基于DeepSeek的医疗商业生态洞察与商机突围实战营 课程背景 面对百年未有之大变局,医疗器械行业正面临诸多挑战,行业内很多企业反馈销售管理团队在商机识别和把握方面存在不足。企业销售团队对市场动态反应迟钝,常因缺乏有效的商机预测和发现工具而慢于竞争对手,错失良机。在集采降价、医疗反腐等背景下,企业需深度解读政策,洞察商机,快速调整经营策略。此外,传统标讯平台专业性受限,难以精准筛选和识别医疗器械行业的产品市场信息,导致销售团队无法及时获取高质量的商机线索。 为应对这些挑战,本课程旨在提升销售管理团队的商机敏感度和把握能力。通过深入解析医疗器械行业商业生态,提供系统的商机识别方法论和管理工具,结合实战演练和创新商业模式探索,帮助学员提升实战能力,推动企业销售团队在激烈的市场竞争中突围而出,实现可持续发展。 课程收益 学员能够准确识别器械产业链各环节的价值贡献,提升行业洞察力超30%。 通过系统学习需求分析框架工具,学员的商机识别能力提升25%。 掌握商机评估模型,学员在机会大小评估、成功概率分析和资源投入估算方面的准确性提高20%。 通过实战演练,学员在商机识别和跟进方面的实战能力提升30%,能够更有效地制定行动计划和调配资源。 探索数字化转型和DeepSeek创新服务模式,学员的创新思维能力提升20%。 课程时间:1天,6小时/天 课程对象:医疗器械行业企业营销管理人员(副总、总监、大区总)、区域销售经理等; 讲师介绍 郁春江老师 医械营销管理专家 18年世界500强医疗器械企业营销管理实战经验 中英文双语授课 复旦大学软件工程专业硕士 TTT讲师认证、DDI领导力认证讲师、渠道管理体系认证讲师 美国项目管理协会(PMI)认证项目管理专业人士(PMP) 中国医学装备协会(绿皮书)编撰成员 曾任:深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司 | 全球营销战略发展部经理 擅长领域:医药营销管理、医药渠道管理、医疗市场推广、市场策略制定、销售谈判、医药大客户营销、医药销售经理人管理、团队管理、领导力…… 精通国内外医械营销与管理:在国内团队提出“客户分层分级”管理概念,实现团队矩阵化管理,助力业绩从年30亿销售额增长到年42亿的销售额,年增速23%;拓展国内外多国家销售渠道,完成海外渠道梳理和管理标准制定,助力拿下95亿人民币销售额; >>>多次参与医疗行业标准制定:获中国医学装备协会认可,参与《中国医学装备绿皮书》编写并获得多家上市企业的引用;参与《县域三级医院设备配置标准》文件起草与制定;多次为上市医疗企业做《医疗出海面临的机遇与挑战》主题分享。
课程大纲 第一讲:医疗器械行业商业生态解析 1. 医疗器械产业链全景图及价值分布 上游原材料供应商 中游制造商 下游经销商和医院 各环节价值贡献分析 2. 医用耗材供应链关键参与方分析 医院采购部门决策逻辑 临床科室使用需求 经销商竞争态势 制造商策略取向 案例 某三甲医院心内科耗材集中采购项目 解析医院采购决策流程 分析临床、经济等多维度考量因素 第二模块:商机识别方法论 1. 医院需求分析框架 DeepSeek助力显性需求识别 DeepSeek助力潜在需求挖掘 DeepSeek助力需求升级路径 2. 竞争对手分析工具 DeepSeek助力竞品对比分析 DeepSeek助力服务模式对标 DeepSeek助力差异化策略设计 案例 DeepSeek助力美敦力与本土制造商的市场竞争 产品组合策略 服务差异化分析 第三模块:商机管理工具 1. 商机评估模型 DeepSeek助力评估机会大小 DeepSeek助力成功概率分析 资源投入估算 案例 DeepSeek助力某省级医院SPD项目投标决策 - 项目价值评估 - 竞争态势分析 - 资源匹配度评估 第四模块:实战演练 1. 商机识别演练 基于DeepSeek的在线医院场景模拟 DeepSeek设计需求分析练习 方案设计 实战案例:某二甲医院介入科室耗材管理优化** - 分组讨论与方案设计 - 现场汇报与点评 2. 商机跟进演练 DeepSeek辅助行动计划制定 DeepSeek助力资源调配演练 DeepSeek助力风险应对预案 第五模块:创新商业模式探索 1. DeepSeek助力数字化转型机遇 智慧供应链解决方案 数据价值挖掘 运营效率提升 2. DeepSeek助力服务模式创新 定制化服务设计 增值服务开发 商业模式创新 每个案例都将采用以下讨论框架: 1. 情境介绍 2. 挑战分析 3. 行动方案 4. 成果复盘 5. 经验总结 课程核心要点回顾+自由答疑+合影留念
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