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《黄金时代.收益型保险销售》 未来十年.我们的黄金时代 【课程背景】 随着我国经济的发展，人们对于财富的需求已经从创富到守富与传承方向转变。 客户的理财渠道广、信息更加透明，个性化需求日益强化。 在此种情况下，我们该如何找到客户客户需求，并根据客户需求去量身定定制守富与传承的理财方案呢？ 那么，在接下来的课程中，我们会从保险的作用与意义、客户需求的挖掘、量身定制解决方案等方面来学习收益型保险产品的闭环销售流程。同时帮助大家梳理针对不同类型的客户产品销售的方法与技巧，打通销售过程中的关键节点。 【课程收益】 1、收益型保险产品的优势 2、产品销售闭环流程 3、不同类型客户的沟通技巧 【课程特色】讲授、互动、销售话术 【课程对象】代理人 【课程时长】1天(6小时/天) 【课程大纲】 一、哪类客户需要收益型保险？ 互动：卖过收益型保单吗？客户的类型都有哪些？ 1、保险的意义与作用 2、从监管角度看产品趋势 3、不同客户的保险诉求 1）财富的全生命周期管理：子女教育、养老规划 2）资产隔离：经营风险、婚姻风险 3）资产传承：避债避税、隔代传承 4、不同渠道收益型产品优劣势比较 二、闭环销售流程 1、面谈 1）需求唤起--引发客户对现状的不满与对未来的不安- 2）关键性问题深度提问--引发客户思考解决方案 2、不同客户的面谈话术与技巧 1）财富的全生命周期管理--一般客户 2）高净值客户--资产传承 3）已购买保险客户--保单梳理 3、不同收益型保险产品销售话术与技巧 1）终身寿险 2）年金 3）增额寿险 4、促成 1）假设同意法 2）二择一法 3）假设损失法 4）行动法 5、异议处理/贯穿整个销售流程 三、结束语：成功的秘诀---时间管理+行动 四、课程回顾 1、保险的功能与意义 2、收益型产品闭环销售流程 六、课后作业：撰写销售话术 附件1：需求唤起话术 附件2：深度提问话术 附件3：年金产品销售话术 附件4：增额寿险销售话术
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