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萧弘:品牌建设与经营管理

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品牌建设与经营管理
【课程背景】:
“企业除了营销和创新,其它一切都是成本!”营销的核心在于品牌营销。
金融危机后的微利时代,许多企业用血的教训来实践着彼得.德鲁克这一经典管理哲学;我们看到:美国、日本、韩国人之所以强大,都因为拥有强大的品牌;
“没有品牌就没有真正竞争力!”“品牌经营和营销创新”,是每一位企业经营和管理者必须掌握的一种能力,否则企业就面临被淘汰。
【课程目的】:
增强品牌意识,认识到品牌的重要性;掌握品牌构建的方法、步骤以及注意点;学会品牌定位、建设与管理的流程、方法以及策略;理解并掌握品牌营销成功的关键因素,以客户价值为驱动找到企业赚钱秘诀;把握最前沿的营销观念和营销趋势;掌握不销而售的策略,并做到学以致用。
【培训方法】:理论+案例+研讨
【课程对象】:总经理、营销总监、经理、销售人员、品牌管理、企业文化管理人员等
【课程时间】:1~2天,6小时/天
【课程大纲】:
导入:品牌认知小游戏
一、品牌管理概述
第1节 品牌的含义
第2节 品牌的分类   
第3节 品牌发展的历史
第4节 品牌管理的意义
第5节 品牌管理过程
二、品牌内涵
第1节 品牌产品属性
第2节 品牌外在属性
第3节 品牌内在属性
案例:漫谈阿里巴巴、天猫、淘宝、菜鸟、花呗、滴滴出行、今日头条、美图大众点评
三、企业战略计划和市场营销管理过程
第1节  品牌识别
第2节  品牌设计的含义与指导原则
第3节  品牌无形要素设计
第4节  品牌有形要素设计
第5节 品牌战略的含义及意义
1STP品牌战略:
1)Segmenting市场细分
2)Targeting目标市场
3)Positioning市场定位
2、品牌资产五大层面
1)品牌知名度
2)品牌认同度
3)品牌联想度
4)品牌忠诚度
5)品牌溢价能力
案例:男人的衣柜——《海澜之家》
第6节 品牌延伸战略
第7节 多品牌战略创新
案例:汉庭酒店的品牌顶层设计(案例)
四、品牌定位
第1节 品牌定位的内涵
第2节 品牌定位的意义、原则
第3节 品牌定位过程
第4节  品牌定位策略
案例:品牌锚点怎么找?
五、品牌特征
第1节  品牌特征的内涵
第2节 品牌特征塑造的要点及实施步骤
第3节 品牌个性化策略
六、品牌文化
第1节  品牌文化的内涵
第2节 品牌文化的构成
第3节 品牌文化的塑造
案例:品牌末期和老化怎么旧酒装新瓶?
案例:品牌的文化与价格都是利润增长点
案例:《蜜雪冰城》的品牌文化
七、品牌传播
第1节 品牌资讯设计与整合
第2节 品牌媒体传播
第3节 品牌口碑传播
第4节 品牌整合营销传播
案例:品牌到底是超级符号还是冲突?
案例:品牌的情绪价值怎么创造?
案例:《东鹏饮料》的广告
八、品牌体验
第1节 品牌体验概述
第2节 品牌接触点
第3节 品牌体验设计
第4节 品牌体验效果评估
案例:与消费者的品牌关系如何建立?
案例:品牌升级升的是哪些方面?
案例:最佳儿童玩具《乐高》发现了什么?
九、品牌忠诚
第1节 品牌忠诚的内涵
第2节 品牌忠诚测量
第3节 品牌忠诚战略价值
第4节  品牌忠诚策略
讨论:没有所谓的品牌忠诚?
十、品牌套路(独孤九剑)
1)第一剑:借鸡生蛋,借船出海;(案例)
2)第二剑:推基市场以弱胜强(案例)
3)第三剑:让客户变得感性和冲动;(案例)
4)第四剑:造势与借势;(案例)
5)第五剑:用杠杆撬动品牌营销;(案例)
6)第六剑:借竞争对手或竞争产品;(案例)
7)第七剑:你永远赚不到认知以外的钱;(案例)
8)第八剑:品牌战争,攻心为上;(案例)
9)第九剑:上帝视角——跳出品牌看品牌(案例)

使用道具

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