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《价值赋能模式创盈》 ——农牧行业新营销战略破解之道—— 课程背景（Background）
新营销战略破局之道：----是农牧企业新形势下市场营销创新的必修之课，未来农牧市场要想取得好的业绩，首先是调整战略、创新模式，第二就是要有一套切实落地的营销策略与管理方案。第三就是要打造一支训练有素高效团队。只有这样企业才能取得好的战绩。 适合对象（Suitablefor Trainee）
n 农牧企业事业部总经理、销售总监、大区经理、市场经理、综合管理员、客户经理 课程收益（Pay-off）
n 中国农牧行业政策解读及未来发展趋势分析 n 如何顺势取道，树立核心竞争优势，重塑营销战略 n 如何优化现有产品线，实现产品的换代升级 n 基层营销团队的如何转型、升级、工作效率如何快速提升 n 农牧终端的三大升级及建设提升的五个要点 n 数字化时代，农牧营销的创新思维 课程大纲（Structure of Session）
第一部分：农牧行业面临的发展困局（第一天上午） 第一讲：顺势--笑迎时代潮流（PEST分析） 1、政策与经济趋势：头带紧箍咒，脚带金锁链 2、行业与市场趋势：行业走向天花板，市场由散开始集中 3、中国农牧行业面临的四大发展瓶颈 第二讲：取道--战略重新定位---挖掘潜在市场 1、农牧企业SWOT分析，让优势与机遇牵手（化危机为商机） 2、重塑营销战略，营销模式的创新升级 3、建立以品牌价值渗透为导向的精准营销策略 第三讲：基层营销工作的现状分析 1、缺失实战型的营销策划方案 2、营销部门角色定位不清晰 3、团队学习力及专业化程度不足 4、终端的差异化服务不足，客户诉求未能满足 第四讲、基层营销团队要做到五个转变 1、心态转变---由“功利型”向“责任型”转变， 2、协作转变---由“单打独斗型”向“小微团队型”转变 3、服务转变---由“卖产品”向“排忧解难”转变 4、----------------------------------------转变 5、----------------------------------------转变 第五讲、基层营销队伍转型的六大步骤 1、组织再造，职能重理 2、实现内部竞争机制，建立PK+绩效的双规驱动体系 3、精兵简政，培训先行---打造学习型团队 4、健全制度、优化流程、规范标准 5、实现目标责任体系，建立 6、-------------------------------------- 第六讲：再造经销商优势---农牧渠道升级 1、农牧的零售终端面临的六个转变 2、农牧零售的终端的三大升级（VI宣传模式、经营模式、体验模式） 3、做好终端建设提升的五个要点 ① 实现零售终端的“三关落地”，提升素养------------------- ② 实现零售终端的“四同理念”，优化共赢机制-------------------------- ③ 实现零售终端的促销模式提升（引流、回流、截流） ④ 终端CIS------------------------------------------------- ⑤ 终端生动化陈列/终端的粘性服务 第七讲：如何深度开发县（区）级市场 1、渠道的优化与调整，实施末位淘汰制 2、构建特殊渠道、导入格斗型产品 3、建立以竞争为导向的经销商优选政策 第八讲：微信朋友圈营销系统打造 1、微营销的三个步奏 2、微营销的运作流程 3、微信朋友圈的四个定位 4、确定品牌名（微名）的八个原则 5、经销商社群与直播作战兵法 第九讲：数字化时代的新营销拓客四部曲 1、情感--相识、相知、相爱 2、破冰--解决客户的信任问题 3、鱼饵----------------------- 4、锁定-----------------------
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