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《AI+促销策划与活动组织》课纲 课程背景 生命在于运动，销售在于“折腾”。促销活动是终端零售商扩大影响力和销售半径的有效方法与途径，也是渠道商业绩增长有效手段与措施。但，大多数零售商或渠道商，不会策划与组织营销活动或营销活动效果不好，投入产出比并不理想。不仅没有创意、仿造跟风，而且内动力不足、难以形成节奏。 一场成功的促销活动，既要有一个经典的策划方案，还需要一个完美的活动组织。策划方案，不仅要有独特的创意策划，还要有营销策划、文案策划，要求：主题明确、思路清晰、形式新颖、体验感极强。此外，活动组织与执行也是非常关键，包括：活动前充分的准备、组织实施、行动复盘等。一场好的营销活动策划与实施，不仅能够有效吸引客户，势能鼎沸，而且目标一定达成，订单满满。 本课程从营销实战经验出发，结合新零售的“天地人三网合一”，传授营销活动门类、创新思维与策划、方案编写、组织实施等基本技能。能够有效帮助业务团队、渠道商、零售商等，提升营销活动策划与组织的综合能力和水平，业绩倍增。 课程目标 1、认知营销活动的作用与意义，重视营销活动的开展。 2、认知不同销售场景下的各种营销活动类型与特征，为推动市场发展提供动力。 3、激发创新意识与思考，培育创新思维，提升营销创新能力。 4、掌握终端卖场促销活动策划的思路与套路，且立即运用到实际工作中。 5、掌握营销活动方案的撰写，能够独立完成一份营销活动策划方案。 6、掌握营销活动实施的组织，能够独立组织一场完整的促销活动。 7、掌握商品陈列的技巧，提升专业度，让商品陈列在终端会自动说话。 授课对象：企业中高层、营销总监、区域经理、业务人员、市场策划 授课形式：体验式学习、案例分析、AI应用、模拟实战 课程时间：1天（6小时/天） 课程大纲 导入：DeepSeek使用与操作 1、官方渠道：官网与聊天页 2、手机必备：腾讯元宝/阶跃/纳米/天工/秘塔/蝉镜/剪映 3、体验1：微信头像制作 4、体验2：文生图 5、体验3：图生视频 6、体验4：文生视频 一、促销的基本逻辑 1、营销业务矩阵 2、销售漏斗模型：五率真经 【AI诊断】：销售漏斗存在什么问题 3、存量与增量 【AI诊断】：存量客户的管理与裂变 二、创新思维激发 【互动】：创新意识大通关 【游戏活动】：挑战不可能 1、思维创新五大方法 2、创新常用的四大工具 三、促销活动策划 （一）创意策划 1、策划总体套路：7Rs策略 2、策划主体路线：时间轴习惯 3、会议要达成的目标与任务 4、专案小组（筹委会） 5、聚焦内核：超出价值 6、开思路：用区隔洗刷心智 【脑洞大开】：创新思维游戏 7、策划路径：三动体验创新 【视频教学】：感动体验 【AI创意】：用AI策划一个促销活动创意方案 （二）推广策划 1、三度空间：天网、地网、人网 【迁移】：三大军种 2、三大阵地：根据地、引流池、裂变网 【迁移】：三大流量 3、立体推广：九宫格布局 【AI部署】：用AI创建一个九宫格矩阵推广方案 （三）文案策划 1、活动行程安排 2、活动说明书 3、促销方案 4、促销与宣传话术 5、其他：讲话文稿、展示材料、销售材料、内部材料 【AI生成】：用AI帮助撰写一个促销方案及活动说明 四、促销活动组织 （一）活动预定 1、人员预定：领导、嘉宾、主持、礼仪等 2、货物预定：库存、样品、展品、礼品等 3、场地预定：场地、空间、设备设施、布置等 4、时间预定：时间、行程安排等 【AI生成】：用AI生成一个促销活动预定工作手册 （二）预备工作 1、事项清单：工作、文件等 2、物料清单：采购、设计、制作等 3、预算清单：费用、支出等 【AI清单】：用AI生成三大工作清单 （三）组织实施 1、组织实施的四重点 2、过程管控两大核心 3、危机预防的六个方面 【AI视频】：用AI生成一个促销活动组织工作培训视频 （四）总结复盘 1、事前复盘：预演未来 2、事中复盘：把控调整 3、事后复盘：总结提炼 4、总结大会：成果/经验/复盘/表彰奖励/后续工作部署 【AI总结】：用AI写一个《促销活动总结与改进措施》报告 五、商品陈列（选择性） 1、三大原则 1）醒目/大量/关联 2、四大磁点 1）第一磁点：入口处 2）第二磁点：主通道/主题促销区 3）第三磁点：堆头/端架 4）第四磁点：货架中间/收银台 3、五大方式 1）集中式/量贩式/寻宝式/亮点式/关联式 【AI设计】：用AI设计一组商品陈列效果图（或示意图）
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