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萧弘:营销战略决策

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营销战略决策
Marketing Strategic Decision
【课程背景】:
如何面对整个市场进行市场细分和目标市场定位?
如何制定面向不同产品线、不同行业、不同区域的经营策略?
如何进行直销和分销团队的建设规划和部署?
如何根据业务定位和经营策略制定相应的市场推进计划?
如何围绕经营策略制定收入费用预算和相应业务计划?
如何确保渠道、市场、销售、交付、服务等部门协同合作?
如何对各相关部门和关键角色进行业绩考核和绩效评价?
课程以企业真实营销流程为主线,沙盘教学、情境演练、电子系统评价为主要辅助教学工具和方法,通过对企业营销流程的逐步展开和真实、贴切、深刻的案例嵌入式教学,让学员能够在互动和现场体会到营销的奥秘与乐趣,深入思考、反思与感悟以建构自己销售知识与技能体系。
课程模拟某集团公司某下属科技公司推出新产品,公开招聘营销团队,进行目标行业和区域市场分析、营销定位、直销分销渠道设计、团队布局与组建、市场品牌与市场活动设计等营销准备工作,按市场规律进行交易会集中竞单,根据所区域行业资质获得相应定单,完成交货及客户服务的营销完整过程,进行收入、成本、费用、利润的测算和分析,对各个岗位和关键任务进行绩效评价
【课程目标】:
通过两天的模拟训练,将达到如下目标:
1、认知企业营销业务全貌,能够讲述营销关键角色与关键任务
2、通过收集相关信息资料,进行区域行业市场分析与市场规划
3、利用相关预算表格,制定部门级营销业务计划和收入费用预算
4、通过部门横向沟通与协同,基于经营策略制定协同一致的各关键任务与计划
5、感受多维市场竞争中,经济环境、行业趋势变化对市场的影响及竞争的重要性
6、具备统观全局和系统思考的意识,从全局而不仅仅是本位出发思考问题
7、具备控制营销风险,强化按业务计划规范有序经营的意识
【课程对象】:本课程适用对象为发展型企业总经理、营销总监,大型集团企业事业部总经理、业务部总经理、营销总监、区域总监、行业总监,以及销售经理、行业经理、市场经理、渠道经理、区域经理等
【课程时长】:2天,6小时/天
【课程时控】:
  
时间
  
时段
授课计划
概念与知识点
用时
备注
第一天
9:00~9:15
开场
讲师介绍、课程介绍
15’
80分钟
9:15~9:45
课程导入
营销六步、商业模式画布
30’
9:45~10:20
团队组建
案例背景、团队招募、团队组建
35’
10:20~10:35
休息
15’
10:35~12:00
规则介绍
介绍经营规则及流程、系统指导
85’
85分钟
12:10~13:30
午餐
80’
13:30~14:10
自主经营
各组完成第一年经营计划与准备
40’
90分钟
14:10~14:40
集中竞单
各组第一年集中竞单
30’
14:40~15:00
完成经营
各组根据订单完成自主经营
20’
15:00~15:15
休息
15’
15:15~15:30
经营成果
各组第一年经营成果分析
15’
55分钟
15:30~16:10
分析点评
市场细分与经营策略制定
40’
16:10~16:50
自主经营
各组完成第二年经营计划与准备
40’
90分钟
16:50~17:20
集中竞单
各组第二年集中竞单
30’
17:20~17:40
完成经营
各组根据订单完成自主经营
20’
第一天课程结束
09:00~09:15
成果分析
各组第二年经营成果分析
15’
60分钟
09:15~10:00
分析点评
团队建设及市场推广策略制定
45’
第二天
10:00~10:30
自主经营
各组完成第三年经营计划与准备
30’
75分钟
10:30~11:00
集中竞单
各组第三年集中竞单
30’
11:00~11:15
完成经营
各组根据订单完成自主经营
15’
11:15~12:00
分析点评
经营成果分析,销售管理策略制定
45’
45分钟
12:10~13:30
午餐
80’
13:30~14:00
自主经营
各组完成第四年经营计划与准备
30’
90分钟
14:00~14:30
集中竞单
各组第四年集中竞单
30’
14:30~14:45
完成经营
各组根据订单完成自主经营
15’
14:45~15:00
成果分析
各组第四年经营成果分析
15’
15:00~15:15
休息
15’
15:15~15:50
分析点评
打造团队竞争力
35’
35分钟
15:50~16:05
优胜组结果公布并颁奖
15’
16:05~16:40
要点总结
各组经营总结与要点回顾
35’
16:40~17:00
总结结束
课程总结与结束
20’

使用道具

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