王飞：从销售目标到行动方案

从销售目标到行动方案销售目标达成的路径与工具
培训受益： 1、帮助销售管理人员树立，以达成销售目标导向的工作思维； 2、帮助销售管理人员人员建立，策略先行的市场管理思维； 3、帮助销售管理人员提升，市场生意规划与客户管理核心技能；
课程标准时间：12小时（2天），可根据实际需求进行组合调整。
课程大纲
第一部分：销售管理者的核心职责	第二部分：销售目标管理的核心
1. 销售管理者的两项核心职责 n 发展业务 n 发展组织 2. 销售团队的天职 n 达成销售目标 n 销售管理的目标	1. 目标管理的缘起 2. 目标管理的定义 3. 六步制定科学的销售目标 4. 影响目标达成的核心因素：市场策略
第三部分：销售目标与市场策略	第四部分：销售目标达成的保障体系
1. 区域市场策略规划第一步：研究市场 n 市场研究7C模型 n 市场分析工具-SWOT应用 n 生意核心要素分析与增量策略 2. 区域市场策略规划第二步：竞争角色定位（四大角色及匹配的策略布局） 3. 区域市场策略规划第三步：策略选择 n 通过竞技游戏学习竞争策略 n 区域市场增量策略设计 n 区域市场增量策略甄选 n 区域市场增量策略输出 4. 作战地图（三张表）	1. 科学的目标管理体系 2. 匹配的薪酬绩效体系 3. 标准化的销售工作体系 4. 销售管理日常管理体系 5. 重点客户管理体系建设

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