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《AI+经销商开发与管理》 课程背景 一流经销商，决定了一流的市场表现，无论产品或品牌是否强势。反之，如果经销商较弱，即使产品再好、品牌影响力再大，市场业绩表现一定也不尽人意。 培育一个经销商，不如找到一个理想经销商。经销商开发非常重要，包括：摸市场、找对象、做评估、谈合作、建关系等一整套动作。 经销商需要厂商的支持、管理与服务，否则，市场混乱、经销商孤掌难鸣，经销商对厂商的忠诚度也会打上问号。经销商管理更重要，包括：战略管理、网络管理、销售管理、资产管理、生态管理。 《经销商开发与管理·双五系统》既适合“菜鸟级”新业务人员，也适合帮助企业把“老鸟”打造成“神鸟”，从而实现团队快速成长和业绩倍增。 课程目标 1、掌握经销商开发与管理的系统框架。 2、运用双五系统，通过模拟实战提升经销商开发、维护、管理与服务能力。 3、培育销售经理全局观和管控意识，稳定和巩固市场发展。 4、通过系统化、专业化训练，达成营销团队能力升级与业绩倍增。 授课对象：企业中高层、营销总监、大区经理、区域经理 授课形式：体验式学习、案例教学、AI应用、模拟实战 课程时间：2天（每天6 小时） 导入：课前AI秀 1、视频 2、图片 3、数字人 第一讲 玩转群脑：DeepSeek+各类大模型 一、AI应用基本框架 1、AI十大功能及应用方向 2、AI三级应用体系 3、玩转AI四大基本策略 4、AI应用四个层级F4（质量控制体系） 二、AI大模型介绍 1、国外主要大模型介绍 2、国产主要大模型介绍 3、主要功能的免费软件推荐 4、UU浏览器挂载所有网页版 三、一起走进DeepSeek 1、deepseek何方神圣？为啥火？ 2、两分钟视频介绍 3、超级产品：用户井喷 4、deepseek引发的全球三大震荡 5、deepseek优势（一）：超高性能 6、deepseek优势（二）：超低成本 7、deepseek优势（三）：完全开源 四、DeepSeek使用与操作 1、官方渠道：官网与聊天页 2、手机必备：腾讯元宝/阶跃/纳米/天工/秘塔/蝉镜/剪映 3、体验1：微信头像制作 4、体验2：文生图 5、体验3：图生视频 6、体验4：文生视频 五、DeepSeek提示词设计 1、生成模型与推理模型区别 2、两类大模型的公式 3、生成大模型提示词的示例 4、推理大模型提示词的示例 5、生成模型的系统提示词结构 6、推理模型的五类提示词结构 第二讲 应用场景：五行开发 【思考】：为何总缺优秀经销商 1、渠道营销基本方针1234 2、渠道营销增长的三极分析：横向、纵向、纵深 一、摸市场——承载之基 1、市场调查与分析PEST 【AI认知】：运用AI快速了解一个行业或市场 2、公司独特优势提炼 【小组共创】：me/we/all 【AI提炼】：运用AI完成公司优势提炼 3、认识竞争对手 【案例分享】：如何干死行业头部经销商 【AI情报】：信息搜索与访谈提炼 4、了解公司在市场上的影响 【AI访谈】：提炼所有访谈录音 5、了解公司市场遗留问题 【案情分析】：到底是谁干死了市场？ 【AI推理】：遗留问题的处理策略 二、找对象——金主之道 1、经销商分类与开发流程 2、特殊经销商大客户开发流程 【游戏】：挑战不可能 3、区域市场规划和经销商规划 【AI规划】：运用AI完成你的市场规划和网点布局 4、经销商在渠道链中所起的作用 5、经销商具体功能定位 【创新PK】：小组进行渠道创新比赛 6、渠道开发路径与方法 【AI设计】：运用AI梳理渠道开发路径和方法 三、做评估——上善之选 1、经销商开发的基本原则 2、经销商选择标准 【小组讨论】：用SMART原则完成经销商选择执行标准 【AI画像】：运用AI设计一个经销商选择执行标准 3、经销商考察的四大内容 4、经销商考察的十大方法 5、评估与审核流程 【AI评估】：运用AI生成一份经销商评估报告 四、谈合作——鸿盟之约 1、渠道招商必备的六张王牌 【AI策划】：运用AI完成一份经销商招募令 2、经销商不同阶段需求 3、用SPIN技术弄清经销商的真实需求 【案情分析】：如果您是大区总监会怎么做？ 4、经销商参观考察接待5W 【案例分享】：某招商大会 5、经销商谈判过程控制：3+1 6、经销商谈判的“五重一大” 7、妥善处理异议 8、成交信号以及十大成交技巧 【AI策划】：运用AI生成一份渠道商业政策 五、建关系——燎原之势 1、合作仪式非常重要 2、经销商签约手续与合作流程 【AI计划】：运用AI梳理一份经销商启动服务计划 3、服务对接与跟进6+N 4、经销商系统培训 【AI培训】：如何运用AI快速生成一个产品讲解短视频 5、如何帮助经销商迅速打开局面并树立信心 【AI创意】：运用AI创意一个开业活动方案 第三讲 应用场景：五行管理 课程导入 【讨论】：业务代表具体角色是什么？ 1、业务代表双视角定位 2、业务代表（区域经理）三级评价标准 一、战略管理/同频——发展之“道” 1、经销商与区域经理关注重点分析 2、战略意图不同频解析 【案例分享】：能否搞定强势的经销商？ 【AI提炼】：根据经销商谈话，运用AI梳理一份经销商战略意图 3、建立厂商战略趋同的原则——量利平衡/生命周期 4、建立厂商趋同战略的模式——势道术 5、共同进行市场调研与营销策划 6、共同制定销售目标和行动计划纲要 【AI设计】：运用AI制定一份共同目标和行动计划纲要 二、网络管理/守正——治理之“法” 1、政策监管执行与纠偏 【自检】：商业政策的熟练与驾驭 2、市场管理的四个维度 3、终端客户管理的六个层面 【案例分享】：永恒的营销资产 4、目标与绩效管理 【AI分析】：根据经销商现状，运用AI设计一份经销商绩效面谈方案 5、销售与服务窗口形象管理 6、体验中心管理 【AI建议】：运用AI制定一个经销商整改指导意见书 三、销售管理/创新——推广之“术” 1、销售矩阵 2、行业大客户之头部客户 【AI搜索】：行业大客户搜索 3、销售网点开发与管理 【AI部署】：销售网点的布局 4、网点发展模式创新 【案例分享】：三种网点加盟模式的创新 5、新零售全渠道布局 【AI布局】：运用AI完成九宫格布局整体设计与行动实施方案 6、促销策划与活动组织 【AI策划】：运用AI创意一个营销活动方案 四、资产管理/优配——支撑之“器” 1、产品组合策略 【深度思考】：为什么要搞动态的产品迭代战略？ 2、库存数字化管理 3、经销商销售团队建设 【AI诊断】：运用AI完成一个经销商团队分析与改进建议书 4、经销商优质资源整合 【案例分享】：不同职业出生的资源策划与利用 5、终端管理数字化 6、客户管理数字化 【AI部署】：运用AI编写一个经销商资源整合的建议书 五、生态管理/共情——赋能之“势” 【鱼缸会议】：2条经验+1条反思 1、经销商客情关系34567 【AI评估】：运用AI评估你与经销商的客情关系 2、日常维护工作事项清单 3、构建生态圈：商业三链 4、借势造势塑造良好口碑 5、本地化IP打造 【AI计划】：运用AI生成一个经销商赋能行动计划
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