打破固有思维,寻找营销亮点 ——新常态下的的营销增长及团队建设 主讲人:何云鹏 【课程背景】 疫情常态化的模式下,传统营销渠道深受冲击。习惯化的销售模式、管理模式以及激励模式都经受严峻考验。如何在新常态的市场环境下快速适应市场变化,寻求市场营销的底层逻辑,突破思维禁锢,寻找新的销售增长点,激发销售人员的斗志,成为现阶段每个企业面临的课题。急于转型,事半功倍;坐等机会,功败垂成;既要保持企业持续发展又能适应新市场新环境的销售策略刻不容缓。 为了解决问题,何老师通过总结多年来的工作经验,以及对存世百年企业的研究心得,提出:市场看似千变万化,实则有规可循,作为营销人我们就要用标准化思维分析市场,用个性化的提案解决问题,这样才能在如此多变的环境下保持不败。从市场营销的底层逻辑寻找突破方法,帮助企业在纷繁的环境下坚持初心终达始衷。 目标人员:企业的各层级人员 课程收益: 1. 认清人类思维模式的2个决定因素,有意识的加以调整 2. 分析“知道”与“不知道”,学习“一秒小白”对于营销的意义。 3. 分析出对于阻碍创新的3种固有思维 4. 认清事物的底层逻辑,回到原点寻求新的增长点 5. 掌握不同形势下的决策方案及考评标准 6. 掌握不同形势下的激励措施。 课程时长 1-2天(6小时/天) 课程内容 第一节、人类的2种思维模式 1、左右脑思维的原理 2、思维对认知的影响 3、固有化思维的情况 工具:一道小学数学题 案例:从OICQ到QQ——马化腾是如何变小白的 目的:清空固有思维模式,重新思考 第二节、什么叫“盲维” 1. 案例与讨论: l “匈奴”的由来? l 以“果”为“因”的认知偏差 l “马斯克和他的第一性原理” 2. 决定事物本身发展的根本要素到底是什么? 目的:限制我们思维的是我们传统的认知,新的机会在于重新分析出新的认识 第三节、常见的三种认知误区 1. 沉没成本 2. 边际效益 3. 机会选择 案例:做一个退休生活的规划 目的:突破禁锢,打破既存利益,理解资金运用规律 第四节、如何寻找新机会 1. 销售达成的底层逻辑是什么 2. 需求层次论 3. 产品销售的5个境界 4. 现状讨论 工具:头脑风暴 5. 寻找突破点 目的:从原点出发寻找新的增长点 第五节、新形势下的领导者角色定位与转变 1、管理的意义及对管理的理解 讨论:团队、团体、群体的区别 ——好团队的基本要点 l勇于承担责任的领导 l清晰明确的共同目标 案例:李鸿章修铁路 目的:新形势下如何进行领导者角色的转变 2、领导者的三阶层分析———高层是决策层、中层是执行层、基层是操作层 l战略执行者:做放大镜不做大气层 l监督检查者:当司机不当乘客 l团队打造者:当教官不当保姆 l团队激励者:当冲锋号不当集结号 结论:领导者的水平是团队的天花板 第六节、新环境下团队文化与KPI 1. 价值观是判断标准:三观 l 判断是非的标准,是非观 l 判断优劣的标准,优劣观 l 判断得失的标准,得失观 案例分析:李云龙与赵刚 2. 认识团队文化的作用: l 文化是潜规则,制度是显规则 l 文化是从领导集团开始的 l 员工不是按规则办事,而是按照潜规则办事 案例:企业文化的第二性 3. 团队文化落地五化 l 仪式化:仪式不是形式,是信以为真环境 l 行动化:让员工当运动员不做观众 l 故事化:道理随风而去,故事深入人心 l 可视化:听到+看到=意愿 l 常态化:构建水下冰山不是一朝一夕 案例:让听得见炮火的人呼唤炮火 第七节、团队”狼性”的养成——让下属玩命干的激励法则 1. 激励的心理学原理:刺激—需求—行动 l 激励理论: XY理论、公平理论、双因素理论、成就理论、期望理论、需求理论 l 激励的原则 l 六种错误的激励方式 l 因人而异的工作激励方式 l 授权也是一种激励 案例:华为的KPI与激励原则 2. 激励的设置 l 公平 l 稳定 l 兑现 3. 激励的一个中心,两个基本点 l 以需求为中心 l 即时 l 仪式 4. 激励的注意事项 l 物质激励与精神激励 l 短期激励与长期激励 l 激励的周期 l 激励失效的情况分析
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