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《AI+经销商成长地图》 【课程背景】 在当今竞争激烈且瞬息万变的市场环境中，渠道经销商的成长与发展对企业整体业绩至关重要。然而，许多经销商面临着市场策略不明、运营效率低下、资源整合乏力、业务布局混乱、团队管理薄弱等诸多挑战。 为此，我们精心设计了一门专注于提升渠道经销商综合能力的课程，以帮助企业营销团队和经销商团队解决这些实际问题。着重五大核心能力的突破： 市场谋划力。谋则立，不谋则不立，市场是收割业绩的基础，只有充分了解市场和精准把控市场，才能更好的占有市场，提升销售业绩。 销售运营力。贸易型企业最大内功就是供应能力和服务能力，高效运转、快速响应、高质量服务能力，决定了经营规模和综合运用水平。 业务布局力。业绩不是靠敲锣打鼓，更不是抓人就能玩转，而是要靠全面精细布局与全要素发力，包括大客户销售，二网批发，自营新零售。 资源整合力。外部资源是企业成功关键核心要素之一，有效资源需要开发与管理，包括政府资源、社会资源、行业资源、下游资源、客户资源等。 团队感召力。团队是内部资源，也是企业成功的支撑性要素。好的团队不是靠管理，而是用心经营出来的，如家人、如伙伴、如战友、如知己。 《经销商成长地图》能够帮助经销商在激烈的市场竞争中脱颖而出，达成企业和经销商的双赢目标。这不仅是一次知识和技能的传递，更是一次能力的提升和思维的革新，为企业和经销商的可持续发展注入新的动力。 【课程价值】 1、帮助经销商提升市场分析和策划能力，实现市场精准定位，增强综合竞争力。 2. 帮助经销商优化运营管理系统，提高供应能力、响应速度和服务水平。 3. 帮助经销商改善业务精细布局能力，提升市场覆盖率和市场占有率。 4. 帮助经销商增强资源整合能力，形成协同效应，提升整体打单能力。 5. 帮助经销商提升团队管理和领导能力，激发团队士气，打造高效执行团队。 【适合对象】：厂家业务代表、经销商负责人、经销商核心团队成员 【授课方式】：体验式学习、案例教学、AI应用、模拟实战 【授课时间】：2天（6小时/天） 【课程大纲】 导入：课前AI秀 1、视频 2、图片 3、数字人 第一讲 玩转群脑：DeepSeek+各类大模型 一、AI应用基本框架 1、AI十大功能及应用方向 2、AI三级应用体系 3、玩转AI四大基本策略 4、AI应用四个层级F4（质量控制体系） 二、AI大模型介绍 1、国外主要大模型介绍 2、国产主要大模型介绍 3、主要功能的免费软件推荐 4、UU浏览器挂载所有网页版 三、一起走进DeepSeek 1、deepseek何方神圣？为啥火？ 2、两分钟视频介绍 3、超级产品：用户井喷 4、deepseek引发的全球三大震荡 5、deepseek优势（一）：超高性能 6、deepseek优势（二）：超低成本 7、deepseek优势（三）：完全开源 四、DeepSeek使用与操作 1、官方渠道：官网与聊天页 2、手机必备：腾讯元宝/阶跃/纳米/天工/秘塔/蝉镜/剪映 3、体验1：微信头像制作 4、体验2：文生图 5、体验3：图生视频 6、体验4：文生视频 五、DeepSeek提示词设计 1、生成模型与推理模型区别 2、两类大模型的公式 3、生成大模型提示词的示例 4、推理大模型提示词的示例 5、生成模型的系统提示词结构 6、推理模型的五类提示词结构 第二讲 应用场景：经销商成长五力 【剧本杀】：谁抢了我的生意 传统经销商转型升级之路 一、市场谋定力 1、市场定位 1）市场环境发生了哪些变化 【AI搜索】：搜索行业报告 2）我了解竞争对手吗 【AI情报】：竞争对手情报分析 3）区域有哪些市场机会 4）新出现的商机 【AI分析】：新的市场机会分析 2、目标客户 1）目标客群是谁 【AI画像】：运用AI进行目标客户画像 2）怎么找到目标客群 3）现在有多少有效客户 4）存量客户怎么挖掘商机 【AI清单】：有效客户清单 3、营销方案 1）营销策略是什么 2）具体战术是什么 3）制定战略战术的依据及优势 【AI策划】：用AI做市场分析、市场定位和营销策略 二、销售运营力 1、客户管理 【案例分享】：永恒的销售资产 1）客户建档 2）客户分类 【AI分类】：根据客户数据，运用AI对客户进行分类 3）客户管理与维护 2、供应管理 1）订单管理 2）库存管理 【案例分享】：尿不湿经销商的困惑 3）计划管理 【AI计划】：根据库存和订单数据，运用AI制定采购计划 3、销售管理 1）目标和任务管理 2）促销管理 【案例分享】：某太阳能热水器经销商 3）销售数据统计 4）服务管理 【AI设计】：用AI做一个目标分解与绩效管理方案 三、业务布局力 【AI互动】：业务矩阵 1、大客户营销 1）目标客群 【AI画像】：用AI进行目标客户画像并搜索 2）独特的商业价值 【AI提炼】：独特的商业价值提炼 3）大客户发展路径 4）内线关系网 2、二网渠道营销 1）渠道规划及覆盖率：社区型、商业集中地、行业头部 2）二网评估 3）终端网点的开发 4）二网支持与培育 【AI规划】：用AI做一个渠道规划和网点布局方案 3、门店新零售 1）销售漏斗五率 2）全渠道布局 3）本地IP打造 【AI部署】：用AI做一个门店引流策划方案 四、资源整合力 1、政府资源：部门、设计院 1）政府部门或平台 2）设计单位或监管部门 3）事业单位 【案例分享】：光伏项目整县推进 2、社会资源：商协会、影响力中心 1）加入商协会 2）打入高端圈层 3）建立VIP俱乐部 【案例分享】：某银行私行客户俱乐部 3、市场资源：行业、上下游 1）行业垂直平台 2）整合上下游资源 3）整合第三方资源 【案例分享】：医药集采平台 【AI部署】：做一份《外部资源整合方案》 五、员工感召力 1、真本角色：政委、教练、伙伴 1）角色转变 【AI建模】：AI赋能如何从管理者转变成一个合格的教练 2）职业与成长规划 3）突破家族式管理瓶颈 2、善于激励：薪酬绩效、奖励、荣誉、成长性激励 1）三大激励政策 2）引入竞争机制 【案例分享】：跑马圈地机制 3）尊重人性 【AI设计】：用AI做一个《员工激励政策》 3、用心赋能：文化氛围、职业生涯、培训指导、关怀、树立标杆 1）员工关怀 2）独特与匠心的福利 【视频教学】：那年花好月正圆 3）沟通技巧：HOT技巧 【视频教学】：乔致庸对话马荀 【AI计划】：用AI做一个《经销商角色转型计划》
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