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何云鹏:打破固有思维,寻找营销亮点——新常态下的的营销增长及团队建设

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打破固有思维,寻找营销亮点
         ——新常态下的的营销增长及团队建设
主讲人:何云鹏
【课程背景】
疫情常态化的模式下,传统营销渠道深受冲击。习惯化的销售模式、管理模式以及激励模式都经受严峻考验。如何在新常态的市场环境下快速适应市场变化,寻求市场营销的底层逻辑,突破思维禁锢,寻找新的销售增长点,激发销售人员的斗志,成为现阶段每个企业面临的课题。急于转型,事半功倍;坐等机会,功败垂成;既要保持企业持续发展又能适应新市场新环境的销售策略刻不容缓。
为了解决问题,何老师通过总结多年来的工作经验,以及对存世百年企业的研究心得,提出:市场看似千变万化,实则有规可循,作为营销人我们就要用标准化思维分析市场,用个性化的提案解决问题,这样才能在如此多变的环境下保持不败。从市场营销的底层逻辑寻找突破方法,帮助企业在纷繁的环境下坚持初心终达始衷。
目标人员:企业的各层级人员
课程收益:
1.    认清人类思维模式的2个决定因素,有意识的加以调整
2.    分析“知道”与“不知道”,学习“一秒小白”对于营销的意义。
3.    分析出对于阻碍创新的3种固有思维
4.    认清事物的底层逻辑,回到原点寻求新的增长点
5.    掌握不同形势下的决策方案及考评标准
6.    掌握不同形势下的激励措施。
课程时长   1-2天(6小时/天)
课程内容
第一节、人类的2种思维模式
1、左右脑思维的原理
2、思维对认知的影响
3、固有化思维的情况
工具:一道小学数学题
案例:从OICQ到QQ——马化腾是如何变小白的
目的:清空固有思维模式,重新思考
第二节、什么叫“盲维”
1.     案例与讨论:
l  “匈奴”的由来?
l  以“果”为“因”的认知偏差
l  “马斯克和他的第一性原理”
2.     决定事物本身发展的根本要素到底是什么?
目的:限制我们思维的是我们传统的认知,新的机会在于重新分析出新的认识
第三节、常见的三种认知误区
1.     沉没成本
2.     边际效益
3.     机会选择
案例:做一个退休生活的规划
目的:突破禁锢,打破既存利益,理解资金运用规律
第四节、如何寻找新机会
1.     销售达成的底层逻辑是什么
2.     需求层次论
3.     产品销售的5个境界
4.     现状讨论
工具:头脑风暴
5.     寻找突破点
目的:从原点出发寻找新的增长点
第五节、新形势下的领导者角色定位与转变
1、管理的意义及对管理的理解
讨论:团队、团体、群体的区别 ——好团队的基本要点
l勇于承担责任的领导
l清晰明确的共同目标
案例:李鸿章修铁路
目的:新形势下如何进行领导者角色的转变
2、领导者的三阶层分析———高层是决策层、中层是执行层、基层是操作层
l战略执行者:做放大镜不做大气层
l监督检查者:当司机不当乘客
l团队打造者:当教官不当保姆
l团队激励者:当冲锋号不当集结号
结论:领导者的水平是团队的天花板
第六节、新环境下团队文化与KPI
1.     价值观是判断标准:三观
l 判断是非的标准,是非观
l 判断优劣的标准,优劣观
l 判断得失的标准,得失观
案例分析:李云龙与赵刚
2.     认识团队文化的作用:
l 文化是潜规则,制度是显规则
l 文化是从领导集团开始的
l 员工不是按规则办事,而是按照潜规则办事
案例:企业文化的第二性
3.     团队文化落地五化
l 仪式化:仪式不是形式,是信以为真环境
l 行动化:让员工当运动员不做观众
l 故事化:道理随风而去,故事深入人心
l 可视化:听到+看到=意愿
l 常态化:构建水下冰山不是一朝一夕
案例:让听得见炮火的人呼唤炮火
第七节、团队”狼性”的养成——让下属玩命干的激励法则
1.     激励的心理学原理:刺激—需求—行动
l 激励理论:
XY理论、公平理论、双因素理论、成就理论、期望理论、需求理论
l 激励的原则  
l 六种错误的激励方式  
l 因人而异的工作激励方式
l 授权也是一种激励
案例:华为的KPI与激励原则
2.     激励的设置
l 公平
l 稳定
l 兑现
3.     激励的一个中心,两个基本点
l 以需求为中心
l 即时
l 仪式
4.     激励的注意事项
l 物质激励与精神激励
l 短期激励与长期激励
l 激励的周期
l 激励失效的情况分析

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