DeepSeek助力下的医疗海外渠道管理 课程背景 随着全球医疗器械市场的不断发展,海外渠道的开拓与管理对于医疗器械企业的国际化战略至关重要。然而,面对不同国家和地区的市场环境、文化差异以及复杂的渠道结构,企业在海外渠道管理方面面临诸多挑战。本课程结合当下前沿的DeepSeek 技术,为医疗器械企业的相关人员提供全面、系统的海外渠道管理培训,帮助企业提升海外市场竞争力,实现可持续的业务增长。 课程收益 u 借助DeepSeek实现销售能力达标率跃升30%,为海外业务快速输送适配人才; u 运用DeepSeek精准直击企业核心竞争力与经销商痛点,驱动销售额劲增; u 系统研习渠道规划和设计,促使渠道结构合理性提升40%,保障产品销售; u 熟练驾驭渠道开发技巧,新增渠道数量较培训前飙升50%,拓宽海外市场 “赛道”。 u 搭建科学渠道激励体系,善用培训、返利等举措,将经销商满意度推高至35%。 课程时间:2天,6小时/天 课程对象:海外区域销售经理,销售主管,大区经理,海外销售团队,营销团队相关人员。 课程方式:课堂讲授,视频观摩,实战案例讨论,角色扮演 课程特色 u 将DeepSeek技术前沿应用与医疗器械海外渠道管理深度融合,赋能传统业务新活力。 u 大量真实案例贯穿全程,模拟海外业务场景实操,所学即所用。 u 借助 DeepSeek 工具精准剖析学员短板,提供个性化提升方案,靶向提升能力。 u 涵盖从渠道规划、开发到管理、优化全流程知识,搭建完整知识架构。 讲师介绍 郁春江老师 医药营销管理专家 18年世界500强医疗器械企业营销管理实战经验 中英文双语授课 复旦大学软件工程专业硕士 TTT讲师认证、DDI领导力认证讲师、渠道管理体系认证讲师 美国项目管理协会(PMI)认证项目管理专业人士(PMP) 中国医学装备协会(绿皮书)编撰成员 曾任:深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司 | 全球营销战略发展部经理 擅长领域:医药营销管理、医药渠道管理、医疗市场推广、市场策略制定、销售谈判、医药大客户营销、医药销售经理人管理、团队管理、领导力…… 精通国内外医械营销与管理:在国内团队提出“客户分层分级”管理概念,实现团队矩阵化管理,助力业绩从年30亿销售额增长到年42亿的销售额,年增速23%;拓展国内外多国家销售渠道,完成海外渠道梳理和管理标准制定,助力拿下95亿人民币销售额; >>>多次参与医疗行业标准制定:获中国医学装备协会认可,参与《中国医学装备绿皮书》编写并获得多家上市企业的引用;参与《县域三级医院设备配置标准》文件起草与制定;多次为上市医疗企业做《医疗出海面临的机遇与挑战》主题分享。
课程大纲 第一讲:角色认知与底层逻辑 1. 国际销售的角色定位 医疗器械行业国际营销现状分析 国际销售代表的能力模型构建 2. 企业能量模型 DeepSeek助力销售额影响因素分析 企业核心竞争力识别 3. 销售本质探讨 DeepSeek助力经销商痛点分析方法 厂家拉力与经销商推力的平衡 案例分享 某国际医疗器械公司销售团队转型案例 经销商痛点导致合作失败案例 实操工具 使用DeepSeek分析工具快速获取各国医疗器械市场数据 利用ChatGPT等进行海外竞品信息收集和分析 第二讲:渠道体系规划 1. 渠道类型与模式 DeepSeek助力医疗器械渠道基本类型分析 DeepSeek助力主流渠道体系模式对比 2. 渠道设计原则 渠道体系设计六大原则 DeepSeek助力渠道结构优化 3.目标市场分析 DeepSeek助力国别市场评估方法 DeepSeek助力竞品分析框架 案例分享 DeepSeek助力跨国医疗器械企业印度市场渠道重构案例 某国产医疗设备海外渠道布局案例 实操工具 基于DeepSeek的多维数据渠道模式推荐 DeepSeek助力市场调研数据分析 第三讲:渠道开发策略 1.渠道开发方法 DeepSeek助力国际展会资源利用 DeepSeek助力设计饱和式攻击策略 2.经销商筛选标准 DeepSeek助力经销商评估维度设计 DeepSeek助力选择标准量化方法 3.渠道谈判技巧 DeepSeek梳理跨文化沟通要点 DeepSeek助力商务谈判流程设计 案例分享 迪拜医疗展渠道开发实战案例 欧洲市场经销商筛选案例 实操工具 利用DeepSeek筛选展会目标客户 DeepSeek辅助经销商背景调查 第四讲:合作关系建立 1.文化差异管理 DeepSeek助力梳理文化地图 DeepSeek助力关键场景应对策略 2.合作模式设计 DeepSeek助力合作框架制定 DeepSeek助力权责利明确 3.商务条款谈判 DeepSeek助力核心条款设计 DeepSeek助力价格体系建立 案例分享 DeepSeek助力中东市场文化冲突解决案例 某公司经销协议谈判案例 第五讲:渠道激励体系 1. 软性激励设计 DeepSeek助力培训体系搭建 DeepSeek助力技术支持方案 2. 硬性激励方案 DeepSeek助力返利政策设计 DeepSeek助力专项激励计划 3. 长期发展策略 DeepSeek助力设计经销商成长规划 DeepSeek助力设计品牌共建方案 案例分享 DeepSeek助力设计某医疗器械公司经销商培训体系 创新激励方案成功案例 实操工具 经销商分级量化表 返利计算器 第六讲:渠道管理与控制 1.目标管理 DeepSeek助力设计任务分解方案 DeepSeek助力KPI设计与跟踪 2.运营管控 DeepSeek助力订单管理流程 DeepSeek助力库存管理方法 3.财务管理 DeepSeek助力应收账款控制 DeepSeek助力信用额度管理 案例分享 DeepSeek助力某公司经销商KPI管理案例 应收账款优化案例 实操工具 DeepSeek智能销售跟踪表 第七讲:渠道优化与发展 1.渠道诊断 DeepSeek助力市场潜力评估 DeepSeek助力渠道效能分析 2.渠道升级 DeepSeek助力产品结构优化 DeepSeek助力渠道投入策略 3.风险管控 DeepSeek助力合规管理体系 DeepSeek助力风险预警机制 案例分享 某公司渠道转型升级案例 风险预警成功案例 实操工具 DeepSeek驱动的渠道诊断系统 DeepSeek智能渠道结构优化建议 课后总结+自由答疑+合影
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