，提升自身及团队的销售技能，更好地满足客户需求，提高市场竞争力。 课程大纲 第一天上午 第一讲《巧用保额销售》（3课时） 一、过去的销售习惯 二、什么是保额销售 三、再看诚信信条 四、保额销售核心思想 五、保额销售四大流程 第一天下午 第二讲《购买健康险三全理论》（1课时） 一、健康险三全理念 二、家庭保障保全家 三、家庭保单的销售逻辑 四、找到保障缺口发掘需求 第三讲《重疾险销售连环问》（1小时） 一、巧妙八问了解需求 二、六问两讲销售产品 三、六次促成步步为营 四、真假拒绝异议处理 随堂测试+演练+答异（1课时） 第二天上午： 第四讲《如何让重疾不重》（3课时） 一、重疾险你不敢不买 二、重疾险的递延价值 三、重疾险买多少“生命谁来定价” 四、切入话术及异议处理 第二天下午： 第五讲《健康险营销理念及话术》（2小时） 一、居安思危，人生四大风险 二、思则有备，保险分类 三、有备无患，保险价值 四、保险虽好，未买难保 五、健康险销售4123原则 六、健康险销售四大黄金法则 七、促成异议处理 话术背诵、抽签通关（1课时）
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