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《飞龙在天人力倍增特训营》 课程背景： 重构与变革成为未来市场和企业发展的核心所在。寿险行业本身也发生了深度变化，新常态下寿险行业危机并存，危在于线下营销受限、人员流失、团队萎缩、业绩下滑、行业震荡，寿险营销似乎进入到一个困顿无解的至暗时刻。但同时也有新机遇的存在，高精尖的团队产生，从业人员结构趋于优化，求职市场人数暴增，人们对保险认知的改变。 行至水穷处，坐看云起时。身处变革的时代，新时代的保险人应立于当下严酷市场，接受行业震荡的现实。紧随行业发展趋势，优化人员结构，深耕市场，强化服务；应用全新的方法和理念，涅槃重启，重塑寿险业的荣光和使命。 寿险组织优增优育已经成为行业发展的共识，精品化、小型化和定制化的增员模式成为主流。“人力倍增技术”从精益求精的事前准备、到激励人心的会议内容，以及关键性的事后追踪，突破原有传统招募思路。蔡老师结合自身十九年寿险生涯案例的讲解，深入浅出的为学员梳理了增员观念、会议流程技术等。学员理解话术底层逻辑，接受并运用话术现场演练，即学即会。现场学习氛围浓烈，学员们受益匪浅。 本次特训营内容，既有职业发展视野又贴近人心，激发共鸣，从客观事实出发，有效激发团队的增员意愿，为公司和团队增员提供强有力的推动力。 课程收益： 1. 重构新经济下的新思维，树立正确的增员观念，推动保险队伍发展与成长； 2. 掌握一整套可复制、可传承的增员方法及增员全流程话术； 3. 掌握个性化增员面谈技巧，游刃有余吸引各种性格特质的准增员； 4. 明确留存辅导的关键时刻，并掌握辅导的具体方法。 课程时间：**天 课程对象：团队长，绩优代理人，准主管 课程形式及特色： 1. 讲授+演练+研讨+训练 2. 实务+案例+场景+工具 课程大纲 第一篇：意愿启动解除困惑 扬帆启航 第一讲：新时代人力发展——行业拐点如何破局 一、新形式下，转危为机 二、根基稳固，人贤楼高 三、动力不足，六大陷阱 四、六大困惑，举步维艰 五、转换思路，五步为赢 六、追踪总结，持之以恒 第二讲扬帆启航 再创辉煌 一、梧桐丰茂栖凤凰 二、选对池塘钓对鱼 三、春风化雨绘蓝图 四、以诚相待解迷团 五、坐而思之起而行之 第三讲 五个一切定未来 一、长期利益大于一切 二、晋升意愿大于一切 三、随时增员大于一切 四、增员选才大于一切 五、打造系统大于一切 第二篇增员王道 选好人、约得到、谈得来 第一讲增员选才，增对人不是增一堆人 一、望闻问切四步识人 二、抓住选人八大关键点 三、三种人不能做保险 第二讲增员约访见面话术 实操演练： 熟练掌握话术内容，灵活运用；列出10个名单，现场邀约。 第三讲 新人初次面试流程 通关训练：牢记新人面试流程，分组、互换角色演练 第四讲增员一级面谈技巧 一、讲机遇——错过六次创富浪潮 二、讲行业与公司——无法比拟的创富平台 三、讲保险与产品——人人需要什么保障 四、讲收入——上不封顶的收入从哪来 五、讲发展——广阔的晋升空间为什么一直招人 通关训练：熟记话术，互换角色，一对一讲解。 第五讲 特定行业面谈攻心术 通关训练：熟记话术，分角色，一对一讲解。 第六讲增员面谈杀手锏 一、面谈前的经典四问 二、增员面谈、面试要点 三、3步5讲面谈流程 四、九宫格意愿激发 五、黄金八问占主动 通关训练：熟记话术，互换角色，一对一讲解。 第三篇增员异议处理公式及话术 第一讲增员异议处理有公式 第二讲增员异议处理话术集锦 通关训练：熟记话术，灵活运用，分角色，一对一讲解。 第四篇 留存比增员更重要 第一讲新人岗前面谈 一、通过九宫格讲清保险行业特质 二、促岗面谈——助力增员对象增强从业信心 三、上岗前准备 四、把控时间——辅导从新人接受入职培训开始 五、流程打造——塑造新人胜任力 六、“一对一”面谈辅导 通关训练：灵活运用，分角色，一对一讲解。 第二讲新人留存1234法则 一个规划；二个目标；三个技能；四个习惯；其他细则 第三讲留存才是最好的增员 一、解决新人卖保险的六大疑难 二、做好四件事儿提升拜访效率 三、十个数字说透保险本质 第五篇 增员开拓渠道及方法 第一讲 准增员开拓 一、增员对象的主要来源 二、理想准增员对象轮廓 三、理想准增员结构分析 四、理想准增员的基本条件 五、常见准增员对象 第二讲 如何建立自己的增员人才库 第三讲高效增员渠道——网络招聘 一、网招如何选人 二、网招电话谁来打 三、网招邀约话术 四、网招增员面谈前准备 五、网招增员面试、面谈要点 六、网招异议处理 课程回顾： 1. 新常态下识别环境重塑信心 2. 有方法有渠道招募适合团队的新人 3. 塑造新人胜任力，做到招的到人也留得住人。
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