|
销售渠道开发过程分解训练 培训时间：1天（6小时） 培训目标： 1. 帮助销售管理干部和销售人员重新认识渠道和销售，固本清 源，真正专注于业务； 2. 帮助销售管理干部和销售人员了解分销商真实的世界，并根 据客户情况设计或修订客户开发的流程及动作； 3. 帮助销售管理干部和销售人员一起掌握真正的销售工具，提 升工作效率，提升绩效。 培训课纲： 第一部分：重识销售 1. 要想赚到钱，先做三件事 2. 销售人员自信的根源 3. 卓越绩效的三个表现 4. 卓越销售人才能力发展的五个阶段 5. “四不要”成就销售精英 6. 影响销售业绩的三个关键要素 第二部分：认识渠道 1. 全世界两种销售模式及对能力销售人员能力的要求：直销与分销 2. 重新认识销售渠道（认识渠道、设计渠道、开发渠道、管理渠道） 第二部分：开发渠道 1. 研究客户 小组讨论：厨电行业分销商面临的业务难题是什么？ 2. 我们用什么策略吸引分销商？ 小组讨论：从优势到策略 3. 搞定千万级分销商的关键策略（本课程重要内容） 实景演练：大客户采购角色与攻关策略 4. 食品行业经销商拜访流程分解训练（本课程关键内容） 第一步：电话预约 第二步：设计拜访开场流程 第三步：有效介绍品牌、产品 第四步：了解需求（快速寻找合作机会） 第五步：快速说服客户，达成合作 5. 分销商选择供应商的流程及关键节点（如果时间允许再深入讲解分销商 选择供应商的底层逻辑，此内容作为备选）
| 
