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新消费时代营销创新 1.新定位 1.1定位就是抢占心智第一 ØUSP理论 Ø 定位三部曲 Ø 寻找卖点——确定卖点——传播卖点 1.2寻找卖点三要素 Ø 罗列卖点——竞品卖点——卖点排序 1.3确定卖点三要素（3C模型） Ø 对手差异——公司特色——顾客需要 1.4传播卖点三要素 Ø 3度法则 知名度 美誉度忠诚度 Ø 3口法则 企业之口媒体之口 客户之口 Ø 3S 法则（simple straight short ） Ø 3K法则（KOL KOC KOM） 1.5定位6件套 品牌、logo、品类、产品、卖点、广告语 Ø应用案例 Ø宏信建发定位 ØAVK阀门定位 Ø汽车压住模具定位 Ø医疗器械产品定位 Ø诺欣妥药物定位 Ø飞鹤奶粉定位 Ø宝洁公司产品定位 Ø老板电器定位 1.6团队落地训练 2.新体系 2.1 基本理论 Ø 营和销品效合一 Ø 营销、推销、促销 Ø 经销商、代理商、分销商、终端 Ø 4P 与4R Ø 24P 组合 Ø 公域流量、私域流量、KOL、KOC Ø 产品是0，营销是1 2.2 营销图谱 Ø 4C 分析框架 Ø 战略：STP 定位模型 Ø 战术：4P模型 2.3 产品策略 Ø 存量策略 Ø 增量策略 Ø 产品组合策略 2.4渠道策略 Ø 渠道结构 Ø 渠道选择 Ø 渠道激励 Ø 渠道管控 2.5价格策略 Ø 定价方法 Ø 价格策略 2.6推广策略 5M法则 Ø 目标（mission） Ø 预算(money) Ø 内容(message) Ø 媒体(media) Ø 评估(measurement) 3.新思维 3.1产品思维VS 客户思维 Ø 痛点思维 Ø 爆点思维 Ø 尖叫点思维 3.2从4P到4R 获客——留存——提频——裂变 3.3营销转型 Ø 产品VS爆品 Ø 多渠道VS全渠道 Ø 卖产品VS卖解决方案 Ø 硬广告VS软内容 Ø 经营货VS经营人 4.新消费 4.1 总体消费 4.2 圈层消费 Ø代际差异 Ø圈层文化 Z言 Z网站 Z文化 ØZ世代画像 4.3 新消费六大赛道 懒宅经济/ 养生经济/偶像经济/颜值经济/宠物经济/单身经济 4.4消费心理 Ø 锚定效应 Ø 语义效应 Ø 损失厌恶 Ø 参照依赖 Ø 前景理论 Ø 心理账户 Ø 从众效应 5.新模式 5.1 产品平替 Ø 平替解析 Ø 平替底层 Ø 平替案例 Ø 案例：徕芬吹风机如何超越戴森 5.2爆品模式 Ø 爆品模型 BOMB 爆品类 爆卖点 爆渠道 爆传播 Ø 爆品共性3F 时间短（fast）、强聚焦(focus)、高颜值(fashion) Ø 爆品重点：痛点、爆点、尖叫点 Ø 案例：三顿半咖啡如何爆红 5.3借势模式 Ø 三势法：顺势、借势、造势 Ø 3K法：KOL KOC KOM Ø 联名法 Ø Focus 法则 Fast 快速 Occasion 时机 Content 内容 Uniqueness 独特 Socialization 社交媒体 Ø 案例： 一个机器人带火环球影城 一个大唐不夜城带火西安文旅 一个冰雪大世界带火哈尔滨 一个歌手带动一个国家GDP 双轮驱动瑞幸咖啡出圈 5.4 内容创新 Ø 案例应用 Ø 案例应用 案例：徕芬吹风机如何超越戴森 案例：瑞幸咖啡爆品打造 案例：大唐不夜城带火西安文旅 案例：威震天与环球影城 案例：哈尔滨爆火的流量密码 案例：三顿半咖啡如何爆红 案例：东方甄选内容营销的崛起 落地训练：4C+STP+4P 各个小组全案落地汇报
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