|
《AI+引爆会议招商》课纲 课程背景 会议招商作用。会议营销以其固有的模式和独特的魅力，成为各行各业非常流行的批量营销模式。一场好的会议营销，不仅能实现客户与业绩双重暴涨，而且大大节省时间、人力与费用；不仅可以让客户系统了解企业与项目，还可以利用客户从众心理达成交易。既可以用来做渠道招商，也可以用来引流终端客户；既可以用来新项目推广与招商，也可以用来做新品发布。因此，会议招商无处不在，无时不用。 会议招商系统。一场成功的商务会议，包括诸多系统要素：会议目标、定位、主题、创意策划、模式创新、客户邀请、筹备、预热宣传、组织咨询、嘉宾邀请、控场、体验、服务、展示、政策、促销、签约等。 行动导向学习——培训更落地。会议招商培训属于综合实战应用型培训， 不是“学以致用”，而是“用以致学”。以完成学习任务为主线，不是为了学习理论而学习，更偏重结合实际并指导实战，理论只是为学习目标任务而服务。 “会议就是业绩、会场就是战场” ，本课程通过大量丰富的实践展示了会议营销的种类，最重要的是解密了会议营销各个环节的关键和运作方式。 课程目标 1、全面认知营销会议，获得会议全局观与统一意识。 2、全面掌握营销会议操作系统，包括组织、策划、执行与管控。 3、提升会议营销活动全过程及核心环节的掌控能力。 4、通过会议营销策划与组织的实战，有效提升业绩。 授课对象：营销中心总监、经理、主管、业务代表（区域经理） 授课形式：体验式学习、案例教学、AI应用、模拟实战 课程时间：1-2天（6小时/天） 课程大纲 导入：DeepSeek使用与操作 1、官方渠道：官网与聊天页 2、手机必备：腾讯元宝/阶跃/纳米/天工/秘塔/蝉镜/剪映 3、体验1：微信头像制作 4、体验2：文生图 5、体验3：图生视频 6、体验4：文生视频 一、关于会议营销 1、会销特征与价值 2、会销形式 1）渠道招商 2）经销商订货会 3）终端促销 4）混合模式 【互动】：会议营销存在哪些问题？ 3、会销问题与发展趋势 4、行动总流程图 二、拍案叫奇的模式与方案 1、招商模式方案 【案例分析】：一个高科技产品的真实处境 1）必须锤炼的六好模式 2）招商说明书 3）招商形式策划 【AI设计】：运用AI完成一个六好招商模式方案 2、会议创意方案 1）会议要达成的目标与任务 2）专案小组（筹委会） 3）聚焦内核：超出价值 4）打开思路：用区隔洗刷心智 【脑洞大开】：创新思维游戏 5）策划路径：三动体验创新 【视频教学】：感动体验 【AI创意】：运用AI策划一个会议招商创意方案 3、推广策划方案 1）三度空间：天网、地网、人网 【迁移】：三大军种 2）三大阵地：根据地、引流池、裂变网 【迁移】：三大流量 3）立体推广：九宫格布局 【AI部署】：运用AI设计一个立体推广宣传方案 4、文案策划方案 1）行程安排 2）邀请信函 【AI设计】：运用AI+工具，帮助设计一个邀请函 3）促销方案：三位一体（接纳认知/理性认知/感性认知） 4）宣传话术 5）活动材料：会议指南、讲话稿、展示材料、销售材料、内部文件 【AI设计】：运用AI帮助编写一个会议指南 三、充足的会前蓄客 1、动员与培训 1）动员团队：明确目标、鼓舞士气、拆解策略 2）话术培训 【AI设计】：运用AI编写一个招商活动话术手册 3）激励赋能 【视频教学】：如何激励赋能下属 2、收集数据资料 1）客户数据：意向客户、潜在名单、新名单 2）销售预测：预售统计 【AI预测】：根据客户数据，运用AI一个小时预测分析 3、营销活动开展 1）电话邀约：PPP 2）上门拜访：建立信任 【AI设计】：运用AI设计一份上门拜访客户沟通纲要 3）客户转介绍 4）参观样板 5）发展渠道 【AI计划】：运用AI帮助制定一个营销行动目标计划 四、万无一失的会议活动 1、会议预定 1）人员预定：领导、嘉宾、主持、礼仪等 2）货物预定：库存、样品、展品、礼品等 3）场地预定：场地、空间、设备设施、布置等 4）时间预定：时间、行程安排等 【AI设计】：运用AI生成一个会议预定工作手册 2、预备工作 1）事项清单：工作、文件等 2）物料清单：采购、设计、制作等 3）预算清单：费用、支出等 【AI清单】：运用AI生成三大工作清单 3、会前组织与培训 1）组织分工 2）工作内容与要求 3）工作流程 4）高效沟通 【AI视频】：运用AI生成一个会议组织工作培训视频 4、会议执行与控制 1）接待与签到 2）食宿安排 3）会场安排与现场管理 4）综合控台 5）现场促销 6）后勤保障 7）专勤服务 8）调度协调 【AI分工】：运用AI生成七个工作小组的分工与具体职责 5、会后总结 1）总结表彰：目标达成/邀约情况/重要环节管控 2）经验分享：会议反馈 3）评价改进：综合评估与改进 【AI总结】：运用AI帮助写一个《会议营销》总结报告 五、一个都不能少的会后跟踪 【AI助手】：设计一个后续工作计划及跟踪提醒 1、客户跟进与跟单 2、正式签约 3、商品选购 4、催款 5、服务跟踪
| 
