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门店选址定生死 【课程背景】： 为什么门店租金很便宜都经营不了？ 为什么同一条街同行业经营差别那么大？ 为什么明明人流量挺多但进店的人少？ 为什么店前客流量很大却生意不好？ 为什么......？有可能，你选址选错了！ 门店经营地点是首要因素，选址不对，一切努力白费，不要用战术上的勤奋，掩盖门店选址的失败。选好了，等于成功50%；连锁门店的正确选址，不仅是其成功的先决条件，也是实现连锁经营标准化、专业化的前提条件和基础。良好的位置可以帮助门店降低经营成本，提高营业收入和利润，因此，选址可以定生死，对于门店，选址至关重要，让门店赢在选址上。 【课程收益】： ü 了解门店选址规划和定位； ü 熟悉门店选址的5C模型； ü 掌握单店能得公式和计算公式； ü 了解门店通过人流量计算盈亏平衡； ü 学会避免选址的各种陷井； ü 学会使用门店选址工具表格； 【课程特点】： 游戏体验、提问互动、案例教学、角色扮演；讲师授课幽默风趣，课程设计严谨务实，有理论+方法论+工具+落地社群辅导。 【学员对象】：门店老板、店长及相关选址的开店开业人员。 【课程时长】：2天，6小时1天。 【课程大纲】： 第一篇：门店选址规划篇 一、门店事业选择 1、经营行业领域的选择原则； 2、城市选择和地段选择原则； 二、选址规划 1、市场定位 2、客户定位 3、产品定位 4、推广策略 案例1：商圈门店如何规划？ 案例2：社区门店如何规划？ 工具1：门店选址规划表 工具2：城市人口、租金汇总表 工具3：城市经济发展与工资收入 第二篇：门店选址调研篇 一、商圈调查（商圈调查操作流程、商圈概况、人口调查、市场容量等） 二、商圈定义与分析（商圈范围、商圈购买力、商圈与门店、商圈评估步骤、商圈评估报告、商圈调查表、商圈成熟度、商圈人口分析、商圈交通分析、市政规划情况、门店客流分析、门店竞争对手分析等） 分组讨论练习：如何调研有效人流量？ 三、社区门店选址调研（住户存量、住户收入层次、社区成熟度、社区入住率、社区人口结构、社区交通、市政规划情况、经店人流量、社区门店结构、门店面积及进深和层高等） 案例测算：依据什么样的调研数据可以开店？商圈店和社区店的数据区别在哪里？ 工具1：城市调查表 工具2：门店选址商圈调研表 工具3：门店选址社区调研表 工具4：商业区域客流流量实测统计表 工具5：目标门店调查表 工具6：街边店面拓展工作流程图 工具7：门店概况说明表 第三篇：门店选址评价篇（5C模型） 一、门店选址常见陷井 二、门店选址失败4要素：门店定位、产品定价、商圈选品、盈亏计算。 三、城市市场评估 1、选择城市（商圈）的原则 2、评估重点划分 四、核心商圈分析 1、商圈（社区）的建筑设施设备及配套 2、商圈行业业态版图&社区行业结构 3、商圈购买力评估&住户收入层次 4、商圈（社区）易达性 5、商圈（社区）商业氛围 五、商圈（社区）竞争分析 1、竞争对手的客群属性与需求分析 2、竞争对手门店所在位置的交通便利性和配套分析 3、竞争对手在选址上的品牌影响力和产品竞争力分析 4、行业竞争态势和竞争策略 六、门店便利性分析 1、门店的立地效果（案例：棺材铺子；矮门面；） 2、门店可接近性（案例：台阶、门品距离 桥梁店、死胡同店等的死亡铁律；社区入口店和中心八这字口店存活铁律） 3、门店可视性（案例：隐藏店、金角银边店的影响因素；社区外店和内店区别；） 4、门店空间效果（案例：装修装饰、环境对门店业绩的影响） 七、成本收入分析 1、销售额预测的计算公式；（销售额的预见收入是选址的最直接结果） 2、门店盈亏平衡点的计算；（预测销售额与平衡点的差值决定投资力度） 3、成本收入分析公式。 （最能体现门店选址的价值和经营管理能力） 练习：你的店铺赚钱吗？（通过流量来倒推店铺的盈利能力） 工具1：门店选址商圈评估表 工具2：门店选址启动资金预测 工具3：门店选址月度盈亏平衡点预算 工具4：门店选址投资回报预测 工具5：开店可行性分析报告 表格1：门店选址月度盈亏平衡点预算 表格2：选址评估可行性分析 表格3：新开店目标销售额预算表 表格4：老店目标销售额调整表 表格5：门店选址评估系数参考表 表格6：门店选址综合横向评估表 第四篇：选址签约篇 一、租赁合同条款谈判非常重要。 二、通过租金成本来测算门店销售额； 三、租期可能会是一个大坑； 四、租金的增长率是倒推未来经营数据的核心依据； 工具1：租赁合同样本 工具2：直营店选址流程表格 工具3：加盟店选址流程表格 工具4：直营店开店流程表格 工具5：加盟店开店流程表格 工具6：加盟店拓展整改流程 工具7：门店租赁条件表
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