让天下没有难找的讲师,职业讲师,商业讲师,培训师,讲师库-北京昭智教育

郁春江:DeepSeek助力下的医疗海外渠道管理

[复制链接]
DeepSeek助力下的医疗海外渠道管理
课程背景
随着全球医疗器械市场的不断发展,海外渠道的开拓与管理对于医疗器械企业的国际化战略至关重要。然而,面对不同国家和地区的市场环境、文化差异以及复杂的渠道结构,企业在海外渠道管理方面面临诸多挑战。本课程结合当下前沿的DeepSeek 技术,为医疗器械企业的相关人员提供全面、系统的海外渠道管理培训,帮助企业提升海外市场竞争力,实现可持续的业务增长。
课程收益
u  借助DeepSeek实现销售能力达标率跃升30%,为海外业务快速输送适配人才;
u  运用DeepSeek精准直击企业核心竞争力与经销商痛点,驱动销售额劲增;
u  系统研习渠道规划和设计,促使渠道结构合理性提升40%,保障产品销售;
u  熟练驾驭渠道开发技巧,新增渠道数量较培训前飙升50%,拓宽海外市场 “赛道”。
u  搭建科学渠道激励体系,善用培训、返利等举措,将经销商满意度推高至35%。
课程时间:2天,6小时/天
课程对象:海外区域销售经理,销售主管,大区经理,海外销售团队,营销团队相关人员。
课程方式:课堂讲授,视频观摩,实战案例讨论,角色扮演
课程特色
u  将DeepSeek技术前沿应用与医疗器械海外渠道管理深度融合,赋能传统业务新活力。
u  大量真实案例贯穿全程,模拟海外业务场景实操,所学即所用。
u  借助 DeepSeek 工具精准剖析学员短板,提供个性化提升方案,靶向提升能力。
u  涵盖从渠道规划、开发到管理、优化全流程知识,搭建完整知识架构。
讲师介绍
郁春江老师   医药营销管理专家
18年世界500强医疗器械企业营销管理实战经验
中英文双语授课
复旦大学软件工程专业硕士
TTT讲师认证、DDI领导力认证讲师、渠道管理体系认证讲师
美国项目管理协会(PMI)认证项目管理专业人士(PMP)
中国医学装备协会(绿皮书)编撰成员
曾任:深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司 | 全球营销战略发展部经理
擅长领域:医药营销管理、医药渠道管理、医疗市场推广、市场策略制定、销售谈判、医药大客户营销、医药销售经理人管理、团队管理、领导力……
精通国内外医械营销与管理:在国内团队提出“客户分层分级”管理概念,实现团队矩阵化管理,助力业绩从年30亿销售额增长到年42亿的销售额,年增速23%拓展国内外多国家销售渠道,完成海外渠道梳理和管理标准制定,助力拿下95亿人民币销售额;
>>>多次参与医疗行业标准制定:获中国医学装备协会认可,参与《中国医学装备绿皮书》编写并获得多家上市企业的引用;参与《县域三级医院设备配置标准》文件起草与制定;多次为上市医疗企业做《医疗出海面临的机遇与挑战》主题分享。

课程大纲
第一讲:角色认知与底层逻辑
1. 国际销售的角色定位
Ÿ 医疗器械行业国际营销现状分析
Ÿ 国际销售代表的能力模型构建
2. 企业能量模型
Ÿ DeepSeek助力销售额影响因素分析
Ÿ 企业核心竞争力识别
3. 销售本质探讨
Ÿ DeepSeek助力经销商痛点分析方法
Ÿ 厂家拉力与经销商推力的平衡
案例分享
某国际医疗器械公司销售团队转型案例
经销商痛点导致合作失败案例
实操工具
使用DeepSeek分析工具快速获取各国医疗器械市场数据
利用ChatGPT等进行海外竞品信息收集和分析
第二讲:渠道体系规划
1. 渠道类型与模式
Ÿ DeepSeek助力医疗器械渠道基本类型分析
Ÿ DeepSeek助力主流渠道体系模式对比
2. 渠道设计原则
Ÿ 渠道体系设计六大原则
Ÿ DeepSeek助力渠道结构优化
3.目标市场分析
Ÿ DeepSeek助力国别市场评估方法
Ÿ DeepSeek助力竞品分析框架
案例分享
DeepSeek助力跨国医疗器械企业印度市场渠道重构案例
某国产医疗设备海外渠道布局案例
实操工具
Ÿ 基于DeepSeek的多维数据渠道模式推荐
Ÿ DeepSeek助力市场调研数据分析
第三讲:渠道开发策略
1.渠道开发方法
Ÿ DeepSeek助力国际展会资源利用
Ÿ DeepSeek助力设计饱和式攻击策略
2.经销商筛选标准
Ÿ DeepSeek助力经销商评估维度设计
Ÿ DeepSeek助力选择标准量化方法
3.渠道谈判技巧
Ÿ DeepSeek梳理跨文化沟通要点
Ÿ DeepSeek助力商务谈判流程设计
案例分享
迪拜医疗展渠道开发实战案例
欧洲市场经销商筛选案例
实操工具
利用DeepSeek筛选展会目标客户
DeepSeek辅助经销商背景调查
第四讲:合作关系建立
1.文化差异管理
Ÿ DeepSeek助力梳理文化地图
Ÿ DeepSeek助力关键场景应对策略
2.合作模式设计
Ÿ DeepSeek助力合作框架制定
Ÿ DeepSeek助力权责利明确
3.商务条款谈判
Ÿ DeepSeek助力核心条款设计
Ÿ DeepSeek助力价格体系建立
案例分享
DeepSeek助力中东市场文化冲突解决案例
某公司经销协议谈判案例
第五讲:渠道激励体系
1. 软性激励设计
Ÿ DeepSeek助力培训体系搭建
Ÿ DeepSeek助力技术支持方案
2. 硬性激励方案
Ÿ  DeepSeek助力返利政策设计
Ÿ  DeepSeek助力专项激励计划
3. 长期发展策略
Ÿ DeepSeek助力设计经销商成长规划
Ÿ DeepSeek助力设计品牌共建方案
案例分享
DeepSeek助力设计某医疗器械公司经销商培训体系
创新激励方案成功案例
实操工具
经销商分级量化表
返利计算器
第六讲:渠道管理与控制
1.目标管理
Ÿ DeepSeek助力设计任务分解方案
Ÿ DeepSeek助力KPI设计与跟踪
2.运营管控
Ÿ DeepSeek助力订单管理流程
Ÿ DeepSeek助力库存管理方法
3.财务管理
Ÿ DeepSeek助力应收账款控制
Ÿ DeepSeek助力信用额度管理
案例分享
DeepSeek助力某公司经销商KPI管理案例
应收账款优化案例
实操工具
DeepSeek智能销售跟踪表
第七讲:渠道优化与发展
1.渠道诊断
Ÿ DeepSeek助力市场潜力评估
Ÿ DeepSeek助力渠道效能分析
2.渠道升级
Ÿ DeepSeek助力产品结构优化
Ÿ DeepSeek助力渠道投入策略
3.风险管控
Ÿ DeepSeek助力合规管理体系
Ÿ DeepSeek助力风险预警机制
案例分享
某公司渠道转型升级案例
风险预警成功案例
实操工具
DeepSeek驱动的渠道诊断系统
DeepSeek智能渠道结构优化建议
课后总结+自由答疑+合影

郁春江老师的相关内容

使用道具

管理技能讲师|企业战略讲师|网络媒体讲师|营销服务讲师|职场技能讲师|人力资源讲师|党政爱国讲师|财税金融讲师|生产管理讲师|其他类讲师|内训课程|讲师列表|手机版|

讲师库 | 讲师列表 | 账号登录 | 立即注册 | 网站地图 | 京公网安备11010702002698 | 京ICP备2024062795号-1

返回顶部 返回列表