| 终端门店（售点）开发与重点客户管理 快消品企业销售人员的基础能力训练 |
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课程目标： 1. 帮助销售人员掌握终端市场开发的步骤与流程 2. 提升销售人员终端市场开发的核心技能 3. 提升销售人员终端客户管理的策略与方法 |
课程标准时间：12小时（2天），可根据实际需求进行组合调整。 |
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1. 收集辖区售点信息 2. 建立终端客户信息档案 3. 确定黄金售点 4. 制定开发策略 5. 分配开发、拜访任务 | 1. 终端门店拜访情景演练 2. 了解公司与产品 3. 明确拜访目的 4. 确定拜访路线 5. 携带助销工具 6. 整理个人形象 |
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1. 有效介绍自己、公司与产品 2. 精准的介绍产品 3. 掌握客户的需求 4. 说服客户的技巧 | |
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1. 公司产品信息收集 2. 竞品市场信息收集 3. 电话回访 4. 辅导终端产品销售技巧 5. 与终端建立良好的人际关系 6. 及时兑换各种承诺和补贴 7. 帮助终端解决问题 | 1. 电话回访 2. 辅导终端产品销售技巧 3. 与终端建立良好的人际关系 4. 及时兑换各种承诺和补贴 5. 帮助终端解决问题 |
