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竞争性营销策略与价值营销实战 （AI升级版） à课程背景 21 世纪，AI时代的到来，让市场充满了机遇与挑战。 制造业的衰退，网红的遍地开花，虚拟经济的爆炸式发展，社交网络的普及，通讯方式的变革，新经济时代已经来临…… AI技术正重塑商业生态。从数据驱动的市场洞察到智能化的客户关系管理，AI已成为企业突破竞争、实现价值营销的核心引擎。 本课程结合传统营销理论与AI前沿工具，帮助管理者掌握“AI+营销”的系统逻辑，实现精准决策、高效执行与客户价值深度挖掘。 在激烈的市场竞争中，真正具有战略眼光的企业家，是能发现和创造“无竞争领域的蓝海市场”，能够以“英雄”的姿态进入市场最前端，能够大刀阔斧的进行组织机构“年轻化和扁平化”的改革，能够创造病毒式爆点的“极致单品”……最终，能将企业前进的步伐从“战争”引向“和平”，能从战略上明确自己的发展方向，能以一个平和的心态，以宽大的胸怀来迎接新的互联网经济时代的到来。 大浪淘沙，在中国的新经济时代的背景下，在中国经济全球化的进程中，最终一定会有一批优秀企业家，站在“赢”的制高点，独享无尽的美丽风光。 à课程安排 u 适合对象：企业中高层管理者、营销负责人、数字化转型团队 u 最佳授课时间：2-4天 u 最佳授课方式：小班分组研讨 + AI工具演练 à授课结构
à第一部分：AI驱动的竞争性营销策略 1、 竞争性营销策略与AI逻辑重构 何为竞争？ 内卷VS竞争 竞争来源于何处？ 谁是你的竞争对手？ 什么是竞争优势？ 传统竞争逻辑 vs AI竞争逻辑 内卷的终结：AI如何识别蓝海市场 竞争对手的AI画像：动态监测与威胁预警 竞争优势的AI评估模型 有所为，有所不为营销理念 【内容聚焦】：从“经验决策”到“算法决策”，AI如何重构竞争战略，帮助营销管理者了解新经济时代企业面临的挑战，以及新AI经济时代的生存法则 【授课实践】：导师开场，新AI经济时代成功企业案例展示，案例讨论，导师点评，经验分享 2、 AI客户分析与精准市场细分 STP营销策略概述 AI驱动的STP策略升级 消费者行为分析案例 AI聚类分析：机器学习细分高潜力客群 新经济时代消费者的价值取向 马斯洛经典需求理论与新经济消费 马斯洛需求AI映射：实时捕捉需求变化 AI赋能的消费者价值模型 三种目标市场策略 如何选择目标市场 新经济中竞争格局的形成 市场机会与企业的平衡点 新经济时代的营销核心三问 【内容聚焦】：AI破解“需求黑箱”，实现颗粒度市场细分，通过案例，帮助营销管理者了解新经济时代消费者需求的革命性变化，以及成功企业的产品和销售策略如何匹配消费者的需求 【授课实践】：导师讲授，马斯洛需求模型展示，新经济需求价值模型展示，市场细分模型展示，成功企业案例讨论，本企业消费者需求分析，导师点评，经验分享 3、 AI构建不可复制的竞争优势 竞争来自于哪？谁是竞争对手？ AI竞争战术设计 AI护城河打造 如何构建竞争优势？ 竞争状况演变过程 构建竞争优势的方法 AI竞争对手分析 构建竞争优势的战术 AI数据资产壁垒：从“数据收集”到“数据反哺” 【内容聚焦】：从“成本优势”到“算法优势”的竞争升维，帮助营销管理者了解新经济时代颠覆性竞争领域的产生，竞争优势的全新变化，以及企业可以拥有的竞争战略战术的全新选择 【授课实践】：导师讲授，行业VS需求模型展示，竞争优势分析表格，竞争战略框架展示，成功企业案例讨论，本企业竞争形势分析，导师点评，经验分享 4、 AI时代市场部的职能进化 传统市场部的作用 新兴企业的市场部案例 AI经济下市场部的职责 AI协同机制跨部门数据流 市场部与IT、销售的AI中台对接 市场部在企业内的位置与作用 市场部如何与销售部合作 市场部的阶段性工作 如何衡量AI经济时代市场部的工作业绩 【内容聚焦】：市场部从“创意中心”转型为“AI指挥中心”，让营销管理者了解新经济时代市场部的全新定位和职责 【授课实践】：导师讲授，案例分析，导师点评，经验分享 5、 AI赋能的4V价值组合 AI产品价值设计 用户共创：AI快速生成MVP并迭代 智能产品定位：语义分析匹配用户隐性需求 全渠道智能路由：AI分配最优触达路径 从产品到创造价值（CREATE VALUE) 从定价到体现价值（PRESENT VALUE） 从促销到认同价值（CONSENT VALUE） 从渠道到交付价值（TRANSFER VALUE） 如何打造新经济时代的完整产品 新经济时代新产品定价策略 新时代的市场宣传与促销的四要素 根据产品价值与复杂程度选择销售渠道 【内容聚焦】：AI让4P进化为4V（Value-Centric），通过案例，帮助营销管理者掌握产品的设计方法，值体现的方法和思路，定价模型展示，让消费者获得产品价值最大化，企业实现产品价值的独特性和不可复制性 【授课实践】：导师讲授，产品设计模型分析，优秀产品案例讨论，本企业产品价值分析，价值重构，导师点评，经验分享 à第二部分：AI价值营销实战 6、 AI大客户攻单策略 大客户－中国企业的机遇 大客户采购－企业长久稳定的收益 AI驱动的价值提案 AI大客户画像与决策链穿透 关系图谱分析：识别隐形决策人 风险预测模型：评估客户合作稳定性 智能ROI计算器：动态呈现客户专属价值 决策变局－中国大客户市场的机遇与挑战 产品营销VS价值营销 价值营销的工作重点 销售人员成功的五项修炼 【内容聚焦】：AI让“关系营销”升级为“数据化价值营销”,通过案例分析，帮助销售人员了解机构大客户的特点，帮助销售人员明晰，只有价值营销，才是真正有效的大客户营销方法 【授课实践】：导师开场，案例分析，小组讨论，导师点评，导师总结 7、 AI客户需求挖掘与精准触达 销售前准备三要素 价值归因与价值定位 组织需求VS个人需求 AI需求预测矩阵 AI行为数据预测 AI语义挖掘：从邮件/会议记录提取关键痛点 AI触达策略：智能时间窗，最佳沟通时机 AI个性化内容引擎：动态生成千人千面提案 客户需求挖掘核心方法 组织层级需求分析 岗位层级需求分析 业务需求分析方法 迅速推进策略VS逐步推进策略 自上而下策略VS自下而上策略 包围中心策略VS重点突破策略 集体影响策略VS关键人策略 【内容聚焦】：从“猜测需求”到“预见需求”，根据经典需求分类方法与组织机构需求表，帮助销售人员掌握企业需求，决策人需求，私人需求等分类方法以及有效突破策略 【授课实践】：导师讲授，需求工具表格展示，案例分析，现场练习，导师点评，导师总结 8、 AI全流程价值管控 AI价值营销三个关键阶段 客户决策全流程AI价值管理 AI销售进程与管理模型 价值营销关键控制点 AI销售漏斗管理 AI客户关系深化 AI情感计算：分析客户满意度与忠诚度 AI客户关键人物角色分析 AI客户个性识别 带着价值约见客户 重点信息收集 销售机会评估 加强客户关系 发掘客户痛点 发掘客户利益点 竞争对手分析与竞争力评估 招投标流程 项目投标准备 报价与联合投标技巧 项目投标现场管理 【内容聚焦】：AI让销售从“艺术”变为“精准科学”，根据价值营销关键三阶段，帮助学员掌握在各个阶段的关键控制点，掌握推进客户关系的关键动作 【授课实践】：导师讲授，模型展示，案例分析，经典话术展示，现场练习，情景模拟，导师点评，导师总结 9、 AI客户锁定与生态共建 AI防御性营销 AI生态价值网络 AI智能合作伙伴匹配 AI推荐跨界合作机会 AI持续新业务更替策略 竞争对手屏蔽技巧 客户营销渠道建立 持续跟进服务策略 【内容聚焦】：从“单点合作”到“AI生态共生”，根据大客户关系维护模型，帮助学员掌握客户关系锁定和长期维护的技巧和方法 【授课实践】：导师讲授，关系维护模型展示，案例分析，学员提问，导师点评，导师总结
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