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存量时代企业营销创新策略 1.找定位 1.1定位就是抢占心智第一 ⮚ USP理论 ⮚ 定位三部曲 ⮚ 寻找卖点——确定卖点——传播卖点 1.2寻找卖点三要素 ⮚ 罗列卖点——竞品卖点——卖点排序 1.3确定卖点三要素（3C模型） ⮚ 对手差异——公司特色——顾客需要 1.4传播卖点三要素 ⮚ 3口法则 企业之口 媒体之口 客户之口 ⮚ 3S 法则（Simple Straight Same ） ⮚ 3K法则（KOL KOC KOM） ⮚ 3S法则（卖点Repeat 场景Repeat ROI） 1.5定位6件套 Ø 品牌、Logo、品类、产品、卖点、广告语 Ø 案例：工业品案例 Ø 案例：消费品案例 1.6 各业务板块落地训练 2.转思维 2.1从产品思维到客户思维 Ø 重新定义痛点——从产品思维到客户思维 Ø 从抽象痛点到具象化痛点 Ø 从多个痛点到一级痛点 Ø 用用户思维做产品 2.2 客户痛点转化——从痛点到卖点和爆点打造 Ø 痛点、爆点、尖叫点模型 Ø 痛点识别模型 Ø 痛点转化步骤 2.3应对策略 Ø 从满足需求到创造需求 Ø 从大而全到爆品打造 Ø 从多渠道到全渠道 Ø 从卖产品到卖解决方案 Ø 从经营活动到经营人 Ø 从公域到私域+心域 3.创品类 3.1品类创新的崛起：一个品类带火一个企业 3.2品类创新的方法 3.3品类创新的底层逻辑 Ø 案例：小仙炖燕窝新品类开发 Ø 案例：黄天鹅可生食鸡蛋品类创新 Ø 案例：松鲜鲜的品类创新 4.拓场景 4.1新场景实现存量时代第二增长曲线 4.2场景营销理论 4.3场景营销的构建 Ø 案例：困了累了喝红牛的场景营销 Ø 案例：绝味鸭脖生活场景的打造 Ø 案例：小度天天闺蜜节场景营销突围 Ø 案例：珀莱雅的早C晚A 爆品打造 5.打爆品 5.1 爆品崛起 5.2爆品模型（BOMB） Ø 爆品类 Ø 爆卖点 Ø 爆渠道 Ø 爆传播 Ø 案例：三顿半咖啡爆品打造 Ø 案例：徕芬平替之路 6.借趋势 6.1借势营销的理论基础 6.2借势营销的方法 Ø 案例：瑞幸爆品打造的案例剖析 Ø 案例：大唐不夜城带火西安文旅 Ø 案例：泼水成冰带火雪乡 Ø 案例：哈尔滨爆火的背后逻辑
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