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《CGO & 人人都是增长官》 课程背景： 1. 自2017年可口可乐公司撤销CMO（首席营销官）增设CGO（首席增长官）后，增长就成了全球企业发展的重要目标。 2. 营销之父菲利普·科特勒的增长引擎显示，企业要想增长就必须从产品、渠道、客户、品牌多方面进行设计，通过我们的提炼驱动企业增长的核心因素主要体现在产品驱动、管理驱动和拓新驱动三个方面，也是《CGO&人人都是增长官》核心内容。《CGO&人人都是增长官》包括《策略增长官·训战营》、《管理增长官·训战营》和《拓新增长官·训战营》三个部分。 课程纲要： 第一部分：《策略增长官·训战营》 模块一：销售目标·达成共识 1. 销售管理者的核心职责 2. 销售目标管理的误区：强摊 3.目标管理缘起 4.六步制定有效的销售目标 5.影响销售目标达成的核心因素 模块二：市场策略·驱动增长 1. 增长策略第一步：研究市场 2.增长策略第二步：角色定位 3.增长策略第三步：策略选择 4.增长策略输出：执行方案 5.市场增长策略过审 模块三：保障体系·驱动增长
- 科学的目标管理体系
- 匹配的薪酬绩效体系
- 标准化的销售工作体系
- 销售管理日常管理体系
- 重点客户管理体系建设
第二部分：《管理增长官·训战营》 模块一：重塑管理· 驱动增长
- 销售管理的核心：持续增长
- 销售管理的原理
- 销售领导力
- 销售管理者常犯的错误
模块二：发展团队· 驱动增长 n 新人成长的九个阶段及带教 2. 标准化：驱动人才发展 3. 培训：提升核能，驱动增长 n 销售拜访的六个核心工具 4. 复制：发展增长基因 模块三：日常管控·驱动增长
- 销售团队管理的方向
- 销售团队管理的要点
- 销售团队管理的工具
n 目标达成 薪酬绩效 n 报表管理 销售例会 n 协同拜访 绩效面谈 第三部分：《拓新增长官·训战营》 模块一：厘清自己· 专业登场
- 有效的介绍品牌
- 有效介绍产品
- 有效介绍政策
- 讲述成功案例
模块二：掌握流程 · 推进销售
- 演练客户拜访
- 客户采购各个阶段及需求
- 以客户采购为中心的销售步骤
模块三：发掘客户 · 收集信息 模块四：有序提问 · 构想方案
- 了解客户基础信息
- 了解客户市场信息
- 了解客户个人信息
- 掌握客户规划
模块五：快速说服 · 成功销售
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