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《你的客户需要冲动-汽车营销活动策划》课纲 讲师-白飞 【课程背景】 随着人们生活水平的提高，汽车已经走入了千家万户，中国汽车市场已经由增量市场变为存量市场，车企面临的竞争越来越激烈，如何在激烈的市场竞争中保持不败，如何在低迷的市场需求下获取更多的线索并转化为订单是每一名汽车经销商面临的重要问题，也给市场经理提出了更大的挑战。本课程将从市场活动入手，帮助经销商管理人员掌握更加丰富的营销知识，提升自己的市场活动策划水平，帮助4S店获取更多的线索并通过活动的形式促进线索的转化。 【课程价值】 1、理解市场营销的基本概念 2、理解市场营销活动策划的基本原理 3、掌握市场活动策划的方法 4、掌握市场活动高效执行的方法 5、掌握市场活动评估的方法 【课程对象】总经理、市场经理、销售经理 【课程时间】1天（6小时/天） 【课程大纲】 第一讲、汽车市场营销基本概念 一、市场营销概念 2.营销与销售 3.市场细分-STP 4.市场营销组合-4P、4C、4R 5.客户生命周期营销 二、汽车行业常见的营销形式 1.联合营销 2.保客营销 3.体验营销 4.节日营销 5.精准营销 三、市场活动理解 1.线上营销与线下营销 2.市场活动的作用 3.市场活动的分类 第二讲: 市场活动策划 一、市场活动目标制定 1.目标设置SMART原则 2.集客类活动目标设置 3.促销类活动目标设置 4.客户维系活动目标设置 二、活动主题策划 1.活动主题策划的原则 2.演绎策划发与归纳策划法 3.优秀活动主题案例分享 三、活动传播策划 1.品牌活动与经销商活动的传播差异 2.小活动大传播与大活动小传播 3.活动传播媒体选择 4.活动传播内容设计 四、活动流程策划 1.整体流程设计 2.现场管控流程实际 3.优秀活动流程设计案例分享 五、活动政策制定 1.内促政策制定 2.外促政策制定 六、市场活动分类与策划要点解析 1.传播类活动 2.集客类活动 3.促销类活动 4.老客户维系类活动 第三讲: 市场活动执行 一、活动执行准备 1.职责明确与团队组建 2.市场活动KPI设置与考核政策制定 二、活动邀约 1.邀约噱头设计 2.邀约话术设计 3.邀约计划制定 三、现场活动管控 1.活动主持人选择 2.活动礼品设计 3.活动互动环节设计 第四讲: 市场活动评估 一.活动KPI数据采集 二.活动KPI数据分析 三.活动总结报告输出 第五讲、市场活动案例分享 课程小结 1、课程回顾 2、课程要点强化
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