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全案与大单销售 【课程对象】经销商、店长、导购/区域经理、主动营销经理 【建议时间】1天 【课程形式】讲授+案例分享+研讨互动+工具练习 【课程大纲】 一、销售的逻辑 1、成交三要素 2、从单品到全案变化 Ø 产品模式 Ø 报价方式 Ø 价值重点 Ø 销售流程 Ø 服务前置 Ø 逼单政策 3、成交能力模型 Ø 价值塑造 Ø 流程引导 Ø 设计服务 Ø 服务链接 二、全案价值塑造 1、价值塑造的四个纬度 2、需求痛点挖掘与价值标准引导 3、空间化价值塑造逻辑与重点 Ø 客厅 Ø 餐厅 Ø 厨房 Ø 主卧 Ø 儿童房 Ø 书房 Ø 阳台 三、全案销售流程 1、迎宾破冰 2、客户认知与ip灌输 3、需求与痛点挖掘 4、重点空间讲解 5、全房引导与方案推介 6、预算与逼单 7、量房设计 8、确图与全款 四、服务营销与沟通链接 1、客户跟踪的三大理念及应用 2、沟通链接三大节点与技巧 3、客户跟踪九大技巧与案例
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