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《五步让保险人快速掌握社群营销》 手把手教会保险伙伴运用社群营销做经营 【课程背景】 2020年起始的疫情成为了寿险行业发展的分水岭，不管是人力，还是人均均呈现较大幅度的下滑。但同时，反观绩优市场，不管是MDRT的人数，还是绩优伙伴的产能，均实现了较大成长。如果抛开市场环境不看的话，过往寿险行业的营销员伙伴真正享用到了人口红利，当前的保险行业所发展的高度与营销员伙伴个人的能力是不成正比的。因此各家公司均将提升营销员能力提上了议事日程。 随着我国国民经济的发展，中产以上客户规模在不断壮大。法商在面对中高净值客户营销时，是很好的探需、面谈、促成工具。但自从2015年市场上开始有法商一直到现在，各家公司的保险营销伙伴其实并没有真正理解法商的用处，也不会真正的使用。 主讲老师自己一直操作社群营销，取得出色的业绩，同时带领超过40名学员操作过社群营销，帮助他们实现人均年度新增客户60+，社群营销带来年度新增业务超过100万+。 【课程收益】 Ø 掌握社群经营的逻辑&方法 Ø 手把手分析学员已有社群经营的优点与不足 Ø 现场教学员用工具建立运营健康的社群 【课程特色】摒弃市场上同质化的课程，课程完全以保险营销员日常展业为场景，辅之以他们能用到的工具和方法。教授的工具和方法易上手，好检核。 课程过程中，带着学员一同思考，采用翻转课堂的方式，让学员最快速掌握社群经营方法。干货，没有废话；实战，学了就能用；案例选取精彩、典型 【课程对象】保险公司销售人员 【课程时间】1-2天（可儿定制） 【课程大纲】 第一讲：变思维—流量趋势与社群思维 失败案例：我们看到的群，是如何沦为死群的 成功案例：某寿险公司业务伙伴，如何玩转微信群，年度成功拓客165人！新增保费超过380万！ 讨论：成功社群的关键举措 一、什么是社群？ 1.什么是社群：社群结构的三个核心关键词 2.为什么谈社群：交流媒介的产物 二、从时代变迁看社群经济 1.消费升级：从“身”经济到“心”经济 2.结构改革：从需求侧到供给侧 3.转型背后的价值逻辑 三、社群营销的核心—价值输出 1.价值输出的四个维度 2.社群营销的三个目标 3.传统销售VS社群营销五个不同 4.流量风口：从门户网站到社群经济 情景讨论：保险营销伙伴做社群营销，可以提供的价值是什么？ 第二讲：造人设—全员线上IP塑造策略 一、线上IP认知：网络标签与营销 1.“吸”销VS“推”销； 2.首因效应与形象迁移 3.线上标签与流量逻辑 二、全方位打造线上IP 1.IP塑造四个点三个化 2.朋友圈运营“4—1—1”策略 3.线上营销：IP设置三个变化 案例分享：不同寿险公司销售员IP展示 工具01：IP塑造工具检核表 情景讨论：寻找你的IP，并设定你的IP 第三讲：零到一—找到需求点创建社群 观点：80%人第一步就做错 一、群结构—建群前的结构策略 1.成员结构：五类群成员及其价值 2.初始群成员：三类成员及其价值 3.进群四问：群公告编辑六个维度 二、社群创建—如何以用户需求为核心 1.常规建群的五个目的 2.为何群员意愿不强：立场≠需求 3.找到建群需求点：内求四个维度 4.找到建群需求点：外求三个维度 案例：药房不卖药，建群不卖货，销量反增加 案例：某寿险公司业务伙伴“家庭教育”微信群介绍 工具02：社群创建结构设计表 情景讨论：社群创建结构设计 三、“拉”粉丝：多渠道裂变式覆盖 1.吸粉丝：三类十三种渠道 2.微信全员吸粉：三方覆盖策略 3.微信裂变吸粉：四类关系圈覆盖 4.精准群群成员吸纳：被动VS主动 5.主动吸粉不封号：8个方法与注意事项 工具03：六类吸粉话术设计 情景讨论：吸粉渠道与方案设计 第四讲：多到优—互动设计与价值输出 一、社群互动与价值输出核心要点 1.保持社群活跃度的“三把刀” 2.社群互动价值输出三个要点 二、群红包—活跃社群的简易疗法 1.师出有名—群红包的六类发法 2.勿任性—群红包五个注意事项 工具04：微信红包三级四类四十招 三、价值输出—群分享的十步流程 1. 碎片化价值输出：四类小贴士 2. 创造价值：群分享的十步流程 工具05：群分享流程检核表 情景讨论：群价值输出方案设计 第五讲：巧设计—差异化营销包装策略 一、营销策划：小资源如何发挥大威力 1.小资源大威力两结构：“虚”与“实” 2.小资源大威力两个核心：显性化与综合化 3.资源优化的三重礼 二、小资源大威力：“ASDM”四种设计 1.Add：做加法—超划算 2.Sub：做减法—门槛低 3.Div：做除法—很便宜 4.Mui：做乘法—送得多 三、没有资源找资源：打造异业联盟共同体 1.异业联盟的三个作用 2.异业联盟七种渠道选择 3.异业联盟选人四个维度 4.异业联盟五种合作形式 工具06：海报小程序介绍 工具07：营销活动小程序 成功案例：某寿险公司业务伙伴异业联盟成功案例介绍（美容院&瑜伽馆） 课后作业：产品包装设计 第六讲：保险公司营销伙伴做营销—社群营销的五步流程 第一步：打造你的个人IP Ø 何为个人IP Ø 保险营销员可以营造的IP是什么 Ø 如何打造你的个人IP Ø 微信群建立之前必做的几件事 第二步：容易且有效的微信社群用户拉新方法 Ø 常规增粉的方法 Ø 裂变增粉的方法 第三步：跳出玩法，聚焦交付价值，让新人变为铁粉 Ø 如何打造具有交付价值的内容 第四步：网络一线牵，见面才是真 Ø 围绕内容如何线下交流 Ø 什么样的线下交流可以增强客户信任 第五步：回归寿险营销的常态，重点客户跟进 Ø 识别重点客户的特征 Ø 单子成交的才是重点客户吗？ 【主讲课程】 销售伙伴能力提升系列 《大客户销售业绩提升的天龙八部》 《让保险人最快速掌握社群营销》 《一学就会的故事营销》 《卓越的大客户销售实战技能提升训练》 《法商精讲23讲》 《玩转年金险》 销售管理者能力提升系列 《后疫情时代管理者角色认知与能力提升》 《后疫情时代组经理的能力提升之路》 《后疫情时代部经理的能力提升之路》 《打造以结果为导向的执行力训练》 《绩效工具--OKR解析与落地实施》 产说会营销系列 卓越产说会主讲讲师培养 后疫情时代的资产配置 从资产配置角度销售期缴产品 从养老规划角度销售期缴产品 从子女教育角度销售期缴产品 讲师培养系列 《高情商沟通技巧》 《出口成师——企业内部讲师TTT培训》 《八步做卓越案例萃取师》 《五步写出拍案叫绝的萃取案例》
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