|
《超级业务员锻造计划》& 《搭建体系化经营的寿险营销活动》 【课程背景】 后疫情时代，寿险行业面临着巨大的挑战，人力下滑，产能下降，增员停滞等等。市场的公司也都在寻求破解之道。高质量发展正在成为各家公司的共同话题，也成为所有公司的共同关注点。高质量发展的落脚点，就在培养精英式营销员上，依托的就是公司的日常体系运作。 但，同样我们也能发现，市场上对于培养精英式营销员有一种导向是，给予足够丰富的知识培训。从科学的成年人教育“7、2、1”法则来看，一味地重“1”对于绝大部分销售伙伴来说帮助是杯水车薪。当前的寿险大环境之下，需要一方面解决心态问题，一方面通过训战结合的模式才能有所突破。 同样，寿险公司的活动经营历经了二十余年，各家公司越来越发现，好客户邀不来，来的都是熟面孔，成交率越来越低，做一场活动，钱花了不少好，也很累，就是没效果。这是因为经营者们没有找到保险产品经营的商业本质。 此次课程的设计，正是根据这样的背景，首先会介绍保险的经营的商业本质，帮助大家从顶层设计上理解做销售和做营销活动的逻辑。接着会从心态上解决销售伙伴的彷徨，同样也会对销售技巧以及营销活动提供详细版的课程。 【课程收益】 Ø 了解保险的商业经营逻辑，醍醐灌顶地知晓销售和营销行为的内在逻辑 Ø 消除当前从业的彷徨，树立正确的工作心态 Ø 掌握社运营销&三类长期储蓄类销售逻辑 Ø 掌握机构营销活动和个人营销活动操作模式 【课程特色】 市场上难得能跳出保险行业看保险经营的内容，梳理清楚顶层逻辑后，学员会对接下来的销售&营销逻辑拥有极高的接纳度。同时，销售技巧非常接地气，学员学习后即可轻松使用。营销活动经过多家公司的使用，效果非常好，客户转化率很高。 课程过程中，带着学员一同思考，采用翻转课堂的方式，让学员最快速掌握知识。干货，没有废话；实战，学了就能用；案例选取精彩、典型 【课程对象】保险公司销售人员 【课程时间】2天 【课程大纲】 《超级业务员锻造计划》 一、 正确理解商业的底层逻辑 l 商品的四象限分类 l 保险在四象限中的类别以及特征 l 保险的商品特征及其匹配的销售模式 【模式】翻转课堂。带着学员共同探讨保险的特殊属性 【时间】1.5H 二、 心态养成篇 互动：探讨在当前业务之下，保险销售人员的心态众生相 ——引出能力的前提是动力，主要从心态上让学员能摒弃杂念，消除彷徨的心态 l 学会学习：在嘈杂烦乱中寻找真正属于你的净土 l 刻意联系：从业余走向专业 【模式】研讨式。 【时间】1.5H 三、 技能锻造篇 互动：技能提升的难点在哪？ ——引出简易版自我复盘方法 带着学员共同坚实自身的销售数据 l 影响保险销售成功的因素是什么 ——引出，信任是营销的关键。点出误区之一：重技巧轻关系 l 当下，与客户建立信任的最好方法 l 个人私域流量建设 ü 当前大家在做社群经营的bug是什么 ü 打造个人IP ü 社群经营五步法 （社群经营在预备开门红当下是非常适用的方式之一。经过两个月左右的运作，正好迎接开门红） l 长期储蓄类产品专业营销模式 ü 家庭理财：标准普尔的正确打开方式 ü 养老：让人无法拒绝的养老销售逻辑 ü 子女教育：这样讲才能讲到客户心里 【模式】讲授+研讨 【时间】4-5H 四、 习惯篇 互动：探讨习惯的重要性/习惯对寿险营销的重要性 l 测测你的营销习惯 l 专注工作的小技巧 【模式】讲授+研讨 【时间】1H 《搭建体系化经营的寿险营销活动》 一、 当前营销活动经营现状剖析 互动：现场和学员共同剖析营业单位的营销活动，共同找出问题 现场，讲师会带领学员，按照小组的方式，共同发现当前活动营销的问题 【模式】研讨 【时间】0.5-1H 二、 适合保险营销的营销活动特征 小组研讨： ——引导出最后的特征 l 客户说好（体现在：参加了觉得对他们的生活有帮助/愿意继续参加下一期） l 能持续举办（即使面对的是同一批客户，也能持续举办） 【模式】研讨 【时间】0.5-1H 三、适合保险营销的营销活动举例 l 哪一类营销活动能让客户记忆深刻 l 适合机构举办的活动：少儿财商学习/旅游 l 适合个人举办的活动：社群+活动 ü 容易上手的活动举例：健身/瑜伽/美食打卡/读书交流/旅游等 【模式】讲授+研讨 此部分，讲师会针对少儿财商学习的完整版操作进行详细介绍。会介绍目前已经在市场上操作过的两版模式，一版是一个月四次，一版是两个月八次。同时也会提供详细的操作手册+课件 也会对健身/读书交流活动进行介绍。提供傻瓜版操作手册 【时间】3-4H 三、 营销活动操作注意事项 l 想好再做/不用想得太清楚才做 l 坚持做 【模式】研讨 【时间】0.5H 四、 成功案例展示 l 公司活动：财商教育——财商训练营（提供两个版本，一个是一个月四期，一个是两个月八期） ——坚持一个月，每周举办一期，每期客户数达60+，四期全勤参与客户达到92%。累计销售超过400万 l 个人活动：乐课健身 ——用好健身小群，圈定粉丝30人，持续经营超过1年，成交客户超过20人，累计销售超过120万 【模式】讲授 【时间】1H
| 
