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卓越销售人才的培育与督导 培训对象：销销售型公司老板、销售高管、各级销售经理、人力资源负责人、企业大学负责人、销售人才能力发展经理等。 培训目标： 1. 理解和掌握销售人才能力发展的科学路径，不受错误理念的影响； 2. 掌握销售人才能力发展的流程及关键动作，提升下属关键能力； 3. 加速销售组织和销售业绩发展。 第一部分：销售高官的核心职责 1. 发展业务 1) 专业的市场分析 2) 科学的目标管理 3) 有效的市场策略 2. 发展组织 1) 选拔人才 2) 提升能力 3) 营造氛围 第二部分：销售人才的培育与督导 第一步：转变人才培育理念 1. 理性看待团队人才结构 2. 合理分配团队资源 3. 与人力资源部有效协同 4. 卓越销售人才发展的5个最佳实践经验 第二步：留任 说明：从销售人员入职第一天培育工作正式开始，在留任过程中培育，在培育中留任。 内容：销售人员成长的九个阶段及引导培育策略 第二步：达标 说明：让销售团队中最低水平的成员技能达到一定的高度即达标。 内容：建立标准化销售工作指导手册的步骤与方法，指导下属提升能力。 第三步：提升 说明：提升销售人员核心专业能力需要流程和工具。 目标—策略—流程—情景—工具—训练—辅导—管理 内容2： 第四步：复制 说明：复制不是指江湖老师或成功学老师所含的复制和萃取，而是通过4D模型提炼销售团队高绩效的基因，进行销售流程和管理制度的优化，提升销售组织能力的一套方法论。 内容：4D模型的应用。 第三部分：销售团队日常管理，促进销售人员关键能力发展。 说明：销售人员的能力是需要通过日常管理来固化和提升的，培训和辅导只是引导，没有日常管理的加持，培训和辅导就是浪费，就是无效的管理行为。 1) 销售报表 2) 销售例会 3) 协同拜访 4) 绩效面谈
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