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练好销售基本功，逆袭增长 培训时间：6小时（一天） 培训目标： 1. 帮助销售人员提升对工作和市场的正确认识，激发工作热情； 2. 帮助销售人员深入掌握影响销售渠道业绩的关键因素； 3. 提升销售人员对市场、客户的规划能力； 4. 提升销售人员经销商拜访技巧，提升工作效率； 5. 提升销售人员对销售渠道的管理、维护和服务能力，提升渠道效率； 课程架构： 第一项基本功：全新销售·涅槃重生（改变观念） 第二项基本功：确认目标·规划策略（规划业务） 第三项基本功：厘清自己·专业登场（拜访经销商） 第四项基本功：有序提问·了解需求（拜访经销商） 第五项基本功：管理渠道·提升占比（管理经销商） | 课程大纲 | | | 1. 做对三件事，做好业绩赚到钱 2. 销售人员业绩表现的依据 3. 卓越销售人员训练的五个阶段 4. 成就销售精英的“三要素” 5. 成就销售精英的“四不要” | 1. 影响销售目标实现的核心要素 2. 市场分析的工具和方法 3. 区域市场竞争角色与策略 4. 区域市场成功的六个关键 5. 区域市场的六大策略组合 | | | 1. 视频案例分析及对销售的启示 2. 现场演练，体验销售 3. 如何有效的介绍公司及自己 4. 如何有效的介绍公司产品 5. 如何有效的讲述成功案例 | 1. 现场演练、体验提问 2. 拜访客户必问的三类问题 3. 九个提问法的应用 4. 说服性销售技巧的定义 5. 说服性销售技巧的应用模型 | | | 1. 渠道渗透的三大途径与策略 2. 渠道管理之标签管理 3. 渠道管理之价值管理 4. 消费品行业市场管理的四个关键 |
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