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业绩增长引擎：DeepSeek助力市场营销策略与业绩倍增 课程背景 在医疗行业蓬勃发展的当下，高值耗材市场竞争白热化。政策规制趋严、技术迭代迅猛、客户需求多元，销售团队面临巨大挑战。精准把握市场趋势、深掘产品价值、优化销售策略、强化团队执行与管理，成为突破销售瓶颈、提升市场份额的关键。本课程应运而生，为高值耗材设备上量精准赋能。 课程收益 u DeepSeek助力市场洞察精准化，误判率降低 40%，挖掘机遇效率提50%。 u DeepSeek助力销售策略高效化，掌握价值销售与谈判精髓，周期缩短30%。 u 精通技术临床价值，推荐准确率升 60%，临床认可度增 40%，满足多元需求。 u DeepSeek助力优化管理机制，满意度升 40%、忠诚度升 30%，二次销售成功率达 50%。 u DeepSeek助力完善考核激励，任务准时率提 60%、目标达成率升 50%，激发团队潜能。 课程特色 u DeepSeek助力构建全面的市场策略思维： u 引入最新Kotter变革与Hoshin Kanri管理方法 u 注重实战工具的实用性和落地性： u 采用案例驱动的学习方法： 课程时间：1天，6小时/天 课程对象：区域销售经理，销售主管，大区经理，海外销售团队，营销团队人员 课程方式：课堂讲授，视频观摩，实战案例讨论，角色扮演 讲师介绍 郁春江老师 医械营销管理专家 18年世界500强医疗器械企业营销管理实战经验 中英文双语授课 复旦大学软件工程专业硕士 TTT讲师认证、DDI领导力认证讲师、渠道管理体系认证讲师 美国项目管理协会（PMI）认证项目管理专业人士（PMP） 中国医学装备协会（绿皮书）编撰成员 曾任：深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司 | 全球营销战略发展部经理 擅长领域：医药营销管理、医药渠道管理、医疗市场推广、市场策略制定、销售谈判、医药大客户营销、医药销售经理人管理、团队管理、领导力…… 精通国内外医械营销与管理：在国内团队提出“客户分层分级”管理概念，实现团队矩阵化管理，助力业绩从年30亿销售额增长到年42亿的销售额，年增速23%；拓展国内外多国家销售渠道，完成海外渠道梳理和管理标准制定，助力拿下95亿人民币销售额； >>>多次参与医疗行业标准制定：获中国医学装备协会认可，参与《中国医学装备绿皮书》编写并获得多家上市企业的引用；参与《县域三级医院设备配置标准》文件起草与制定；多次为上市医疗企业做《医疗出海面临的机遇与挑战》主题分享。
课程大纲 第一讲：市场环境分析 （一）医疗器械市场现状与趋势 1.行业发展全景扫描 DeepSeek助力政策环境分析 市场规模与增长趋势 DeepSeek助力细分领域机会点 2.竞争态势研判 DeepSeek助力市场主要参与者分析 DeepSeek助力竞争策略比较 DeepSeek助力差距与机会识别 (二) 客户需求与价值洞察 DeepSeek助力客户分层与画像 DeepSeek助力需求深度解析 DeepSeek助力构建价值主张 第二单元：市场策略制定 (一) 战略定位与差异化 DeepSeek助力竞争战略选择 DeepSeek助力市场细分与目标选择 差异化定位策略 (二) DeepSeek助力营销组合策略 产品策略 价格策略 渠道策略 推广策略 第三单元：市场策略的执行 (一) 营销战略转化路径 DeepSeek助力战略分解 DeepSeek助力营销计划制定 资源配置 (二) 市场策略执行管理-Kotter变革八步模型 1.建立紧迫感 DeepSeek助力医疗器械市场竞争态势分析 DeepSeek助力企业变革的紧迫性识别 2. DeepSeek助力组建引导团队 构建跨部门变革团队 团队能力盘点与角色定义 3. DeepSeek助力制定变革愿景 战略愿景的清晰化 愿景转化为可执行的路径 4. DeepSeek助力传播变革愿景 内部沟通策略 DeepSeek助力多维度宣贯方案 5.授权员工广泛行动 DeepSeek助力设计变革授权机制 DeepSeek助力员工参与激励计划 6.产生短期成果 快速构建成功案例 阶段性目标设定 7.巩固成果并持续变革 DeepSeek助力成果固化机制 持续改进体系 8.将变革融入企业文化 DeepSeek助力文化重塑路径 DeepSeek助力长期变革管理 小组案例练习： DeepSeek助力模拟医疗器械企业变革过程 Kotter模型在企业实际场景中的应用 第四单元：市场策略的控制 (一) 营销绩效评估体系 DeepSeek助力关键绩效指标构建 DeepSeek助力评估模型设计 DeepSeek助力绩效诊断工具 (二) 市场策略控制的Hoshin Kanri方法 1. DeepSeek助力战略细化与目标分解 顶层战略愿景转化 关键绩效指标(KPI)构建 多层级目标的垂直展开 2. DeepSeek助力精准任务分解 SMART原则下的任务分配 跨部门协同机制 责任矩阵设计 3. DeepSeek助力执行过程管理 PDCA循环管理 关键里程碑追踪 月度/季度绩效review 4. DeepSeek助力动态目标追踪与调整 偏差分析工具 即时反馈与策略调整 绩效预警机制 小组案例练习： 使用Hoshin Kanri方法进行医疗器械企业战略部署 模拟目标分解与追踪全流程 课程总结+答疑+合影留念
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