|
地产类项目代建业务拓展与代建实操 讲师：李豪 课程核述： 随着宏观调控的延续，房地产市场已逐步由"地产"时代转变为"房产"时代，单纯依靠"土地红利"获取开发利润的传统模式已经逐渐淘汰。在投资主体多元化和"投资”、“开发"职能逐渐剥离的情况下，专业开发能力将在未来房地产行业扮演越来越重要的角色。基于此，房地产项目代建模式应运而生，它有效整合了双方各自资源优势，在信息共享、风险共担的合作前提下，实现项目整体利益、委托方利益及代建方利益最大化的"多赢"目标，受到当前市场的高度认可。本课程将系统阐述代建市场现状及发展趋势，项目代建整体管理标准以及管理实务心得、相关案例等，以使学员全方位系统了解代建模式、体系及操作要点。 培训对象： 1、房产代建企业或委托方董事长、总经理、项目总、项目经理等； 2、项目开发、代建管理负责人及中、高层管理人员； 3、房地产企业产品设计、成本、采购、工程、营销、综合管理等各职能部门负责人等。 培训时长：2天 课程收益： 1 学习和掌握地产类代建业务拓展方式、渠道和模式，以及促成业务合作核心； 2 全面了解房地产项目代建发展过程、趋势及各种代建类型； 3 系统剖析代建各类型、模式及管理标准； 4 系统剖析代建项目从合作洽商到确认，从开展到完成等全过程 5 实务剖析讨论交流代建项目合作中的管理要点、痛点及风险防控。 课程大纲： 1 房地产代建业务来源与拓展 1.1 代建业务来源重要七大渠道 1.1.1 政府相关部门介绍 1.1.2 建筑相关行业介绍 1.1.3 设计部门介绍 1.1.4 代建居间业务 1.1.5 土地存量市场拓展 1.1.6 地产金融行业合作 1.1.7 网络等媒体代建业务发布 1.2 代建业务合作的五个阶段 1.2.1 前期接触期和项目可行性研究 1.2.2 项目规划与项目资金策划 1.2.3 合作促成期 1.2.4 代建合作期 1.2.5 代建退出期 1.3 案例：绿城代建模式与业务拓展模式 2 当前产业园、康养和文旅项目主体与代建业务合作 2.1 产业园、康养和文旅项目主体分析 2.1.1 政府城投平台 2.1.2 产业园、康养和文旅项目投资平台 2.1.3 产业新城项目中的康养和文旅项目 2.1.4 产业企业、康养企业自主拿地项目 2.1.5 各地闲置和低效用地政府性盘活 2.2 代建业务合作模式 2.2.1 纯代建模式 2.2.2 小股操盘模式 2.2.3 EPC模式或EPC+F+O模式 2.2.4 合作开发模式 2.3 促成代建业务合作的六大要素 2.3.1 品牌溢价能力 2.3.2 整体运营能力 2.3.3 市场营销能力 2.3.4 团队专业能力 2.3.5 与委托方的沟通能力 2.3.6 资金运作能力 2.4 案例：安徽合肥某企业总部与生物产业园区代建 3 代建项目的推广与业务推进 3.1 代建项目十大类合作对象 3.2 最主要三大型合作企业和单位 3.3 代建项目推广六种方式 3.4 代建项目推广三种有效模式 3.5 代建项目成功模式 3.5.1 代建项目成功模式的六步法 3.5.2 与资本深度合作模式促进代建项目快速推进 3.5.3 在推进代建项目中的三个关键客户对象 3.5.4 代建项目合作的四个阶段 3.6 代建项目合作的跟进 3.6.1 代建项目跟进六法 3.6.2 三种类型项目在项目关键环节点跟进要求 3.6.3 关键人跟进法 3.6.4 政府项目跟进四个要点 3.7 代建项目合作成功获得的六大要点 3.7.1 合作模式与方案 3.7.2 与业主关键人的深度沟通 3.7.3 专业化呈现与成功案例 3.7.4 收费模式 3.7.5 甲方利润的确保 3.7.6 甲方需求体现 4 房地产项目代建工作内容与代建管理 4.1 代建全程工作内容 4.2 代建工作目标 4.3 代建工作各阶段要点 4.3.1 项目前期方案论证 4.3.2 项目成本、计划综合管控 4.3.3 项目开工 4.3.4 项目开盘 4.3.5 项目验收交付 4.4 代建前期启动管理要点 4.4.1 启动期基本特征与要点 4.4.2 代建团队组建与派驻 4.4.3 代建团队组建原则 4.5 启动期蜜月期特征与要点 4.5.1 蜜月期特征 4.5.2 蜜月期利弊 4.5.3 蜜月期工作注意事项 4.6 代建项目管理规则制定依据 4.6.1 管理制度要点 4.6.2 管理规则注意事项 4.7 启动期磨合 4.7.1 启动磨合期特征 4.7.2 磨合期工作要点 4.7.3 磨合期实务解析 4.8 代建前期工作重点 4.8.1 前期展开要点 4.8.2 项目目标、计划制定 4.8.3 核心业务研究 4.9 代建费用 4.9.1 代建方权益与代建费用依据 4.9.2 启动期代建费用规范 4.9.3 启动期代建费用操作实务 5 代建后期工作管理要点 5.1 代建后期工作要点 5.2 代建后期工作任务 5.3 后期工作要点 5.4 项目竣工验收 5.5 项目竣工验收流程 5.5.1 项目竣工验收工作内容 5.5.2 竣工验收标准要求 5.6 项目交付 5.6.1 交付流程 5.6.2 客户交付入住 5.6.3 项目交付物业 5.7 项目结算管理 5.7.1 项目结算工作内容 5.7.2 项目结算基本原则 5.7.3 代建项目结算流程、要点 5.8 项目代建退出机制 5.8.1 项目代建退出机制原则 5.8.2 项目退出机制内容 5.8.3 项目退出工作要点 5.8.4 项目后评估与总结 6 代建项目合作的管控及风险防范 6.1 代建合作的基本条件 6.1.1 委托方前提 6.1.2 代建方要素 6.2 代建双方责、权、利 6.2.1 代建双方责任 6.2.2 代建双方权益 6.2.3 代建双方义务 6.3 委托方代建前期把控 6.4 代建方代建能力判断 6.4.1 代建专业能力 6.4.2 代建团队管理能力 6.4.3 代建品牌、规模、实力与信誉 6.5 项目代建目标任务制定 6.5.1 整体代建方案研究 6.5.2 代建合作条件洽商 6.5.3 代建目标 6.5.4 代建责任 6.5.5 代建费用 6.5.6 代建其它条件 6.5.7 代建方前期研究 6.6 代建区域市场及项目研究 6.6.1 代建区域市场分析 6.6.2 代建项目地块、定位、可行性研究 6.6.3 项目基本投资、收益、风险 6.6.4 项目基本结论 6.7 委托方目标任务分析 6.8 代建合同制定与签约 6.9 绿城代建具体案例分享及实务探讨 6.9.1 绿城代建案例 6.9.2 代建实务分享及探讨 6.9.3 附件：绿城房产品系列及代建分享 6.9.4 绿城代建合作协议分析
| 
