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《分红险认知及销售逻辑》一、课程背景 随着金融市场的日益复杂与客户需求的不断升级，保险作为风险管理与财富规划的重要工具，备受关注。分红险，作为保险领域独具特色的产品，其诞生有着特殊使命—— 为切实照顾客户应得利益而生。回首国内分红险的发展之路，可谓跌宕起伏，历经市场变迁、需求更迭、监管重塑，从萌芽到成长，在不同阶段呈现多样变化。 一方面，保险机构为满足客户多元化保障与投资需求，持续探索产品创新，分红险应运而生并不断演进；另一方面，监管层为规范市场秩序、保障各方权益，陆续出台系列政策法规，推动行业良性发展。然而，当下众多从业者对分红险的理解仍停留在表面，无论是保险产品设计原理、红利来源与分配，还是精准营销至适配客群，都缺乏深入认知，难以在业务拓展中充分发挥分红险优势，实现客户、渠道、保险公司的共赢局面。本课程旨在全方位、深层次剖析分红险，助力从业者掌握关键知识，提升业务能力。 二、课程收益1. 系统掌握分红险知识，了解监管规范。 2. 精准把握营销逻辑，提升销售成功率。 3. 依据关键指标把控风险，合规经营。 4. 促进三方共赢，推动业务协同发展。 三、课程内容1. 分红险的诞生溯源 2. 国内分红险发展历程回顾 3. 分红险基础知识详解 4. 分红险核心优势剖析 5. 分红险营销逻辑构建 6. 分红险客群营销逻辑细化 7. 分红险监管规范解读 8. 分红险关键指标解析 四、教学方法 1. **案例教学法**： 通过大量实际案例分析，加深学员对知识点的理解和应用能力。 2. **小组讨论法**： 组织学员分组讨论，促进学员之间的思想碰撞和经验交流。 3. **现场演示法**： 对一些关键操作和流程进行现场演示，如保单贷款操作等。 五、课程评估 1. 课堂表现评估：观察学员在课堂上的参与度、讨论表现等。 2. 课后作业评估：根据学员提交的课后作业质量评估学习效果。 3. 学员反馈评估：收集学员对课程内容、教学方法等方面的反馈意见，用于课程改进。
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