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商品生命周期管理 【课程背景】： 货品不能流转，会导致两个最基本的问题：新品丧失最佳销售时机、旧品销售态势疲软，可能是因为旧品在匹配的通路上没有消化、新品无法及时上市等原因，也可能是商品运营管理人员缺乏对产品生命周期的管理能力，这期间的新品上市、销售跟进的销补、畅平滞货品、货品的高振、整合、促销、库存出清等没有做出正确的数据分析与精准的针对性销售管理动作导致。 本课程以商品的导入期——成长期——成熟期——衰退期四个生命周期为主线，在每个时期管控的关键点和针对性的运营管理动作一一进行剖析。结合理论+方法论+工具+案例导入+学员应用认证的方式来促进课程知识点的吸收。 【课程目标】 1、理解商品运营管理的核心、阶段、流程及工作关键点 2、掌握产品生命周期四个阶段 3、识别每个阶段的关键点 4、掌握门店盈利的运营方法 5、熟悉订货管理、上市管理、新品&折扣销售管理、畅滞品备货管理、类别和单品促销推广活动管理、新旧品占比合理性管理、库存清出答完题、运营数据分析等内容。 【学员对象】：商品运营人员、销售管理人员、销售业务人员等。 【课程时长】：1~2天。6小时一天 【课程大纲】： 第一章：商品运营基础概念 一、 一个核心 二、 两个关键 三、 三个阶段 四、 四方管理 五、 五个目标 六、 八个流程 第二章：导入期 一、 周期特征与商控关键点 二、 订货管理 三、 上市管理 四、 新品销售管理 五、 折扣分析 第三章：成长期 一、 周期特征与商控关键点 二、 滞平畅备货管理 三、 新旧占比合理化管理 四、 类别和单品的推广活动管理 第四章：成熟期 一、 周期特征与商控关键点 二、 销售目标和动销目标管理 三、 类别和单品的畅滞管理 四、 成熟期关键指标分析与管理 第五章：衰退期 一、 周期特征与商控关键点 二、 类别全场清仓管理 三、 库存分析与管理 四、 新品上市安排 第六章：商品生命周期复盘 一、 各周期商控关键点 二、 各周期关注的关键指标 三、 案例1：齐碼率与售罄率的关系 四、 案例2：库存比解析 五、 补货类型与原则及频次 六、 归并整合类型、原则和要求 七、 促销作用与出清类型 八、 产品畅平滞管控 九、 过程扣扣计划 十、 促销效果评估 十一、 退市计划
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